阿里為何要用獨立APP挖微信微商墻角？

微商，這個被很多人看來是逃離馬云魔咒，和淘寶抗衡的電商模式，自誕生到狂飆就伴隨著種種爭議。由于傳播效率極強，在很長時間里也一直是不少人口中津津樂道的神話故事和救市良方。以至于，淘寶推出各種手段封殺微商，甚至封掉了和微信之間的鏈接通道。但有趣的是，就在近日阿里巴巴1688在品牌日上宣布，居然將微商成為其重點服務的對象之一，并宣稱利用獨立APP采源寶將產(chǎn)品一鍵轉發(fā)到微信、微博、陌陌等社交工具上進行銷售。挖墻腳，居然還動用“獨立APP”，阿里目的不言而喻！

微商盤子阿里也看得起？

據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會》發(fā)布的《2016中國微商行業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，中國微商行業(yè)總體規(guī)模達到1819.5億元，預計2016年將達到3607.3億元，增長率近100%！與此同時，微商從業(yè)規(guī)模也會從2015年的1257萬人增長至2016年的1535萬人。這表明，微商的市場交易規(guī)模和從業(yè)者都會保持快速增長態(tài)勢。

相比之下，據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2016年中國移動網(wǎng)關交易規(guī)模預計為3.4萬億。也就是說，微商將占據(jù)其中十分之一還要多。此前依靠天貓、淘寶穩(wěn)坐釣魚臺的阿里，顯然意識到再也不能忽視微商模式了。畢竟微商這一模式已經(jīng)被認可且依然處于急速增長態(tài)勢，阿里現(xiàn)在切入，正好能接受微信已經(jīng)培養(yǎng)好的勝利果實。

但目前微商太過個體化，難以形成規(guī)模化效應。無論是分層銷售模式，還是單打獨斗的特性，微商看起來都不成氣候。雖然偶爾會出現(xiàn)千人左右的微商團體，但也只是少數(shù)。也就是說，原本的微商模式看似火爆，卻不成體系，難以真正做大，出現(xiàn)規(guī)模性盈利。而這次阿里推出獨立APP“采源寶”，正是看到了貨源市場的機會，從貨源切入，有可能會將散亂的微商整合成體系，以規(guī)模性取勝。

價格比淘寶店便宜，店家愿意嗎？

據(jù)了解，阿里1688提供給微商的貨品價格將更加便宜，而這或許會引起部分淘寶店家的不滿。而需要注意的是，由于阿里的微商模式還處于試水期，肯定要拿出大量精力，甚至大量補貼來使其成型。但補貼只能是短暫的導流，就未來發(fā)展趨勢看，不可能長期延續(xù)下去，只會是帶來不斷虧損。結果就是淘寶賣家不開心，而補貼取消后，就連微商也要再度逃離。

而且據(jù)透露，阿里小二將在各個產(chǎn)業(yè)帶里實地驗廠，在各個生產(chǎn)基地對供應商的貨品進行篩選。在貨品上將和淘寶店、實體店銷售的貨品有一定的區(qū)隔。這意味著微商銷售的貨品，將是另外的類型，與淘寶上銷售的貨品不會產(chǎn)生直接沖突，不會直接損害到淘寶店主的利益。

而之所以能在價格上有優(yōu)勢，主要是體現(xiàn)在銷售重點。此前微商被人詬病的一點在于，很多都是分層銷售。而分銷層級過多，必然導致消費終端價格的提升，且上游為保證出貨量會導致壓貨現(xiàn)象嚴重。阿里1688則是要打破分銷層級，將貨源零門檻對每個買家開放，將中間環(huán)節(jié)降至最少，給消費者提供較低的貨品價格。其實說到底，只要有利可圖，阿里的微商模式就能夠運轉起來。

微商實質是脫離生態(tài)，淘寶沒有廣告費會藍瘦嗎？

龐大的淘寶依靠免費策略依然能日賺過億，依靠的就是其直通車、聚劃算、論壇、首頁廣告位等諸多構架在淘寶體系內的“推薦收費”。這種成熟的生態(tài)模式是建立在淘寶這一平臺之上的，但阿里要做的微商卻要另起爐灶，不僅在貨源上，更要在銷售渠道上脫離淘寶平臺，與阿里的聯(lián)系若即若離。

阿里允許微商通過獨立APP采源寶將產(chǎn)品一鍵轉發(fā)到微信、微博、陌陌等社交工具上進行銷售，這意味著微商實質上已經(jīng)脫離了阿里的生態(tài)。在最重要的銷售環(huán)節(jié)，阿里的“親兒子”淘寶等沒有受到任何裨益。一向以廣告位、流量等為主要收入點的淘寶等，將會因此很難受。但要想真正切入微商市場，阿里卻又不得不這樣做?；蛟S在打開微商市場后，阿里還會針對性地作出調整，讓自身生態(tài)也能通過微商得到反哺。

想想此前微信對淘寶鏈接的各種封殺，如今阿里通過獨立APP開始挖起微信微商的墻角，騰訊能忍嗎？到時候又會引發(fā)一場怎樣的撕X大戰(zhàn)呢？讓我們拭目以待?。萍夹掳l(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）微信：khxx-wk

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