五個(gè)角度解構(gòu)智能手表，創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)在哪？

不久前，易觀智庫(kù)發(fā)布了《中國(guó)智能手表年度綜合報(bào)告》，將2016年定義為智能手表在中國(guó)市場(chǎng)的啟動(dòng)器，并給出了2018年中國(guó)智能手表市場(chǎng)規(guī)模將突破180億美元的預(yù)測(cè)。

從2012年至今，國(guó)內(nèi)對(duì)智能手表的關(guān)注經(jīng)歷了過(guò)山車式的變化，至少?gòu)默F(xiàn)在來(lái)看，人們更關(guān)注大紅大紫的人工智能，創(chuàng)業(yè)者也更青睞于虛擬現(xiàn)實(shí)這個(gè)新寵兒。相比之下，智能手表開(kāi)始進(jìn)入了一個(gè)市場(chǎng)平靜期。

可從另一方面來(lái)看，曾經(jīng)備受矚目的智能手表，或多或少被貼上了“雞肋”的標(biāo)簽，創(chuàng)業(yè)者的狂躁也讓這個(gè)行業(yè)一直活在概念紅利下。如今智能手表歸于平靜，用戶需求卻被充分挖掘，操作系統(tǒng)和產(chǎn)品形態(tài)日益完善，基于健康大數(shù)據(jù)的服務(wù)體系也逐步成熟。誠(chéng)然，智能手表似乎迎來(lái)了真正的機(jī)遇期，而對(duì)曾經(jīng)打過(guò)退堂鼓的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，還有機(jī)會(huì)分一杯羹嗎？

易觀智庫(kù)為國(guó)內(nèi)的智能手表行業(yè)描繪了這樣一幅生態(tài)圖譜，大大小小細(xì)分了16個(gè)市場(chǎng)，總結(jié)來(lái)看可分為智能手表、銷售渠道、解決方案、操作系統(tǒng)和元器件五個(gè)部分。這些領(lǐng)域的市場(chǎng)成熟程度不盡相同，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)也意味著不同的前景和機(jī)會(huì)。

智能手表，市場(chǎng)很大仍不成熟

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者一窩蜂的涌入可穿戴市場(chǎng)時(shí)，智能手環(huán)等運(yùn)動(dòng)追蹤設(shè)備確實(shí)在國(guó)內(nèi)打開(kāi)了市場(chǎng)，樂(lè)心、bong等創(chuàng)業(yè)公司也脫穎而出，但在智能手表上，國(guó)產(chǎn)品牌卻一直不溫不火。究其原因，我們先來(lái)對(duì)創(chuàng)業(yè)者做一個(gè)SWOT分析。

分析來(lái)看，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)智能手表產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)可謂風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，大致可以歸為四點(diǎn)：

1、從IDC發(fā)布的《2015年可穿戴智能設(shè)備市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》來(lái)看，F(xiàn)itbit、小米、蘋果、 Garmin和三星位列前五，雖然Fitbit、小米和Garmin的產(chǎn)品仍以智能手環(huán)為主，蘋果和三星的強(qiáng)勢(shì)上位，似乎預(yù)示了智能手表的大有可為。

2、縱觀國(guó)內(nèi)智能手表市場(chǎng)，華為、中興、聯(lián)想、TCL等手機(jī)品牌開(kāi)始發(fā)力智能手表，淘寶和眾籌平臺(tái)上也紛紛出現(xiàn)了可以媲美Moto 360的產(chǎn)品。可創(chuàng)業(yè)者想要和手機(jī)廠商正面抗衡，在資金、技術(shù)、營(yíng)銷、渠道等方面仍有很大的短板，況且智能手表仍處于市場(chǎng)啟動(dòng)期，用戶也尚未對(duì)智能手表類產(chǎn)品產(chǎn)生剛性需求，在選購(gòu)時(shí)很大程度上會(huì)受到品牌背書的影響，比如Apple Watch有幸躋身銷量前三，和蘋果的品牌效應(yīng)不無(wú)關(guān)系。

3、老人、孕婦、兒童等利基市場(chǎng)仍然為創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會(huì)，也有創(chuàng)業(yè)者深耕于此。然而從現(xiàn)階段的銷量來(lái)看，360兒童手表和糖貓等有巨頭背景的產(chǎn)品依然占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)份額，或者說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)還在培養(yǎng)之中。從另一方面來(lái)說(shuō)，利基市場(chǎng)的規(guī)模仍比不上大眾市場(chǎng)，到底能夠容納多少創(chuàng)業(yè)者還不得而知。也就是說(shuō)，智能手表市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)者不可錯(cuò)過(guò)一塊蛋糕，卻也充滿不確定性，尤其是在解決方案和元器件供應(yīng)不成熟的前提下。

4、IDC給出的數(shù)據(jù)顯示，AppleWatch在2015年占據(jù)了14.9%的市場(chǎng)份額，除了品牌的背書，另一個(gè)重要原因就是蘋果瞄準(zhǔn)了時(shí)尚和奢侈品市場(chǎng)，搶占了百達(dá)翡麗、寶璣等瑞士傳統(tǒng)手表廠商的市場(chǎng)份額。只是，AppleWatch的市場(chǎng)反饋并不樂(lè)觀，主要表現(xiàn)在續(xù)航和功能上，但運(yùn)動(dòng)跟蹤、提醒等功能卻被使用者所青睞。站在創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)看，將傳統(tǒng)腕表智能化，以滿足人們對(duì)于剛性功能的需要，不失為創(chuàng)業(yè)的一個(gè)方向。但在品牌效應(yīng)薄弱以及產(chǎn)品品控不足等條件限制下，這類產(chǎn)品尚未形成爆發(fā)的態(tài)勢(shì)。

操作系統(tǒng)，門檻太高創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)不多

相比于智能手表成品，操作系統(tǒng)無(wú)疑是一個(gè)高門檻卻大有可為的市場(chǎng)。隨著谷歌對(duì)Android Wear的收緊，三星、LG等紛紛“逃離谷歌”，國(guó)內(nèi)智能手表領(lǐng)域也表現(xiàn)出了對(duì)替代方案的需求，特別是在因?yàn)楣雀璺?wù)導(dǎo)致Android Wear在國(guó)內(nèi)無(wú)法兼容的情況下。

國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司，比如被很多智能手表愛(ài)好者所熟知的Ticwear，憑借對(duì)Moto 360等明星產(chǎn)品的兼容在國(guó)內(nèi)積累了不少原始用戶。但這類產(chǎn)品到底有著怎樣的市場(chǎng)地位，先來(lái)看下面的對(duì)比分析。

遺憾的是操作系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者并沒(méi)有打動(dòng)對(duì)可穿戴設(shè)備虎視眈眈的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，上述所說(shuō)的華為、中興等業(yè)已推出智能手表的廠商，前者選擇了中國(guó)版的Android Wear，后者則直接內(nèi)置了TOS。與之同時(shí)，BAT也開(kāi)始發(fā)力智能手表操作系統(tǒng)，百度祭出了Duwear，騰訊上線了TOS，阿里的YunOS也推出了智能手表的系統(tǒng)。雖然百度尚未正式發(fā)力，騰訊卻早已借助TOS吸引了inWatch等首批合作對(duì)象，YunOS也迎來(lái)了包括沃邦和inWatch在內(nèi)的合作伙伴。原因很簡(jiǎn)單，相比于BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，創(chuàng)業(yè)者即便在早期的技術(shù)上占有些許優(yōu)勢(shì)，在健康大數(shù)據(jù)、銷售渠道以及開(kāi)發(fā)者平臺(tái)和交互技術(shù)上都有著明顯的劣勢(shì)。

對(duì)于后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，操作系統(tǒng)的門檻已經(jīng)成立。根據(jù)智能手機(jī)的發(fā)展規(guī)律和Android Wear中國(guó)版的推出，自研系統(tǒng)或屈身安卓將成為一種主流，這為創(chuàng)業(yè)者在表盤和軟件服務(wù)市場(chǎng)留下了紅利窗口，操作系統(tǒng)本身并沒(méi)有太大的想象力?；蛟S，執(zhí)著于操作習(xí)慣的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該換一種思路，比如說(shuō)提供類似“wearaday”的軟件服務(wù)。

渠道和元器件，從0到1與從1到N

之所以把渠道和元器件放在一起來(lái)講，因?yàn)榭纱┐骺雌饋?lái)是一個(gè)新興市場(chǎng)，可無(wú)論是渠道還是元器件供應(yīng)都已經(jīng)被巨頭們所把持。即便有創(chuàng)業(yè)者試圖從這兩個(gè)領(lǐng)域切入，做的更多的是從1到N的復(fù)制，而非從0到1的創(chuàng)新。

先從渠道來(lái)說(shuō)，目前智能手表的銷售主要分為三種，一是京東、淘寶等電商平臺(tái)，二是迪信通、蘇寧等線下門店，三是淘寶眾籌和京東眾籌等眾籌平臺(tái)。比較遺憾的是，智能硬件領(lǐng)域尚未有知名垂直電商出現(xiàn)，放在兩三年前來(lái)講，智能硬件的垂直電商是一個(gè)機(jī)遇，但那時(shí)很多創(chuàng)業(yè)者把眼光瞄向了眾籌平臺(tái)?；蚴鞘艿絿?guó)外kickstarter等平臺(tái)的啟發(fā)，類似于點(diǎn)名時(shí)間、天使匯的眾籌平臺(tái)相繼誕生。結(jié)果大家也很清楚，淘寶和京東憑借電商優(yōu)勢(shì)后來(lái)居上，所謂的眾籌實(shí)際上已經(jīng)名存實(shí)亡。此時(shí)的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)很難顛覆淘寶和京東的市場(chǎng)地位，雖然我們也希望有新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)。

而在元器件的問(wèn)題上，形式似乎要更加嚴(yán)峻，芯片市場(chǎng)有高通、聯(lián)發(fā)科、英特爾等一眾廠商的爭(zhēng)奪，傳感器市場(chǎng)也有東芝、TI、飛思卡爾等國(guó)內(nèi)外巨頭，屏幕和液晶面板的技術(shù)專利也一直被日韓廠商把持著。和手機(jī)市場(chǎng)一樣，在元器件領(lǐng)域不乏有出色的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可從市場(chǎng)趨勢(shì)和品牌因素上，創(chuàng)業(yè)者很難在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。就好比說(shuō)很多消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)處理器不買賬，廠商們也頻頻標(biāo)榜自己的元器件供應(yīng)商來(lái)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在智能手表還未走向成熟的情況下，創(chuàng)業(yè)者想要從元器件生產(chǎn)上分一杯羹，還需要一個(gè)機(jī)遇。

解決方案，創(chuàng)業(yè)者的最后一片沃土

在筆者看來(lái)，針對(duì)于傳統(tǒng)腕表的智能化解決方案或許是創(chuàng)業(yè)者的最后一片沃土。一方面參考手機(jī)廠商對(duì)智能手機(jī)解決方案的依賴，智能手表解決方案是一個(gè)潛力市場(chǎng)；另一方面智能手表的形態(tài)更加多樣，為方案廠商留下了更多的發(fā)展空間。國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少創(chuàng)業(yè)者在智能手表解決方案上取得了一定的成績(jī)，較為知名的有深圳智能表芯科技和大聯(lián)大世平，其中在巴塞爾鐘表展上亮相的深圳智能表芯科技，剛剛推出了以行針型智能表芯為核心產(chǎn)品的解決方案。那么這類創(chuàng)業(yè)者又有哪些優(yōu)勢(shì)和不足呢?

不難發(fā)現(xiàn)，解決方案的市場(chǎng)現(xiàn)狀要更加樂(lè)觀。調(diào)研公司Strategy Analytics的數(shù)據(jù)顯示，2015年第四季度全球智能手表銷量為810萬(wàn)塊，而傳統(tǒng)瑞士手表出貨量為790萬(wàn)塊。瑞士手表廠商們也公開(kāi)承認(rèn)對(duì)智能手表的低估，而行針型智能手表或?qū)⒊蔀閭鹘y(tǒng)腕表企業(yè)反擊的一個(gè)方向，而包括Swatch和LVMH在內(nèi)的品牌業(yè)已推出了類似的產(chǎn)品。相比于其他領(lǐng)域而言，解決方案或許是創(chuàng)業(yè)者切入智能手表的一條“捷徑”。

記得LVMH集團(tuán)鐘表部門總裁克勞德·比弗談及傳統(tǒng)腕表廠商的轉(zhuǎn)型時(shí)說(shuō)了這么一番話：“沒(méi)有人知道智能手表的未來(lái)。我們可以看著’這列火車’從遠(yuǎn)處開(kāi)來(lái)，然后再看它開(kāi)往哪里，但我們還是希望自己能在這趟列車上?！币徽Z(yǔ)點(diǎn)破了傳統(tǒng)腕表廠商在智能化轉(zhuǎn)型上的被迫與無(wú)奈，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)機(jī)會(huì)。

在筆者看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者或可以從下面三個(gè)方向發(fā)力。

一是做傳統(tǒng)手表廠商轉(zhuǎn)型的推動(dòng)者。傳統(tǒng)腕表的優(yōu)勢(shì)在于外觀設(shè)計(jì)和品控，以及與生俱來(lái)的集成技術(shù)，這便為創(chuàng)業(yè)者提供了供應(yīng)智能表芯定制機(jī)芯模組和配套解決方案的合作方式，考慮到全球大大小小的腕表廠商，市場(chǎng)規(guī)模不言而喻。另一方面，在電池技術(shù)和交互設(shè)計(jì)沒(méi)有突破的情況下，擁有傳統(tǒng)腕表外觀的輕智能產(chǎn)品有著更低的用戶門檻，而從Withings風(fēng)靡全球的趨勢(shì)來(lái)看，類似于智能表芯科技推出的一站式解決方案，似乎踩準(zhǔn)了傳統(tǒng)手表智能化轉(zhuǎn)型的風(fēng)口。

二是做智能手表領(lǐng)域的”高通“。PC時(shí)代成就了英特爾，智能手機(jī)登上歷史的舞臺(tái)后，高通和聯(lián)發(fā)科趁勢(shì)崛起。大眾經(jīng)常把高通誤解為一家處理器廠商，事實(shí)上高通是一家不折不扣的智能手機(jī)解決方案服務(wù)商。除了提供處理器，為設(shè)備廠商提供了全套的芯片和軟件解決方案，這也是很多新興手機(jī)廠商能夠更低成本、更快速度將產(chǎn)品向市場(chǎng)的原因所在。在諸多的智能手表創(chuàng)業(yè)者中，深圳智能表芯科技似乎立志成為手表行業(yè)的”高通“，也在積極進(jìn)行專利申請(qǐng)和技術(shù)研發(fā)，并和智能手表的核心元器件供應(yīng)商達(dá)成了一系列合作。但如何避免和BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的正面競(jìng)爭(zhēng)，拿出革命性的智能表芯以贏取傳統(tǒng)腕表的青睞，完成從硬件先行到內(nèi)容服務(wù)的進(jìn)化，并利用專利申請(qǐng)形成技術(shù)上的壁壘，將成為夢(mèng)想能否落地的關(guān)鍵。

三是通過(guò)解決方案連接健康大數(shù)據(jù)服務(wù)。正如文初所說(shuō)，基于健康大數(shù)據(jù)的服務(wù)體系正逐步成熟，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，智能手表的云服務(wù)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)已經(jīng)成型，衛(wèi)生部和各級(jí)醫(yī)療單位也向智能硬件拋出了橄欖枝。但產(chǎn)品和服務(wù)之間卻出現(xiàn)了斷層，一是缺少統(tǒng)一的接入標(biāo)準(zhǔn)，二是智能手表廠商各自為戰(zhàn)，服務(wù)的整合成本太高。解決方案本身就是為了服務(wù)產(chǎn)品，如果能夠向上打開(kāi)醫(yī)療服務(wù)的大門，做智能手表和健康大數(shù)據(jù)服務(wù)合作的載體，倒也不是沒(méi)有可能。當(dāng)然，這也是一個(gè)和巨頭賽跑的方向。

總的來(lái)說(shuō)，從解決方案入手像是一場(chǎng)自下而上的變革，相比于成品、系統(tǒng)等被巨頭圍堵的方向，解決方案有著更多的想象。IDC預(yù)計(jì)2016年底全球可穿戴設(shè)備出貨量有望達(dá)到1.10億，實(shí)現(xiàn)38.2%的同比增長(zhǎng)，智能手表的創(chuàng)業(yè)浪潮或許才剛剛開(kāi)幕。

Alter，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，長(zhǎng)期致力于對(duì)智能硬件、O2O、手機(jī)等行業(yè)的觀察研究。微信公眾號(hào)：spnews

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