搶灘跨境支付，BAT下了一盤(pán)什么樣的棋？

四月份已經(jīng)過(guò)半，突如其來(lái)的稅改政策讓跨境電商成為輿論的焦點(diǎn)，而就在人們對(duì)海淘的前景莫衷一是的時(shí)候，BAT又相繼叩開(kāi)了跨境支付的大門(mén)。

先是支付寶在4月6號(hào)宣布正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，隨后百度錢(qián)包繼愚人節(jié)放出“Monica Pay”的消息后，在泰國(guó)潑水節(jié)期間正式推出海外支付。與之同時(shí)，微信在去年首選南非切入跨境支付后，又選擇了臺(tái)灣進(jìn)行海外版圖的進(jìn)一步擴(kuò)展。

至此，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)界的三大巨頭悉數(shù)把移動(dòng)支付的戰(zhàn)場(chǎng)搬到了海外，于是乎BAT將在海外上演移動(dòng)支付三國(guó)殺的猜測(cè)不絕于耳。三家均在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)軍海外市場(chǎng)，和搶灘跨境支付風(fēng)口的初衷不無(wú)關(guān)系，那么BAT到底下了一盤(pán)什么樣的棋？

催生第三方支付出海的三大誘因

從艾瑞咨詢(xún)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，2015年中國(guó)第三方互聯(lián)網(wǎng)支付交易規(guī)模達(dá)11.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)46.9%。但以支付寶、百度錢(qián)包、微信支付為代表的BAT陣營(yíng)占據(jù)了超過(guò)80%的市場(chǎng)份額，移動(dòng)支付第二梯隊(duì)的市場(chǎng)前景并不樂(lè)觀。或許是出于“第一個(gè)吃螃蟹”的心理，跨境支付成了不少支付公司青睞的沃土，2013年的時(shí)候，國(guó)家外匯管理局頒布的跨境支付牌照為17家，到了2015年末這個(gè)數(shù)字已經(jīng)上升到了23家。或許跨境支付市場(chǎng)還不夠成熟，已經(jīng)呈現(xiàn)出的三大誘足以催生BAT踏足于此。

最為明顯的就是個(gè)人跨境業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，即使是在2015年進(jìn)出口雙降的情況下，跨境電商的增速卻超過(guò)了30%，有專(zhuān)家預(yù)計(jì)2016年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額將達(dá)到6.5萬(wàn)億元，更有人預(yù)計(jì)2018年中國(guó)B2C進(jìn)口電商的市場(chǎng)規(guī)模將突破1萬(wàn)億。在這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)的激勵(lì)下，不僅誕生了網(wǎng)易考拉海購(gòu)、京東全球購(gòu)等跨境電商平臺(tái)的崛起，對(duì)移動(dòng)支付而言更是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的潛在市場(chǎng)。而從國(guó)家旅游局的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，2015年中國(guó)公民出境旅游人數(shù)達(dá)到了1.2億人次，旅游花費(fèi)在1045億美元以上同往年相比分別增長(zhǎng)了12%和16.7%。強(qiáng)大的市場(chǎng)誘因下，回顧BAT在海外市場(chǎng)的動(dòng)作，百度錢(qián)包登陸泰國(guó)后，接入了普吉、清邁、曼谷、芭提雅等四大城市熱門(mén)商圈的400多家商戶(hù)，覆蓋了衣食住行等所有消費(fèi)行為。支付寶更是宣稱(chēng)未來(lái)三年內(nèi)將新增接入100萬(wàn)家海外商戶(hù)。個(gè)人跨境業(yè)務(wù)對(duì)BAT的誘惑不言而喻。

另一個(gè)誘因就是跨境支付費(fèi)率居高不下的行業(yè)痛點(diǎn)。就目前來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)商家進(jìn)行海外銷(xiāo)售時(shí)，首要選擇的支付平臺(tái)還是PayPal、CD、WorldFirst、Payoneer等。一方面，這些平臺(tái)存在收費(fèi)高、資金周轉(zhuǎn)慢等問(wèn)題，好比說(shuō)一般零售業(yè)的凈利潤(rùn)在10%以下，而支付費(fèi)率就消耗了近3%的利潤(rùn)空間；另一方面，因?yàn)檎呱系脑颍F(xiàn)有第三方海外支付平臺(tái)的安全性堪憂，從媒體的報(bào)道來(lái)看，中國(guó)商戶(hù)面臨的惡意欺詐、資金回收困難的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。相比于日益增長(zhǎng)的進(jìn)出口額，支付收款方面的高費(fèi)率和不安全已然成為亟待解決的痛點(diǎn)之一。而這對(duì)于國(guó)內(nèi)的跨境支付平臺(tái)來(lái)說(shuō)，恰是一個(gè)莫大的機(jī)遇，國(guó)內(nèi)第三方支付平臺(tái)深諳中國(guó)商戶(hù)需求和習(xí)慣，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的合作已經(jīng)平穩(wěn)地快速展開(kāi)。龐大的海外市場(chǎng)先是吸引了大批的創(chuàng)業(yè)者加入，而今BAT等重量級(jí)的參與者也尾隨而至，這對(duì)于跨境支付的發(fā)展未必不是一件好事。

第三個(gè)誘因就是BAT自身海外業(yè)務(wù)的需求。從2014年開(kāi)始，BAT在海外的投資和收購(gòu)行為接連不斷，且總體布局除了技術(shù)和創(chuàng)新方面，O2O和電商占據(jù)了不小的比例。舉例來(lái)說(shuō)，百度在2014年收購(gòu)了巴西最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Peixe Urbano，并根據(jù)國(guó)內(nèi)的O2O經(jīng)驗(yàn)發(fā)起成立了“巴西O2O產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”；阿里巴巴2015年進(jìn)行了多起投資行為，包括投資美國(guó)電商平臺(tái)Jet、母嬰電商Zulily、印度電商公司Snapdeal和美國(guó)拼車(chē)應(yīng)用lyft；騰訊似乎并沒(méi)有直接染指電商和O2O業(yè)務(wù)，但按照微信在海外市場(chǎng)的發(fā)展邏輯，效仿國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)已是大勢(shì)使然。不管是支付寶還是微信支付，其崛起過(guò)程都和電商相輔相成，而百度錢(qián)包早期的使命正式形成百度O2O戰(zhàn)略的支付閉環(huán)?；蛟SBAT的海外影響力在短期內(nèi)仍難以爆發(fā)，提前做好支付方面的布局大有未雨綢繆的意味，既然有服務(wù)的輸出，不可避免的要考慮服務(wù)帶來(lái)的回報(bào)。

目前，外界對(duì)BAT的跨境支付業(yè)務(wù)本能上等同于個(gè)人支付業(yè)務(wù)，將BAT的海外支付布局和Apple Pay等產(chǎn)品相比，但事實(shí)真的是這樣嗎？

與蘋(píng)果劍走偏鋒，BAT真正的對(duì)手是誰(shuí)？

與其說(shuō)面臨Apple Pay、Paypal等海外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)BAT在境外支付市場(chǎng)現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍是自身的短板，如用戶(hù)習(xí)慣的培養(yǎng)，豐富支付場(chǎng)景，以及拓展當(dāng)?shù)鼐€下資源等。就目前而言，BAT的跨境支付仍處于試驗(yàn)階段，遠(yuǎn)未上升到和蘋(píng)果等針?shù)h相對(duì)的層次。在筆者看來(lái)，BAT或?qū)⒔Y(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，從下面幾個(gè)方向?yàn)樽约旱暮Ｍ庵Ц恫季植粩嘣黾踊I碼。

首先是瞄準(zhǔn)境外收單業(yè)務(wù)。眾所周知的是，有著B(niǎo)2B背景的阿里巴巴已經(jīng)成為一個(gè)全球化的電商交易平臺(tái)，國(guó)內(nèi)不少外貿(mào)商家在阿里巴巴國(guó)際站上開(kāi)展業(yè)務(wù)。而百度憑借搜索上的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在巴西、東南亞、中東等國(guó)家取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)，也為國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易開(kāi)辟了新的窗口。在這個(gè)基礎(chǔ)上，支付寶和百度錢(qián)包或許可以從跨境支付業(yè)務(wù)入手，利用自身的資源和海外影響力解決海外第三方支付費(fèi)率居高不下的問(wèn)題，也迎合了國(guó)內(nèi)商戶(hù)安全性的需求。事實(shí)上，BAT目前的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋貨物貿(mào)易、留學(xué)教育、航空機(jī)票、酒店住宿、旅游服務(wù)、軟件服務(wù)等各個(gè)方面。

其次在海外市場(chǎng)進(jìn)行生態(tài)輸出。有關(guān)BAT的國(guó)內(nèi)布局，業(yè)界頻繁使用的名詞就是“生態(tài)”，典型的就是阿里的電商生態(tài)、騰訊的社交生態(tài)、百度的O2O服務(wù)生態(tài)。在BAT紛紛加速?lài)?guó)際化布局的情況下，以支付為核心的生態(tài)輸出未嘗不是一種解決方案。以百度為例，在百度錢(qián)包上線海外支付的同時(shí)，百度地圖也上線了亞太地區(qū)11個(gè)國(guó)家的海外版。這種聯(lián)合式的出海策略，不僅迎合了出境游用戶(hù)對(duì)導(dǎo)航等業(yè)務(wù)的需求，也在復(fù)制國(guó)內(nèi)成功的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。比如說(shuō)地圖業(yè)務(wù)占據(jù)一定市場(chǎng)后，可以作為入口為出境游用戶(hù)提供出行、餐飲、住宿、票務(wù)等O2O服務(wù)，并由百度錢(qián)包實(shí)現(xiàn)支付閉環(huán)。而依靠?jī)?yōu)惠活動(dòng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的百度錢(qián)包還可以反哺地圖、O2O等業(yè)務(wù)的發(fā)展。對(duì)于瞄準(zhǔn)出境游業(yè)務(wù)的BAT來(lái)說(shuō)，生態(tài)輸出是可以嘗試的方式，同時(shí)也在培養(yǎng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成熟度，為后來(lái)的大動(dòng)作打下基礎(chǔ)。

最后要提的可能性舉措是跨境支付加金融。正如前面所說(shuō)，跨境支付的核心業(yè)務(wù)仍是兩部分，一是針對(duì)商家的跨境收單業(yè)務(wù)，二是個(gè)人用戶(hù)的海外支付。前者可以針對(duì)商家推出相應(yīng)的金融擔(dān)保業(yè)務(wù)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，后者則可以從消費(fèi)金融的角度出發(fā)?，F(xiàn)實(shí)中，很多人的海外購(gòu)物選擇使用信用卡付款，即避免了貨幣兌換的麻煩，也能借此提高自己的信用額度。移動(dòng)支付在國(guó)內(nèi)的一個(gè)趨勢(shì)就是提供消費(fèi)金融服務(wù)，或許可以針對(duì)出境用戶(hù)或海外用戶(hù)推出針對(duì)性的產(chǎn)品。日前，百度錢(qián)包在上線海外支付的同時(shí)也已經(jīng)悄然上線了活期理財(cái)產(chǎn)品和信用消費(fèi)產(chǎn)品，通過(guò)海外支付服務(wù)沉淀高凈值用戶(hù)已經(jīng)成為金融布局的一種需求。

總的來(lái)說(shuō)，移動(dòng)支付的國(guó)際化是大勢(shì)所趨，搶灘跨境支付恰是BAT們謀局海外市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。

Alter，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，長(zhǎng)期致力于對(duì)智能硬件、O2O、手機(jī)等行業(yè)的觀察研究。微信公眾號(hào)：spnews

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