榮耀攜手騰訊，一場(chǎng)圍繞年輕用戶群的跨界

ChinaJoy剛剛落幕，榮耀與騰訊就聯(lián)合推出了一款針對(duì)游戲玩家的游戲新品——榮耀路由Pro游戲版。硬件廠商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭圍繞“硬件+內(nèi)容”的合作已經(jīng)屢見不鮮，這一次終于延伸到了游戲這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域。

對(duì)榮耀和騰訊來(lái)說(shuō)，一個(gè)是一線的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，一個(gè)是全球領(lǐng)先的游戲開發(fā)和運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。繼手機(jī)、系統(tǒng)等層面的合作后，雙方在游戲路由市場(chǎng)的動(dòng)作，又傳遞出了哪些信號(hào)？

硬件+游戲，榮耀和騰訊意在深耕年輕人群

從產(chǎn)品宣傳來(lái)看，榮耀路由Pro游戲版的特別之處在于，作為騰訊TGP官方定制的游戲路由器，打通了從局域網(wǎng)到外網(wǎng)的游戲數(shù)據(jù)傳輸節(jié)點(diǎn)，在實(shí)現(xiàn)游戲全網(wǎng)加速的同時(shí)，還具有游戲?qū)俣丝?、更新包預(yù)下載等功能。硬件+游戲的跨界合作，為解決網(wǎng)絡(luò)卡頓、提升用戶體驗(yàn)?zāi)贸隽诵碌慕鉀Q方案。

不難理解的是，作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，華為在通信領(lǐng)域有著深厚的技術(shù)沉淀，而騰訊在多年的游戲運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也深諳網(wǎng)絡(luò)延遲卡頓對(duì)用戶體驗(yàn)的影響。一方面，目前市場(chǎng)上的大多數(shù)游戲路由器，僅能為玩家提供局域網(wǎng)內(nèi)的游戲加速，卻不能消除與游戲運(yùn)營(yíng)商之間的網(wǎng)游時(shí)間差。然而，對(duì)于重度游戲用戶來(lái)說(shuō)，僅有局域網(wǎng)加速是不夠的，榮耀顯然有意彌補(bǔ)這個(gè)缺口。另一方面，作為國(guó)內(nèi)最大的在線游戲平臺(tái)，騰訊TGP擁有英雄聯(lián)盟、穿越火線、地下城與勇士、逆戰(zhàn)、CS Online、FIFA online3等炙手可熱的大型網(wǎng)游，如何最大程度的解決游戲卡頓的問(wèn)題，是騰訊能否保持自身優(yōu)勢(shì)并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距的砝碼之一。由此來(lái)看，二者的合作似乎并不在意料之外。

而從更深層次的原因看，當(dāng)下的游戲重度用戶主要集中在20-35歲的男性大學(xué)生及白領(lǐng)人群，這不僅是騰訊TGP的主要玩家，也是榮耀品牌的核心受眾。通過(guò)“硬件+游戲”的形式深耕年輕市場(chǎng)，符合雙方的利益需求。

跨界合作背后，榮耀強(qiáng)化品牌的消費(fèi)者思維

誠(chéng)然，在與騰訊游戲平臺(tái)的跨界合作中，榮耀再次扮演了“技術(shù)提供者”的角色，而騰訊投入的更多的是用戶資源。不過(guò)，榮耀所謀求的恐怕并非只是技術(shù)上的成就感，以開放合作的態(tài)度，與多次元的消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，或許才是榮耀的初衷。

正如前文所說(shuō)，騰訊游戲平臺(tái)擁有過(guò)億的游戲用戶，且以年輕用戶為主。與這類群體的直接接觸，既可以幫助榮耀更深程度的了解消費(fèi)者，且產(chǎn)品上的優(yōu)秀體驗(yàn)本身就在強(qiáng)化榮耀的品牌形象。而在此之前，榮耀手機(jī)就曾和騰訊視頻、騰訊游戲等展開相關(guān)的合作。

不同于一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)生態(tài)的“盲從”，榮耀秉承了“有朋友有未來(lái)”的價(jià)值觀，在打造自身“朋友圈”格局的同時(shí)，也給了榮耀與合作商一同在體驗(yàn)層面滿足消費(fèi)者需求的機(jī)會(huì)。相比于以“陌生人”的身份進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域，榮耀的跨界合作更能抓住消費(fèi)者的真正痛點(diǎn)，與騰訊TGP合作的榮耀路由Pro游戲版就是一個(gè)活生生的例子。

當(dāng)然，站在消費(fèi)者的角度來(lái)看，更容易明白榮耀同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，前者正在打造我們真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)，而后者多是把一些產(chǎn)品強(qiáng)加給消費(fèi)者，盡管我們可能并不需要。原因很簡(jiǎn)單，榮耀在推出新品謀求的是消費(fèi)者建立直接聯(lián)系，而市場(chǎng)上的大多數(shù)品牌看到的是行業(yè)趨勢(shì)。

榮耀和騰訊的合作對(duì)智能硬件市場(chǎng)的三個(gè)啟示

從一定程度上來(lái)說(shuō)，榮耀路由Pro游戲版的問(wèn)世可以看作是榮耀智能家居網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的一員猛將，它不僅完善了榮耀路由的產(chǎn)品線，將榮耀路由產(chǎn)品延至游戲領(lǐng)域。而從更大的角度來(lái)看，榮耀路由Pro游戲版作為榮耀跨界合作的典型成果之一，至少為智能硬件市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)了以下幾點(diǎn)啟示。

其一，跨界合作不應(yīng)停留在營(yíng)銷層面。

幾乎所有的智能硬件玩家都意識(shí)到了“有硬件無(wú)內(nèi)容”的死穴，于是乎各類跨界合作層出不窮。要么是智能硬件廠商主動(dòng)為內(nèi)容合作伙伴“張開懷抱”，要么是內(nèi)容供應(yīng)商假以“開放平臺(tái)”之名廣攬硬件開發(fā)者，結(jié)果往往未能差強(qiáng)人意。原因在于硬件廠商的本意多半是披上內(nèi)容的外衣來(lái)傾銷產(chǎn)品，內(nèi)容廠商更多的在普及生態(tài)的概念。舉個(gè)實(shí)際的例子來(lái)說(shuō)，電視廠商和視頻網(wǎng)站的合作非常廣泛，在用戶體驗(yàn)上并無(wú)太大的提升。相比之下，榮耀依靠強(qiáng)大的技術(shù)及研發(fā)支撐，使游戲路由這一細(xì)分市場(chǎng)得到了進(jìn)一步的發(fā)展?；蛟S可以如此解釋，榮耀和騰訊有著相似的目標(biāo)人群，游戲產(chǎn)品和通信技術(shù)本身就是魚和水的關(guān)系，這種合作的本質(zhì)是互補(bǔ)。

其二，跨界合作應(yīng)該有統(tǒng)一的戰(zhàn)略。

榮耀可以說(shuō)說(shuō)國(guó)內(nèi)最擅長(zhǎng)跨界營(yíng)銷的科技類品牌，從贊助陳坤“行走的力量”、FISE極限運(yùn)動(dòng)到Live?青春音樂(lè)會(huì)、冠名超級(jí)女聲再到手機(jī)產(chǎn)品在攝影、時(shí)尚、社交方面的跨界以及在游戲領(lǐng)域同騰訊的合作。一個(gè)共同的特點(diǎn)就是針對(duì)年輕人群、品牌上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等等，而非單純的砸廣告和毫無(wú)章法的營(yíng)銷炒作。此外，幾乎在所有的產(chǎn)品上，榮耀都在向外界表達(dá)“讓品質(zhì)為產(chǎn)品代言”的形象，在游戲路由市場(chǎng)的技術(shù)創(chuàng)新和“質(zhì)價(jià)比”策略亦是如此。目前國(guó)內(nèi)智能硬件市場(chǎng)已經(jīng)涌入了不少的品牌，對(duì)于大多數(shù)玩家來(lái)說(shuō)需要重新思考跨界合作的價(jià)值和策略。

其三，泛娛樂(lè)行業(yè)或可以提前布局。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展刺激了泛娛樂(lè)行業(yè)的崛起，IP、粉絲經(jīng)濟(jì)等早已成為人們茶余飯后的談資，火極一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)直播也正朝著泛娛樂(lè)方向發(fā)展。雖然從目前來(lái)看，榮耀并沒(méi)有進(jìn)入泛娛樂(lè)行業(yè)的意思，但手機(jī)無(wú)疑是當(dāng)下最大的泛娛樂(lè)載體，年輕群體是泛娛樂(lè)最重要的受眾。聯(lián)想到榮耀此前與一些互聯(lián)網(wǎng)公司在視頻、游戲等層面的合作，以及這次在游戲領(lǐng)域同騰訊TGP的直接合作，榮耀這個(gè)品牌在泛娛樂(lè)行業(yè)的影響越來(lái)越大，這便給了榮耀與內(nèi)容廠商深入合作的優(yōu)勢(shì)。手機(jī)早已不再是單純的通信工具，正在貼上娛樂(lè)、游戲、閱讀工具等越來(lái)越多的標(biāo)簽?；蛟S榮耀的做法值得更多的手機(jī)廠商借鑒。

總的來(lái)說(shuō)，榮耀和騰訊游戲平臺(tái)的合作，在擴(kuò)大榮耀“朋友圈”的同時(shí)，也給硬件行業(yè)帶來(lái)了更多的想象空間。還是那句話，跨界絕不是兩個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)機(jī)械的相加。

Alter，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，長(zhǎng)期致力于對(duì)智能硬件、O2O、手機(jī)等行業(yè)的觀察研究。微信公眾號(hào)：spnews

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。