2014年底,雷軍拋出“站在風(fēng)口上,豬都會(huì)飛”的言論,不管當(dāng)時(shí)出于何種目的,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌在此時(shí)的鼎盛已是不爭(zhēng)的事實(shí)。短短兩年的時(shí)間,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌經(jīng)歷了爆發(fā)、衰退甚至引發(fā)了生死大討論,所謂的風(fēng)口,變化得是如此之快。
就在這幾天,榮耀手機(jī)舉行了一場(chǎng)品牌成立三周年的“狂歡”,尤其是未來(lái)手機(jī)榮耀Magic的發(fā)布和花粉年會(huì)的召開(kāi),讓人依稀想起了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在兩年前的“盛世景象”。而在榮耀回歸焦點(diǎn)的同時(shí),我們也意識(shí)到這樣一個(gè)事實(shí):盡管某些品牌的銷(xiāo)量下滑為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)蒙上了一層陰影,仍然有一些品牌在陽(yáng)光下活得很好。
以往對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的分析多集中在渠道、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品等層次,今天筆者就從品牌的角度復(fù)盤(pán)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的發(fā)展歷程,從爆發(fā)到洗牌再到重整,不同廠(chǎng)商在品牌上做出了哪些不同選擇?
第一階段(2011-2013):在品牌知名度上搏出位
2011年是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的起點(diǎn),也是智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)加速普及的時(shí)間點(diǎn)。以互聯(lián)網(wǎng)的名義,小米抓住了這個(gè)時(shí)間窗口,雖然在銷(xiāo)量上還未能顛覆“中華酷聯(lián)”的格局,但“小米”這個(gè)品牌已然在互聯(lián)網(wǎng)的世界里家喻戶(hù)曉。
隨后華為、中興、酷派等相繼推出自家的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,同時(shí)還出現(xiàn)了大批模仿小米的創(chuàng)業(yè)者,好一番熱鬧景象,且此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)之間的核心競(jìng)爭(zhēng)就是在品牌上搏出位。原因不言而喻,僅2012年就有不少于100多家和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)宣布進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng),百度、騰訊、網(wǎng)易、360等無(wú)不傳出過(guò)和手機(jī)有關(guān)的“緋聞”,阿里的YunOS也誕生在這個(gè)時(shí)間段。幾乎所有人都知道,手機(jī)市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)一輪淘汰賽,是否具備足夠聲量的品牌知名度,成為能否活下去的決定性因素。
小米仍然是這個(gè)階段的集大成者,“跑分”、“性?xún)r(jià)比”、“米粉”等原創(chuàng)或者借鑒蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)成為一時(shí)的經(jīng)典。當(dāng)然,其他活下來(lái)的手機(jī)品牌也足夠聰明,他們最為典型的做法就是通過(guò)小米“借力打力”,在某種程度上說(shuō),榮耀、努比亞、大神、魅族等諸多品牌的廣為人知,都和小米有著這樣或那樣的聯(lián)系。結(jié)果也很殘酷,IUNI、大可樂(lè)等諸多未能在品牌知名度上搏出位的品牌后來(lái)相繼落幕,而錘子、一加等通過(guò)另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)崛起的品牌,直到今天仍然有著頑強(qiáng)的生命力。
2013年12月份,榮耀手機(jī)品牌正式獨(dú)立,也標(biāo)志著華為集團(tuán)“華為+榮耀”雙品牌戰(zhàn)略的誕生。其實(shí)這也為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的爆發(fā)期畫(huà)上了短暫的句號(hào),那時(shí)候智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的普及率達(dá)到了91%,逐漸從增量市場(chǎng)進(jìn)入存量換機(jī)市場(chǎng),而華為等巨頭無(wú)疑是最敏感的。
第二階段(2014-2015):品牌忠誠(chéng)度成為新共識(shí)
伴隨互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)結(jié)束野蠻生長(zhǎng)的還有兩個(gè)標(biāo)志性事件,一是4G時(shí)代的來(lái)臨,二是社群理論的走紅。前者換來(lái)了手機(jī)市場(chǎng)的新一輪增長(zhǎng),后者則對(duì)手機(jī)廠(chǎng)商的品牌意識(shí)進(jìn)行了一次大革新。
一方面,手機(jī)廠(chǎng)商之間的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,老的格局被打破,而新的格局又亟待建立。尤其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌而言,在用戶(hù)忠誠(chéng)度方面,大家?guī)缀跆幵谕黄鹋芫€(xiàn),市場(chǎng)渠道又高度雷同,要么在品牌營(yíng)銷(xiāo)聲量方面占據(jù)制高點(diǎn),要么依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)沖擊消費(fèi)者的心理防線(xiàn);另一方面,用戶(hù)體驗(yàn)和粉絲運(yùn)營(yíng)成為頻率最高的詞匯,各家在操作系統(tǒng)的UI方面先后形成了自己的風(fēng)格,并包裝成為產(chǎn)品的軟實(shí)力。而在用戶(hù)運(yùn)營(yíng)方面,社群理論被提到了前所未有的高度,小米的《參與感》一時(shí)成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必讀書(shū)目。
但聚焦到不同的品牌身上,則開(kāi)始出現(xiàn)兩個(gè)方向的分化。一類(lèi)是以榮耀為代表的手機(jī)品牌選擇在品質(zhì)、核心用戶(hù)群這兩個(gè)方面建立品牌忠誠(chéng)度,“質(zhì)價(jià)比”成為榮耀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新名詞,而“為年輕人做手機(jī)”也成為榮耀的品牌使命,接下來(lái)就是圍繞年輕用戶(hù)的一系列活動(dòng)。另一類(lèi)是小米、魅族等獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái)的手機(jī)品牌,或許是懷著作為“顛覆者”的使命感,小米在這個(gè)階段對(duì)銷(xiāo)量的追求近乎癡迷,雖然在粉絲營(yíng)銷(xiāo)上戰(zhàn)果頗豐,但品牌分化、追逐低價(jià)等錯(cuò)誤也把小米引向了一條不歸路。
2015年之后,小米的銷(xiāo)量出現(xiàn)下滑,雷軍開(kāi)始反思小米的激進(jìn)策略,同時(shí)整個(gè)市場(chǎng)也開(kāi)始重新審視榮耀總裁趙明所提出的“笨鳥(niǎo)精神”。無(wú)論如何,在品牌忠誠(chéng)度方面,小米、榮耀、魅族乃至這一階段作為黑馬出現(xiàn)的樂(lè)視等,都成了忠誠(chéng)度之戰(zhàn)的贏家。盡管彼此付出的代價(jià)各不相同,同手機(jī)供應(yīng)鏈的寒冬和近百家手機(jī)品牌的淘汰相比,活下來(lái)終究是一種幸運(yùn),且互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的未來(lái)誰(shuí)又能預(yù)測(cè)呢?
第三階段(2016—):品牌爭(zhēng)議度的微妙作用
2016年無(wú)疑是手機(jī)市場(chǎng)的又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),在小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“符號(hào)品牌”銷(xiāo)量持續(xù)不佳的情況下,在線(xiàn)下市場(chǎng)扎根的OPPO和vivo成為新一輪的贏家,互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)開(kāi)始成為業(yè)界爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。只不過(guò),對(duì)于“爭(zhēng)議”的不同引導(dǎo)決定了手機(jī)品牌不同的命運(yùn)。
品牌爭(zhēng)議度是把雙刃劍。麥當(dāng)勞、星巴克、蘋(píng)果、微軟等一直處在爭(zhēng)議之中,偶爾出現(xiàn)的“噴子”或“黑子”反而有助于品牌的持續(xù)曝光,并最終轉(zhuǎn)換為實(shí)際的銷(xiāo)量。比如說(shuō)蘋(píng)果發(fā)布新產(chǎn)品之后,往往會(huì)招致諸多非議,可最終的產(chǎn)品銷(xiāo)量卻令人驚艷。當(dāng)然,也有很多品牌在一片唱衰聲中最終走向沒(méi)落,比如盛極一時(shí)的諾基亞,再比如每況愈下的RIO雞尾酒。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”引發(fā)爭(zhēng)議的時(shí)候,對(duì)曾經(jīng)定位于此的手機(jī)品牌提出了新的難題。
意料之中的是,一些手機(jī)品牌對(duì)此避之不及,也有一些品牌成為了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的“新脊梁”,而后者的典型代表就是榮耀,意圖何在?一個(gè)優(yōu)秀的品牌通常會(huì)瞄準(zhǔn)某一類(lèi)消費(fèi)者制定策略,也就是常說(shuō)的細(xì)分市場(chǎng),通過(guò)適度的爭(zhēng)議所制造的話(huà)題性,反而有利于夯實(shí)這一市場(chǎng)定位。不過(guò)這樣做有一個(gè)非常重要的前提,就是對(duì)自身產(chǎn)品和實(shí)力有足夠自信。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),榮耀在2016年提出了“無(wú)懼風(fēng)停”的策略,在其他品牌紛紛模糊互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)定位的時(shí)候,榮耀卻把自身和互聯(lián)網(wǎng)模式再次綁定?;ヂ?lián)網(wǎng)模式的利潤(rùn)仍然很可觀,而品質(zhì)、創(chuàng)新和服務(wù)所占的比重正在逐步擠壓價(jià)格。況且榮耀定位于“為年輕人做手機(jī)”,互聯(lián)網(wǎng)渠道仍然是年輕人主要的消費(fèi)方式。此外,榮耀本身的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作也在適度地制造爭(zhēng)議,比如邀請(qǐng)存在爭(zhēng)議的吳亦凡做代言、銷(xiāo)毀17307臺(tái)可能存在隱患的手機(jī)、以互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)軍74個(gè)國(guó)家和地區(qū),如此種種。
事實(shí)證明,這些爭(zhēng)議反而刺激了榮耀的品牌認(rèn)同感和銷(xiāo)量增長(zhǎng),比如在今年雙11全球購(gòu)物狂歡節(jié)上,榮耀獲2016京東+天貓安卓手機(jī)的銷(xiāo)售額冠軍,總銷(xiāo)售額超過(guò)22億,同比去年增長(zhǎng)超過(guò)40%,并超過(guò)第二名1億以上。
總的來(lái)說(shuō),以往手機(jī)廠(chǎng)商對(duì)品牌的認(rèn)知主要集中在知名度和忠誠(chéng)度方面,三周年的榮耀為市場(chǎng)帶來(lái)了新的啟示,巧妙運(yùn)用品牌爭(zhēng)議度成為新階段勝出的關(guān)鍵。可以預(yù)見(jiàn),隨著手機(jī)市場(chǎng)的日漸成熟,品牌爭(zhēng)議度將成為競(jìng)爭(zhēng)的下一個(gè)維度。
Alter,互聯(lián)網(wǎng)觀察者,長(zhǎng)期致力于對(duì)智能硬件、云計(jì)算、VR等行業(yè)的觀察研究。微信公眾號(hào):spnews
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋(píng)果,下個(gè)大計(jì)劃瞄準(zhǔn)AI機(jī)器人
- 微信零錢(qián)通新政策:銀行卡轉(zhuǎn)入資金提現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)引熱議
- 消息稱(chēng)塔塔集團(tuán)將收購(gòu)和碩印度iPhone代工廠(chǎng)60%股份 并接管日常運(yùn)營(yíng)
- 蘋(píng)果揭秘自研芯片成功之道:領(lǐng)先技術(shù)與深度整合是關(guān)鍵
- 英偉達(dá)新一代Blackwell GPU面臨過(guò)熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長(zhǎng)?硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號(hào)發(fā)布,意外泄露引發(fā)關(guān)注
- 無(wú)人機(jī)“黑科技”亮相航展:全球首臺(tái)低空重力測(cè)量系統(tǒng)引關(guān)注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯(lián)合開(kāi)展人形機(jī)器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車(chē)整車(chē)股盤(pán)初強(qiáng)勢(shì)拉升
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。