手機品牌華山論劍，各具優(yōu)勢突出重圍

2015年即將結束，各個手機品牌成敗也到了該總結的時候，盤算今年各手機企業(yè)的表現(xiàn)，可以說基本以技術派、互聯(lián)網(wǎng)派、渠道派三派為主要的派別，代表企業(yè)是華為、小米和vivo。

從互聯(lián)網(wǎng)營銷回歸社會渠道

小米作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的代表，在過去數(shù)年快速崛起，讓大家在2014年將更多的目光聚焦于互聯(lián)網(wǎng)營銷，紛紛追隨小米推出互聯(lián)網(wǎng)品牌，希望能復制小米的成功，但是也在這一年互聯(lián)網(wǎng)營銷的弱點開始凸顯。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢無疑是明顯的，傳播快、成本低等便于讓新生品牌快速崛起。但是這種低門檻也讓更多新品牌擠入這種營銷模式中，降低了營銷的成效。隨著新生品牌擠入并投入更多的資源進行營銷戰(zhàn)，小米在互聯(lián)網(wǎng)渠道也就難再高高在上，其在百度指數(shù)中呈現(xiàn)下降趨勢，而樂視、魅族等企業(yè)攜資金優(yōu)勢展開猛烈的進攻，小米無奈之下只能不斷降價，試圖用價格優(yōu)勢來抵擋各企業(yè)的進攻。

其實作為學習小米互聯(lián)網(wǎng)營銷最早的品牌—華為去年開始認識到了互聯(lián)網(wǎng)營銷的局限，互聯(lián)網(wǎng)營銷過于重視性價比，難以推高端品牌，因此華為開始強調(diào)傳統(tǒng)的營銷，進軍線下渠道，大打廣告營銷，加上華為擁有的技術優(yōu)勢，華為成功打開高端市場并贏得銷量和銷售額同步高增長的目標。

線下渠道占有優(yōu)勢的企業(yè)其實是以vivo為代表的手機企業(yè)，在過去數(shù)年，這家企業(yè)一直深耕線下市場，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市建立了強大的線下渠道，這種渠道優(yōu)勢是需要花費大量時間和資金才能獲得的。

國產(chǎn)手機硬件性能難以拉開差距，而且已經(jīng)存在性能過剩的當下，消費者選擇手機的重點往往基站在軟件優(yōu)化、外形設計等方面，而在互聯(lián)網(wǎng)渠道消費者沒能接觸手機產(chǎn)品很難理解這些特點，零售店則較好的將手機的特點介紹給消費者，讓消費者獲得直觀的感受，這樣的購買體驗更好、更理智，讓消費者心里更加踏實。

華山論劍，各派別的特點

華為強調(diào)自己擁有的技術，憑借多年以來在芯片設計方面的投入華為海思成為國內(nèi)技術最強的手機芯片企業(yè)，華為手機強調(diào)在自己的手機中采用自產(chǎn)的華為海思芯片，因此成功在中高端市場打開局面。

小米一直強調(diào)發(fā)燒的性能，并利用互聯(lián)網(wǎng)營銷崛起，不過去年失去高通優(yōu)先將其最先進的芯片供應給小米的情況下再沒有發(fā)燒的性能，而互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢不再以致其自2014年底以來不斷的降價，2015年以來更是頻頻降價，而新推出的手機都集中在千元或以下難以在中高端市場有所作為。

Vivo以HiFi、做工等為賣點，以擁有的渠道優(yōu)勢充分發(fā)揮自己的特有賣點獲得發(fā)展優(yōu)勢。在2015中國移動全球合作伙伴大會上，中國移動終端公司副總經(jīng)理馬景還向大家公布了今年1月--10月中國移動4G市場TOP10的排名：蘋果、小米和vivo成為前三。vivo的進步是顯而易見的，在銷量上已經(jīng)超過華為，成為中國移動4G市場國產(chǎn)國產(chǎn)第二名，僅次于小米。在vivo新推出的X6和X6 plus繼續(xù)發(fā)揮其具有的HiFi特點，采用了美國ESS公司發(fā)芯片再度登頂HiFi巔峰。

另外據(jù)中國移動公布的質(zhì)量手機明星排行榜，華為在千元以下和3000元以上占據(jù)優(yōu)勢，而vivo則在1000元—3000元價格段占有優(yōu)勢，vivo Y23L成為這個價格段的第一名。由于vivo和華為的手機各有特點，成功在中高端市場占有優(yōu)勢，因此手機均價遠高于小米，成為國內(nèi)最賺錢的手機企業(yè)，而小米由于手機單價較低今年不再談銷售額。

隨著中國生活水平的提升，人們的關注點已經(jīng)不再是低價再低價，他們正在追求高品質(zhì)的生活，而vivo和華為強調(diào)打造高品質(zhì)產(chǎn)品符合了國民的需求，而vivo主打的差異性滿足了人們不再只是將手機單純作為手機而是作為個性化產(chǎn)品的需要，加上它在線下渠道優(yōu)勢讓它能為人們提供更貼心服務讓它得以成功突圍。

中國是全球人口最多的國家，各個地區(qū)的消費水平、文化水平不一，他們的需求各有不同，華為、小米、vivo以各自不同的方式滿足了人們的需求，形成三個明顯的流派，在2015年年終登頂華山論劍。

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