華為無論是技術(shù)實力還是資金實力,都是中國手機品牌第一的手機品牌,不過就是如此強勢的國產(chǎn)品牌在過去三年都未能位居國內(nèi)市場份額第一的位置,預(yù)計今年也將無緣國內(nèi)份額第一!
2013年中國智能手機市場份額第一的是三星,大約占有20%的市場份額,2014年在小米的領(lǐng)導(dǎo)下中國手機品牌在國內(nèi)市場的份額實現(xiàn)了暴漲,而三星的市場份額出現(xiàn)較大幅度的下滑。
2014年小米順勢取代三星成為國內(nèi)市場份額第一的品牌,更一度在同年三季度占有全球第三和國產(chǎn)第一的位置,這也是小米最輝煌的時候,小米創(chuàng)始人兼董事長雷軍因此獲得了諸多贊譽,在全球頻頻獲獎。2015年小米的表現(xiàn)雖然出現(xiàn)衰落,但是憑借著猛烈的價格戰(zhàn),還是保住了國內(nèi)市場份額第一的位置,只是這一年的四季度被華為奪走。
2016年可謂OPPO最瘋狂的一年,IDC的數(shù)據(jù)顯示它連續(xù)兩個季度出貨量都實現(xiàn)了同比翻倍的增長,TrendForce則給出數(shù)據(jù)認為它已在國內(nèi)市場占有份額第一的位置。
上半年,其實現(xiàn)了超過4000萬的出貨量,預(yù)計下半年將實現(xiàn)5000萬的出貨量,從前兩個季度的出貨量情況看,國內(nèi)市場的出貨量占比超過八成,這樣算起來它今年在國內(nèi)市場的出貨量將有望超過7000萬。此前華為、小米在國內(nèi)市場的出貨量最高峰是稍微超過6000萬,這樣的情況下OPPO今年在國內(nèi)市場的出貨量超過華為基本沒有疑問。
華為的實力最強,但是連續(xù)四年無法在國內(nèi)市場占有第一的位置,與它在經(jīng)營上采取跟隨策略有關(guān)。在小米以互聯(lián)網(wǎng)營銷奪得國內(nèi)市場份額第一的位置時,華為推出互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀,2015年該子品牌在國內(nèi)市場的出貨量超過了華為品牌;面對著OPPO、vivo、金立借助線下渠道的優(yōu)勢開始躍升,它又轉(zhuǎn)頭投巨資推行千縣計劃試圖復(fù)制這些對手的線下渠道優(yōu)勢,但是至今只是建設(shè)了300個縣,根本無法與OPPO大約20萬的線下網(wǎng)點優(yōu)勢相比。
華為擁有最強大的實力,卻始終無法在市場上占據(jù)優(yōu)勢,原因就是它不懂消費市場,無法將這些實力轉(zhuǎn)變成市場份額。其實目前領(lǐng)導(dǎo)華為手機的領(lǐng)導(dǎo)人大多數(shù)都是出身自企業(yè)市場,領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)研發(fā)的也都是技術(shù)工程師出身,這導(dǎo)致它無法根據(jù)消費電子市場的特點推出適銷對路的產(chǎn)品。
不過好在華為擁有其他國產(chǎn)手機品牌所沒有的資金優(yōu)勢,因此可以耗得起,不管對方有任何營銷方面的創(chuàng)新,它都能憑借資金優(yōu)勢迅速復(fù)制,進而趕超,但是這樣的結(jié)果就導(dǎo)致它始終都無法成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者,而只能成為跟隨者!
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