國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)成本猛增成為興盛之隱憂(yōu)

國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量猛增，而OPPO和vivo的興起推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在廣告營(yíng)銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售費(fèi)用的暴增，這或許將成為它們興盛之下的隱憂(yōu)。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽

小米是以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)起家的，其強(qiáng)調(diào)用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，將與三星手機(jī)性能相當(dāng)?shù)氖謾C(jī)卻只賣(mài)其一半價(jià)格的方式領(lǐng)導(dǎo)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)擊敗三星的上一歷程，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到八成。

2015年則輪到OPPO和vivo以線(xiàn)下渠道、傳統(tǒng)廣告等方式領(lǐng)導(dǎo)國(guó)產(chǎn)品牌沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前多個(gè)數(shù)據(jù)公司給出的數(shù)據(jù)顯示它們占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額達(dá)到九成。

OPPO和vivo的興起改變了國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式，當(dāng)中以華為最為激進(jìn)，其在今年初開(kāi)始了千縣計(jì)劃，試圖短時(shí)間內(nèi)復(fù)制OPPO和vivo的線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)。

在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面，當(dāng)年小米引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的時(shí)候，華為迅速以資金優(yōu)勢(shì)占據(jù)手機(jī)行業(yè)線(xiàn)上廣告投入第一位，最終成功實(shí)現(xiàn)對(duì)小米的超越，可見(jiàn)它面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅情況下花錢(qián)是毫不手軟的。當(dāng)下面對(duì)OPPO和vivo的威脅下，華為也開(kāi)始廣簽明星代言，與OV兩家競(jìng)?cè)鼋疱X(qián)。

成本大幅上升的憂(yōu)患

華為、OPPO和vivo在渠道投入方面可謂豪氣，為了獲得渠道商的支持，紛紛砸下重金承擔(dān)部分店鋪裝修成本的方式來(lái)擴(kuò)張線(xiàn)下渠道，但是這種方式將給手機(jī)企業(yè)帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)。

在廣告營(yíng)銷(xiāo)方面也正在占去它們的大量成本，據(jù)騰訊科技的說(shuō)法是，OPPO和vivo兩家企業(yè)一年投入的明星代言、廣告費(fèi)用高達(dá)20億元，而華為在全球進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)恐怕成本會(huì)比這個(gè)更高。

據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，華為、OPPO、vivo三家企業(yè)在2015年的凈利潤(rùn)應(yīng)該會(huì)達(dá)到60億元，看起來(lái)這個(gè)數(shù)字是相當(dāng)不錯(cuò)的。但是，多數(shù)國(guó)外數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，三星和蘋(píng)果占有了手機(jī)市場(chǎng)百分百的利潤(rùn)，這意味著中國(guó)手機(jī)企業(yè)的凈利潤(rùn)恐怕并非如國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)預(yù)估的那么豐厚。

然而，隨著華為、小米加大廣告營(yíng)銷(xiāo)、渠道建設(shè)的投入，這些成本必然會(huì)繼續(xù)上升，正如騰訊科技的調(diào)查，一些OPPO、vivo的渠道商已分出部分店面銷(xiāo)售華為的手機(jī)，而小米的直營(yíng)店擴(kuò)張也開(kāi)始往二線(xiàn)城市延伸，其實(shí)不可忽視的是蘋(píng)果也在中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張其直營(yíng)店。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，OPPO的渠道商或許未如表面的那么風(fēng)光，假如它真如預(yù)期的今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得約7200萬(wàn)的出貨量，其20萬(wàn)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的單店銷(xiāo)售量為360部，即使按R9的最高利潤(rùn)每部400元單店單月的凈利潤(rùn)為1.2萬(wàn)，在當(dāng)下鋪?zhàn)獠粩嗌蠞q的情況下這并非算十分可觀。

現(xiàn)實(shí)情況是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌雖然一再宣稱(chēng)要沖擊4000元的價(jià)格段，但是至今為止這個(gè)價(jià)格段依然是三星和OPPO的天下，兩家合計(jì)占去九成的市場(chǎng)份額，意味著它們無(wú)法通過(guò)提升價(jià)格來(lái)提升利潤(rùn)，在渠道和廣告成本不斷上升的情況下這或許會(huì)讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌緊繃的成本控制在某個(gè)位置斷裂，當(dāng)然筆者希望這只是杞人憂(yōu)天。

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