華為“?？印崩贤?，Mate9務(wù)實(shí)定價(jià)取悅國(guó)內(nèi)用戶

華為已在國(guó)外發(fā)布了其新款旗艦mate9，售價(jià)699歐元起（約合人民幣5230元），一如既往的大家都知道m(xù)ate9在國(guó)內(nèi)的定價(jià)會(huì)較低，眼下就有媒體指其在國(guó)內(nèi)售價(jià)低至3399元人民幣起。

國(guó)外高定價(jià)的營(yíng)銷策略

華為與其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)不同的地方在于它擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，是目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中實(shí)力最強(qiáng)的。由于歐美市場(chǎng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的嚴(yán)格管理，導(dǎo)致專利實(shí)力較弱的國(guó)產(chǎn)品牌難以進(jìn)入歐美市場(chǎng)，而華為恰恰是其中少有的幾個(gè)可以憑借強(qiáng)大專利優(yōu)勢(shì)進(jìn)入歐美市場(chǎng)的手機(jī)企業(yè)之一。

目前華為已在歐洲市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)份額，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)最優(yōu)秀的企業(yè)。正是以此為基礎(chǔ)，華為每次發(fā)布新款手機(jī)都喜歡在歐洲市場(chǎng)發(fā)布，然后再回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以此建立其品牌影響力。

為了進(jìn)一步放大這種效果，華為采取了國(guó)外市場(chǎng)發(fā)售價(jià)格遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高的策略，以此讓國(guó)人覺(jué)得這家企業(yè)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌當(dāng)中少有的“良心”企業(yè)，專門“坑”外國(guó)人，因?yàn)橛邢喈?dāng)多的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品都是在國(guó)外銷售的價(jià)格遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，反其道而行之的華為因此贏得滿堂喝彩。

加上目前為止華為也是國(guó)內(nèi)高科技當(dāng)中在海外市場(chǎng)做的最成功的，被視為中國(guó)企業(yè)走出去的標(biāo)桿，由此讓其贏得了無(wú)數(shù)的光環(huán)，這有助于它提升自己在國(guó)內(nèi)用戶中的品牌影響力。

國(guó)內(nèi)務(wù)實(shí)定價(jià)的考慮

華為雖然在全球具有相當(dāng)大的知名度，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌當(dāng)中也是實(shí)力最強(qiáng)的，但是這種實(shí)力并不能保證華為總是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)位居市場(chǎng)份額第一。

在過(guò)去幾年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌的排名變動(dòng)了多次，華為、聯(lián)想、酷派、中興都曾奪得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌份額第一的位置，2014年這四大國(guó)產(chǎn)品牌更是一度被小米擊敗，近期又輪到了OPPO、vivo位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一、二名（IDC的數(shù)據(jù)），這證明了華為并不能憑借實(shí)力最強(qiáng)而保持不敗之地。

眼下OPPO和vivo之所以能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有份額第一二名，是因?yàn)樗鼈兺瞥龅闹懈叨耸謾C(jī)設(shè)計(jì)精美、品質(zhì)過(guò)硬等，加上線下渠道的強(qiáng)大，擁有近20萬(wàn)家線下渠道。

在真正的高端市場(chǎng)上，卻又是蘋果和三星的天下。蘋果擁有軟硬件優(yōu)勢(shì)，雖然其創(chuàng)新力被指出現(xiàn)下滑，但是在高端市場(chǎng)上依然無(wú)人能敵，占有全球智能手機(jī)市場(chǎng)的絕大多數(shù)利潤(rùn)；三星則憑借自己產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，在硬件上不斷創(chuàng)新，成為Android市場(chǎng)的領(lǐng)軍者，成為Android市場(chǎng)唯一可以與蘋果競(jìng)爭(zhēng)的手機(jī)品牌。

定位中高端手機(jī)的華為mate9為了市場(chǎng)份額就只好采取更務(wù)實(shí)的定價(jià)，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)水平定出了3399元這樣的價(jià)格，其實(shí)即使是這樣的價(jià)格也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中少有的高價(jià)了，不過(guò)這個(gè)價(jià)錢依然比上一代的mate8的2999元高了13%，如果依然取得成功那么將是相當(dāng)大的進(jìn)步。

mate9雖然相較蘋果和三星的galaxy S7 edge有諸多不如，但是其競(jìng)爭(zhēng)力還是很強(qiáng)的，麒麟960據(jù)geekbench4的數(shù)據(jù)指性能超過(guò)驍龍821，GPU性能更是相較麒麟950有180%的躍升據(jù)說(shuō)超過(guò)驍龍821，這將有助于它為用戶提供卓越的性能，不過(guò)標(biāo)準(zhǔn)版只是采用了1080P屏是一個(gè)遺憾，雙曲面屏的mate9采用了2K屏更值得選擇。

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