華為學(xué)習(xí)OV進(jìn)而反超還需要時(shí)間

隨著OPPO和vivo今年三季度在國內(nèi)市場的份額奪得第一和第二名，被超越的國產(chǎn)品牌華為開始日益重視OV，華為公司創(chuàng)始人兼總裁任正非號召華為手機(jī)虛心學(xué)習(xí)這兩家手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，這意味著它開始正式將目標(biāo)對準(zhǔn)OV。

華為的優(yōu)勢

華為在電信設(shè)備市場本是一個(gè)后來者，在技術(shù)方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于愛立信、阿爾卡特等企業(yè)的情況下，逐漸超越它們到如今居于全球電信設(shè)備一哥的位置，靠的無疑首先就是營銷方面的優(yōu)勢，通過貼心的服務(wù)和營銷創(chuàng)新而贏得客戶的歡迎，進(jìn)而再在技術(shù)研發(fā)方面加強(qiáng)投入，形成良性循環(huán)，正如它的名句“領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先兩步是先烈”，貼近市場進(jìn)行創(chuàng)新。

在手機(jī)業(yè)務(wù)方面，其實(shí)華為手機(jī)同樣并非一直居于領(lǐng)先地位，從2011年到2013年是中華酷聯(lián)的時(shí)代，但是這種格局迅速被小米以互聯(lián)網(wǎng)營銷擊敗，華為敏捷的發(fā)現(xiàn)其中的機(jī)會(huì)并學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷先于其他國產(chǎn)品牌推出互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀，進(jìn)而迅速擊敗小米到奪得國產(chǎn)品牌第一名的位置。

由此可見華為雖然如今在技術(shù)實(shí)力方面非常強(qiáng)大，但是更重要的是它總是能順應(yīng)市場的發(fā)展趨勢并迅速做出改變，這才是它的成功之道，面對如今OV的崛起它開始虛心學(xué)習(xí)這兩家的競爭優(yōu)勢，其之前的成功經(jīng)歷讓人不用擔(dān)心其未來的發(fā)展。

相較于OV，華為更坐擁4000億營收，積累了超過五萬件專利，旗下的海思剛剛推出的麒麟960更具有可以與高通一戰(zhàn)的實(shí)力，這成為它扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的基礎(chǔ)。

華為如何強(qiáng)化對OV的攻勢

OPPO和vivo一直被人所關(guān)注的主要是它在線下的渠道優(yōu)勢和廣告營銷，線下銷售網(wǎng)點(diǎn)超過20萬，在廣告營銷方面更是不惜巨額投入，其實(shí)除了這兩個(gè)優(yōu)勢之外還有它們多年積累的品牌口碑。從做手機(jī)以來這兩家企業(yè)一直都堅(jiān)持自主設(shè)計(jì)和制造，通過嚴(yán)密管控設(shè)計(jì)制造過程保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，這幾年其雖然出貨量節(jié)節(jié)攀升，但是手機(jī)投訴件數(shù)一直都在國內(nèi)市場前十之外，而華為2014年和2015年的品質(zhì)投訴件數(shù)位居前三。

華為手機(jī)眼下已經(jīng)針對渠道和廣告營銷方面進(jìn)行強(qiáng)力投入。今年初開始推進(jìn)千縣計(jì)劃，將渠道鋪向國內(nèi)的二三四線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，截止7月份完成了其中的30%，隨著這些市場逐漸飽和現(xiàn)有的線下渠道部分開始加入華為，這有助于它拉近與OPPO和vivo的渠道差距。

廣告營銷方面其實(shí)華為一直都在進(jìn)行強(qiáng)力投入，市調(diào)公司的數(shù)據(jù)顯示其在線上廣告投入方面一直位居前三，部分月份更位居第一，而在線下廣告營銷方面則是全球投入，在機(jī)場等廣告重點(diǎn)區(qū)域大規(guī)模投入廣告，甚至與三星進(jìn)行了廣告牌“換牌戰(zhàn)”，今年開始針對OV重點(diǎn)投入的備受歡迎的綜藝節(jié)目命名方面進(jìn)行投入。

針對OPPO和vivo重視的外觀設(shè)計(jì)方面，華為手機(jī)也推出了類似的品牌Nova主打外觀、音響和拍攝等，努力爭取年輕人的支持，華為的說法是Nova品牌已經(jīng)取得了初步的成功。

但是這些措施還需要時(shí)間，無法一蹴而就，要知道OPPO和vivo能擁有今天如此強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢那是花了近5年時(shí)間完成，甚至與部分渠道建立了利益共同體，華為要撕開需要逐步推進(jìn)；而品質(zhì)口碑更是需要逐步鑄就，由于華為需要扶持自家的海思芯片，其將大部分的研發(fā)力量放在采用海思芯片的手機(jī)上，而采用聯(lián)發(fā)科和高通芯片的手機(jī)則大多采用ODM模式，這需要它找到管控產(chǎn)品品質(zhì)的辦法。

不過華為向來擁有非常強(qiáng)大的執(zhí)行力，在創(chuàng)始人兼總裁任正非已經(jīng)制定了明確的戰(zhàn)略后它會(huì)迅速貫徹到基層員工中，這是華為的優(yōu)勢，或許給多一點(diǎn)時(shí)間我們會(huì)看到它的改變。

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