OPPO和vivo兩家手機(jī)品牌出貨量節(jié)節(jié)攀升，直到上個(gè)季度超過(guò)華為成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一和第二的品牌，這兩家企業(yè)市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升很多人認(rèn)為是因?yàn)榇笫止P投入廣告所致，于是華為、小米紛紛跟隨投入，但是這對(duì)小米來(lái)說(shuō)卻可能是個(gè)大坑。
OPPO和vivo巨額冠名各種娛樂(lè)節(jié)目是每年的大戲，今年當(dāng)然不例外，這兩家企業(yè)已經(jīng)花了近10億冠名各個(gè)節(jié)目，華為已花1.5億冠名《夢(mèng)想的聲音》，小米則豪砸1.8億冠名網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《奇葩說(shuō)》另外旗下的紅米冠名了《歡脫定律》，除此之外還有金立也冠名了《歡樂(lè)喜劇人3》。
如此多的企業(yè)紛紛加入冠名大戰(zhàn)，為何獨(dú)說(shuō)小米呢？原因是在上述企業(yè)中小米的手機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn)較為落后，而它一直以來(lái)是靠強(qiáng)調(diào)性價(jià)比來(lái)贏得用戶的，這導(dǎo)致它大手筆花錢的話會(huì)面臨一定的困難。
據(jù)SA發(fā)布的數(shù)據(jù)指今年三季度，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌凈利潤(rùn)位居前三的分別是華為、OPPO和vivo，它們的凈利潤(rùn)均約有2億美元，它并沒有列出小米的數(shù)據(jù)，不過(guò)從這份數(shù)據(jù)中可知其凈利潤(rùn)當(dāng)然會(huì)落后這三家不少。另外今年初IHS認(rèn)為華為手機(jī)的凈利潤(rùn)率有8.6%，OPPO和vivo應(yīng)該差不多，而之前有數(shù)據(jù)認(rèn)為小米手機(jī)的凈利潤(rùn)率不到2%。
如此低的凈利潤(rùn)率當(dāng)然難以支持小米如華為、OPPO和vivo一樣大手筆的花錢進(jìn)行廣告營(yíng)銷。其實(shí)OPPO和vivo能贏得高額的利潤(rùn)，還與它們擁有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)有關(guān)，這也是一個(gè)非常耗錢的方式。
至今為止，OPPO和vivo擁有的線下銷售網(wǎng)點(diǎn)以十萬(wàn)計(jì)，其猛烈的廣告攻勢(shì)讓人們認(rèn)識(shí)到了這兩家品牌的強(qiáng)大，而線下大量的銷售人員則獲得高額的提成因此極力向用戶推售品牌影響力強(qiáng)大的這兩家品牌，因此形成了互相的促進(jìn)作用。
但是小米恰恰缺乏線下渠道優(yōu)勢(shì)，它一直以來(lái)都主要是依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道，今年開始認(rèn)識(shí)到線下渠道的重要性開始強(qiáng)化線下渠道建設(shè)，但是估計(jì)到今年底也不過(guò)是增加到60家小米之家，過(guò)于弱小的線下渠道讓它難以如OPPO和vivo一樣將巨額的廣告投入變成收入和利潤(rùn)。
而且大量的廣告營(yíng)銷導(dǎo)致的成本上升反而可能削弱它的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，對(duì)它的銷售造成沖擊。眼下國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌樂(lè)視、魅族等也在學(xué)習(xí)它互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，在線上給它造成沖擊。
這種矛盾考量著小米去如何平衡，但是從出貨量連續(xù)三個(gè)季度都出現(xiàn)巨幅下滑的情況來(lái)看，顯然實(shí)際情況對(duì)小米來(lái)說(shuō)是不利的，這種大手筆的廣告營(yíng)銷似乎正在將小米拉入坑里。
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