陸軍OV反攻線(xiàn)上好壞均有

OPPO和vivo無(wú)疑是今年最耀眼的兩個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，今年三季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)其市場(chǎng)份額超過(guò)華為和小米位居第一和第二，不過(guò)這兩家品牌主要是靠線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)獲得迅速增長(zhǎng)，可謂是陸軍，在市場(chǎng)份額達(dá)到當(dāng)前的位置后反攻線(xiàn)上市場(chǎng)將是必然，只是這種做法可謂好壞參半。

線(xiàn)上市場(chǎng)的手機(jī)出貨占國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)整體出貨量的比例估計(jì)只有20%左右，但是線(xiàn)上市場(chǎng)對(duì)于一線(xiàn)城市影響力很大，而這恰恰是OPPO和vivo兩家的弱點(diǎn)所在。

OPPO和vivo以拍攝、影響、外觀(guān)等為賣(mài)點(diǎn)，在龐大的廣告攻勢(shì)和線(xiàn)下的強(qiáng)大渠道推動(dòng)下，目前在二三四線(xiàn)城市已占有無(wú)可爭(zhēng)議的優(yōu)勢(shì)，但是它們目前在這些市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在遭到華為和小米的侵蝕，雖然這兩家侵蝕比較緩慢，但是隨著時(shí)間的推移威脅終究會(huì)顯現(xiàn)。

在這樣的情況下OPPO和vivo反攻一線(xiàn)城市和線(xiàn)上市場(chǎng)就成為必須，這既可以推動(dòng)它的出貨量繼續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)也可以攻入華為和小米這兩家品牌的主要市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)給它們?cè)斐赏{而無(wú)法專(zhuān)心于進(jìn)攻OPPO和vivo這兩家品牌占優(yōu)勢(shì)的二三四線(xiàn)城市，

一線(xiàn)城市的人口數(shù)量相當(dāng)龐大，只是北上廣深這四大一線(xiàn)城市的人口估計(jì)可以達(dá)到1.5億左右，而且這部分人群也正是中國(guó)市場(chǎng)最具消費(fèi)力的群體，與OPPO和vivo當(dāng)前主攻的中高端手機(jī)市場(chǎng)相吻合，贏得這部分人群將可以推動(dòng)OV兩家手機(jī)品牌的出貨量繼續(xù)增長(zhǎng)，所以是OPPO和vivo所必須攻取的市場(chǎng)。

在一線(xiàn)城市，線(xiàn)上購(gòu)物占據(jù)相當(dāng)大的比例，而且一線(xiàn)城市的用戶(hù)非常熟悉互聯(lián)網(wǎng)，他們往往從互聯(lián)網(wǎng)獲取大量的信息，對(duì)手機(jī)的性能參數(shù)相當(dāng)熟悉，占華為國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量比例最大的榮耀也正是線(xiàn)上市場(chǎng)份額第二的品牌，小米是線(xiàn)上市場(chǎng)第一大品牌。

目前OPPO和vivo的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道是傳統(tǒng)的電視、媒體等廣告營(yíng)銷(xiāo)，而在線(xiàn)上市場(chǎng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)投入較小，但是互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢(shì)卻是不可忽視的，它擁有傳播快、影響力大等優(yōu)點(diǎn)，這可以與OPPO和vivo的創(chuàng)投廣告營(yíng)銷(xiāo)形成互補(bǔ)。

但是進(jìn)攻線(xiàn)上市場(chǎng)對(duì)于OPPO和vivo來(lái)說(shuō)也并非全是好事。如上所述，榮耀和小米在線(xiàn)上市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，它們主打的正是性?xún)r(jià)比，所有性能參數(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上完全公開(kāi)，讓各個(gè)用戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的比較，而性能恰恰是OPPO和vivo的弱點(diǎn)。

一般來(lái)說(shuō)，OPPO和vivo的中高端手機(jī)所采用的芯片往往只是小米和榮耀的千元機(jī)所使用的芯片，OV的手機(jī)如果與榮耀、小米進(jìn)行手機(jī)性能競(jìng)賽無(wú)疑是非常不利的，不過(guò)它們所擁有的品質(zhì)口碑、品牌影響力、外觀(guān)等確實(shí)是相較于榮耀、小米的優(yōu)勢(shì)，這就看OV如何在線(xiàn)上市場(chǎng)避免性能劣勢(shì)給自己造成的負(fù)面影響了。

不過(guò)無(wú)論如何，在OPPO和vivo達(dá)到如今的位置后，進(jìn)軍一線(xiàn)城市和線(xiàn)上市場(chǎng)是必須的了，今年雙十一OPPO、vivo兩家的表現(xiàn)還不錯(cuò)，在市場(chǎng)份額、出貨量增速方面均表現(xiàn)卓越，給榮耀和小米造成了相當(dāng)大的沖擊，預(yù)計(jì)明年雙方會(huì)進(jìn)行更激烈的搏殺。

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