華為手機正在輸掉消費升級之戰(zhàn)？

上周六晚上，老冀在家里看東方衛(wèi)視的《中國式相親》，其中有位相親的男嘉賓進入了翻轉環(huán)節(jié)，他問了女嘉賓父母們一個問題：“你們都用什么手機？”回答也挺有意思，現(xiàn)場的幾位女嘉賓的母親都用iPhone，不過有一位心態(tài)年輕的女嘉賓母親則說自己開始用OPPO了，還有一位女嘉賓父親則用了華為。

雖然只是個電視節(jié)目，卻也反映了一些消費者行為和心態(tài)。都說中國正在進入消費升級，手機廠商們也都在抓這個消費升級，到了現(xiàn)在，到底哪家手機廠商抓住了這個機會呢？

老冀對比了一下賽諾去年1月和今年1月3000元以上價格段手機品牌的市場份額，有了一些發(fā)現(xiàn)：

大家都知道，過去這個價格段的市場一直都是被蘋果和三星兩家跨國公司壟斷。去年1月，兩家公司占據了83.26%的市場份額。而到了今年1月，蘋果和三星合計丟掉了12.58個百分點的市場份額。那么，他們丟掉的市場被誰拿走了呢？

很多朋友想當然地認為是華為，因為華為去年發(fā)布的Mate9和P9動靜都挺大，它們的售價大部分在3000元以上。

可惜并不是。與去年1月相比，華為今年1月在3000元以上價格段的市場份額只不過微微提升了0.28個百分點。那么，蘋果和三星合計丟掉的另外12.3個百分點又去哪里了呢？

其實，大部分都讓OPPO和vivo（以下簡稱“OV”）藍綠兩兄弟拿走了。同樣是與去年1月相比，OV今年1月高端的市場份額增加了11.82個百分點，搶走了最大的那兩塊蛋糕。其中，OPPO的市場份額增加了8.54個百分點，vivo增加了3.28個百分點。

那么，2500-2999元價格段的情況又如何呢？華為的情況更糟糕，還下降了2.37個百分點，市場份額只有排名第一的OPPO的四分之一。

再往下看，華為在2000-2499元段奪得了第一，不過立功的是華為旗下的榮耀品牌：榮耀8和榮耀Note 8賣得不錯。

綜合來看中國線下市場，去年12月，排名第3的華為（含榮耀）與排名第2的vivo的差距曾經逼近到0.1個百分點，今年1月卻又被無情地拋開。

老冀覺得，如果今年華為再不努力，至少在中國市場，將會被OV拉下。那么，華為為什么在消費升級中落后了呢？

老冀簡單地將能夠購買2000元以上手機的消費者按照性別、商務、年紀三種特性做了分類，然后看華為的哪些產品能夠滿足他們的需求。

從上表可以看出，華為缺乏能夠滿足女性消費者的產品。而且，由于華為品牌的商務范兒太濃，很多非商務消費者也不太會選擇華為。

還有個不好的信號：華為手機用戶的平均年齡要比OV大。大家都知道，年輕人代表著未來，如果OV能夠將用戶忠誠度保持住，當這批年輕人升級自己手機的時候，華為的日子就會比較難過。

其實，華為對市場的反應還是挺靈敏的，去年就針對年輕女性消費者推出了Nova子品牌。不過，老冀有點不太明白，為什么Nova沒有放在“榮耀”品牌下面？畢竟經過了幾年的經營，榮耀在年輕人中還是頗有市場的。也許公司太大了，很多方方面面的利益都要兼顧吧。

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