電商下灰色產(chǎn)業(yè)鏈：優(yōu)惠卷聯(lián)盟的秘密

前段時(shí)間，筆者無意間被多年不聯(lián)系的初中同學(xué)拉入了一個(gè)“XX秒殺團(tuán)”中。原本只是屏蔽之后再無他事，但偶然間心血來潮卻在群里發(fā)現(xiàn)“驚天秘密”——無論是淘寶、還是天貓，甚至是聚劃算等中的很多商品，都能夠在群里領(lǐng)取優(yōu)惠券，將價(jià)格做到更低。作為網(wǎng)購“老鳥”，筆者一直對這些秒殺團(tuán)、優(yōu)惠券聯(lián)盟等，都早有耳聞，但沒想到已經(jīng)泛濫到這樣的程度。

隨著網(wǎng)購成為大眾日常生活不可或缺的一部分，其中的門道也越來越多。層出不窮的電商平臺(tái)、商業(yè)模式、商品種類、假貨問題、稅收政策等，原本已經(jīng)讓網(wǎng)購市場集繁盛于混亂于一身。而近段時(shí)間悄然浮出水面的優(yōu)惠券聯(lián)盟、鏈接返點(diǎn)等，形成了一條延伸頗長的灰色產(chǎn)業(yè)鏈，對目前的交易規(guī)則及氛圍等都是一種踐踏式破壞。

優(yōu)惠券聯(lián)盟：悶聲賺大錢的模式打破交易規(guī)則

筆者加入的“XX秒殺團(tuán)”微信群，每天要推送數(shù)十上百條優(yōu)惠信息。最初引起筆者興趣的是其中一款在聚劃算上銷售的釣魚玩具，原價(jià)22元，但從群里給的鏈接進(jìn)去，就能直接領(lǐng)取10元優(yōu)惠券，價(jià)格瞬間變?yōu)?2元。想必很多人認(rèn)為聚劃算上的商品已經(jīng)足夠便宜，但通過這樣的優(yōu)惠券，還能做到更低，實(shí)在是讓花原價(jià)購買的消費(fèi)者“黯然神傷”。

然而這還不算完，只要在確認(rèn)收貨之后聯(lián)系群主，還能獲得1元左右的紅包。在和群主深度暢談之后發(fā)現(xiàn)，之所以這樣的群有成百上千個(gè)，在于發(fā)布優(yōu)惠信息的群主能夠從上線獲得提成。而這些提成，是由商家統(tǒng)一提供的。

相比微信上很多售賣化妝品、護(hù)膚品的商家，以傳銷模式發(fā)展下線，這樣的優(yōu)惠券聯(lián)盟的組織形式同樣嚴(yán)密。更重要的是，雖然在某種程度上帶給了消費(fèi)者實(shí)惠，但參差不齊的商品質(zhì)量等問題還是非常嚴(yán)峻。

此外，這種悶聲賺大錢的模式其實(shí)是在打破原本正常的交易規(guī)則。原本消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于在淘寶、天貓、聚劃算等平臺(tái)購買商品，認(rèn)為性價(jià)比很高，或者說相比線下有著較高的價(jià)格優(yōu)勢。但優(yōu)惠券聯(lián)盟卻讓“線上性價(jià)比”更高的觀念成為一個(gè)笑話，大部分沒使用過這種優(yōu)惠券的消費(fèi)者在知道之后，會(huì)作何感想？

如果都想用優(yōu)惠券去將價(jià)格做低，那原有的電商平臺(tái)的“地基”——點(diǎn)擊即買的模式也就坍塌了。消費(fèi)者看上一款商品之后，只會(huì)是花費(fèi)時(shí)間去各種渠道和平臺(tái)搜尋優(yōu)惠券。如果長期既往，既浪費(fèi)時(shí)間，又對商家盈利造成一定沖擊。

返點(diǎn)聯(lián)盟：官方支持的模式

當(dāng)然，除了這些分布在微信群等平臺(tái)中的優(yōu)惠券聯(lián)盟之外，就連官方也在分食這一市場。某電商平臺(tái)旗下的聯(lián)盟，通過各種形式，不斷以低價(jià)格、抽成等方式吸引部分人加入其中。而后者在微信群、QQ群、微博等其中不斷發(fā)布商品鏈接，消費(fèi)者點(diǎn)擊這些鏈接購買之后，他們就能獲得相應(yīng)的提成。

簡單來看是這樣的流程：先開一個(gè)店鋪，用新建或原有的電商賬戶登錄，挑選聯(lián)盟傭金高且銷量不錯(cuò)的商品。調(diào)整價(jià)格，上架商品即可開始售賣。買家下單后，墊付資金到原店鋪購買商品，發(fā)貨至你的買家，交易完成。而且這還不僅僅是一個(gè)簡單的套路，甚至還延伸出一個(gè)完整的灰色產(chǎn)業(yè)鏈。比如有很多第三方軟件開發(fā)者開發(fā)出相應(yīng)的灰色軟件，能夠提供傭金采集/檢測、商品同步、批量處理圖片、QQ群發(fā)、推廣鏈接轉(zhuǎn)換等功能。

這種有官方支持，又由參與者延伸出花樣繁多套路的交易模式，看似是正常的，也為部分人提供了賺錢新模式，但對于消費(fèi)者來說無疑是不公平的。充斥于微信群、QQ群等平臺(tái)上的這種推廣鏈接、低價(jià)傾銷模式，在慢慢蠶食著電商平臺(tái)原本正常的交易規(guī)則。

信息不對稱就是理由？消費(fèi)者不該被蒙在鼓里

之所以優(yōu)惠券聯(lián)盟、返點(diǎn)抱團(tuán)組織等層出不全，且都能在電商行業(yè)撈金，關(guān)鍵就在于他們能夠利用信息不對稱，從一波消費(fèi)者手中賺取不菲的傭金。對于商家來說，他們也樂意看到這些聯(lián)盟、組織的出現(xiàn)：原價(jià)賣賺得多，低價(jià)賣也走量，還能賺取好評升級(jí)店鋪，左右都是賺。但如果這些優(yōu)惠券、返點(diǎn)鏈接等全面普及之后，最上游的商家還樂意去這樣做嗎？

對于數(shù)億消費(fèi)者這一龐大群體來說，了解內(nèi)情并使用優(yōu)惠券等的只是屬于小部分。但在知道之后，卻會(huì)深感里面水深，進(jìn)而因此前在電商花費(fèi)高價(jià)購買而心生不滿，最終對電商體系抱以懷疑態(tài)度。因此，利用信息不對稱去將優(yōu)惠券、返點(diǎn)鏈接等漫天發(fā)，其實(shí)本質(zhì)上是對正常交易規(guī)則的沖擊和破壞。

無論怎么說，消費(fèi)者都不該被蒙在鼓里，要有自己的知情權(quán)。別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，最終吃虧的還是自己。這么來看，電商還有很大的發(fā)展空間，現(xiàn)在的繁榮還是有點(diǎn)“虛火過旺”。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）微信：khxx-wk

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