直播讓天鴿互動(dòng)煥發(fā)第二春，新謀局下能否開(kāi)辟新路？

一切正如我所料，隨著新財(cái)報(bào)的發(fā)布，天鴿互動(dòng)成為繼陌陌之后的第二個(gè)因直播而受益的老牌互聯(lián)網(wǎng)玩家。

根據(jù)近日天鴿互動(dòng)發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示， 2016年天鴿互動(dòng)全年總收入首次突破8億，達(dá)8.34億，較2015年6.775億元同比增長(zhǎng)23.1%；2016 Q4其凈利潤(rùn)1.02億元，同比增長(zhǎng)320.2%，環(huán)比增長(zhǎng)25%，這是天鴿互動(dòng)首次利潤(rùn)過(guò)億元，也意味著其盈利能力創(chuàng)下新高。此外，季度付費(fèi)用戶上，天鴿互動(dòng)2016 Q4同比增長(zhǎng)了57.8%，ARPU為181元，同比增長(zhǎng)11.7%。

從收入、利潤(rùn)（增了3倍多）、付費(fèi)用戶這幾大關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)看，天鴿互動(dòng)無(wú)疑交出了一張漂亮的成績(jī)單，而在靚麗財(cái)報(bào)的背后是天鴿互動(dòng)的直播業(yè)務(wù)的有效拉動(dòng)。

從無(wú)到有，天鴿互動(dòng)究竟是如何做成了直播？它接下來(lái)又將如何打造自己的直播新天地？

1、直播洪荒之力下的第二春

正是受直播業(yè)務(wù)拉動(dòng)，天鴿互動(dòng)的收入和利潤(rùn)都迎來(lái)飆漲。根據(jù)財(cái)報(bào)披露，2016年天鴿互動(dòng)的房間和主播數(shù)量對(duì)比去年同期均有大幅度增長(zhǎng)，分別為6.526萬(wàn)間、9.991萬(wàn)人。

據(jù)了解，天鴿互動(dòng)推出了喵播、水晶直播、歡樂(lè)直播、瘋播、9158直播等各具特色的移動(dòng)APP。正是上述移動(dòng)直播APP的成功發(fā)布和運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)了天鴿集團(tuán)2016財(cái)年移動(dòng)端月活躍用戶（MAUs）和季度付費(fèi)用戶（QPUs）的大幅增長(zhǎng)，分別占據(jù)了47.0％和63.9％。而2015年同期月活躍用戶和季度付費(fèi)用戶僅占23.4％、24.1％。

Q4季度，來(lái)自移動(dòng)端的活躍用戶數(shù)量占到整體活躍用戶數(shù)量的47%，上季度為45.6%。這一數(shù)據(jù)表明，天鴿在2016年完成了向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型。而之所以能如此迅速完成這一進(jìn)程，很大程度上也應(yīng)歸功于移動(dòng)直播這股“洪荒之力”。

毫無(wú)疑問(wèn)，移動(dòng)直播已經(jīng)成為拉動(dòng)天鴿互動(dòng)高速增長(zhǎng)的重要引擎。在我看來(lái)，2016年四季度對(duì)于天鴿互動(dòng)的直播業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的里程碑，如果按照發(fā)展六個(gè)階段：“潛龍?jiān)跍Y、見(jiàn)龍?jiān)谔?、終日乾乾、或躍在淵、飛龍?jiān)谔?、亢龍有悔”?lái)看，其已經(jīng)完成了或躍在淵，正到了即將飛龍?jiān)谔祀A段，也是其走完了上半場(chǎng)階段。

而且，如今國(guó)內(nèi)整體直播行業(yè)正開(kāi)始回歸理性，資本冷靜了，玩家更理性了，像天鴿互動(dòng)、陌陌等這些價(jià)值更好的平臺(tái)正能凸顯出來(lái)。

拉長(zhǎng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這也可以看做是天鴿互動(dòng)繼之前其在PC視頻社區(qū)大殺四方，一路上市之后迎來(lái)的第二春，畢竟移動(dòng)直播真正給天鴿互動(dòng)帶來(lái)了真金白銀的收益，給其提供了新的勢(shì)能，并讓其多元化布局得以迅速實(shí)現(xiàn)。

而從另一個(gè)行業(yè)層面還能看出，直播的出現(xiàn)，讓外界看到了天鴿互動(dòng)、陌陌等多年積淀的用戶和社區(qū)基因?qū)τ谥辈サ闹匾饬x。

2、為何天鴿互動(dòng)的直播能成？

核心的問(wèn)題是，如今做移動(dòng)直播平臺(tái)眾多達(dá)到數(shù)百家，為何天鴿互動(dòng)最終成了？從2015年初到現(xiàn)在，就有易直播、趣播、花椒、KK開(kāi)播、映客、藍(lán)鯨直播等數(shù)百家主打手機(jī)移動(dòng)直播的產(chǎn)品陸續(xù)上線。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，天鴿互動(dòng)的直播現(xiàn)象可以和陌陌一道做為研討的案例。

實(shí)際上，天鴿互動(dòng)直播之所以能成，主要有兩點(diǎn)：其一，移動(dòng)+PC的全民直播戰(zhàn)略；其二，原有用戶平臺(tái)的效應(yīng)。

憑借在移動(dòng)+PC端的全面布局，用戶可以享受移動(dòng)和PC的不同直播體驗(yàn)，所以天鴿2016年用戶數(shù)量大增。而在集團(tuán)“陪伴經(jīng)濟(jì)”思想、堅(jiān)持多元化業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略下，天鴿互動(dòng)的直播創(chuàng)新的融入“多對(duì)多”概念，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。畢竟，直播是陪伴，是社交，是情感變現(xiàn)，形成這樣的穩(wěn)固關(guān)系才能強(qiáng)化用戶粘度。而且，直播幫助天鴿互動(dòng)激活了原有流失的用戶和邊緣用戶，從而進(jìn)一步增加了使用時(shí)長(zhǎng)。

正如我此前所說(shuō)：“直播平臺(tái)主要門檻在于用戶獲取成本，從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，天鴿互動(dòng)有天然優(yōu)勢(shì)。從用戶人群來(lái)看，天鴿互動(dòng)和陌陌一樣，有著海量的用戶，并且是以年輕人為主，其原來(lái)秀場(chǎng)的人群也和直播的受眾群相吻合，能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)導(dǎo)流。而且，之前其用戶就已經(jīng)培養(yǎng)出了打賞、送花等付費(fèi)習(xí)慣。再加上其原來(lái)的品牌，不需要大家重新認(rèn)識(shí)，而且本身已經(jīng)是上市公司，資本市場(chǎng)的控制能力比較強(qiáng)。”

不過(guò)，如今來(lái)看，天鴿互動(dòng)只是取得了直播業(yè)務(wù)第一階段的小勝利，用戶對(duì)天鴿互動(dòng)的直播的認(rèn)知度還有待提升，其月活增長(zhǎng)需要重新加速。

對(duì)此，未來(lái)，天鴿互動(dòng)將加大對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)直播的投入，包括優(yōu)化生態(tài)系統(tǒng)、豐富產(chǎn)品組合、強(qiáng)化創(chuàng)新內(nèi)容、加強(qiáng)監(jiān)管，并在2017年內(nèi)完成PC和移動(dòng)直播平臺(tái)的連接，并進(jìn)一步穩(wěn)固二三四線城市。

正如天鴿互動(dòng)CEO傅政軍所言：“一二線城市主播多是玩票性質(zhì)，動(dòng)力、激勵(lì)不足難長(zhǎng)久，二三四線城市潛力更大?！?/p>

隨著其直播的進(jìn)一步完善，相信天鴿互動(dòng)將迎來(lái)另一番天地。畢竟，在直播平臺(tái)嚴(yán)重同質(zhì)化情況下，如何尋求差異化，拼服務(wù)塑品牌，成為直播行業(yè)發(fā)展的新方向。具體的結(jié)果如何，就需要等到下個(gè)季度的財(cái)報(bào)來(lái)檢驗(yàn)了。

不管怎樣，未來(lái)已來(lái)，直播潛龍已經(jīng)躍出水面，必將一片春光！

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