美圖殺入時尚電商領域，能助市值再上高峰嗎？

文/李東樓

自從去年12月登陸香港聯(lián)合交易所主板正式掛牌交易以來，美圖作為繼騰訊之后在香港上市的最大互聯(lián)網(wǎng)公司，從“南下資金概念股”到“AI概念股”，美圖股價也因滬港通“開閘”起起伏伏，其如何憑借11億用戶變現(xiàn)和其如何布局人工智能也頗受關注。

在我看來，美圖的股價之所以有如此大的起伏，主要是因為美圖自身所擁有的用戶規(guī)模與其營收盈利能力不太匹配，這使得不同的投資人對其未來前景的判斷產(chǎn)生了巨大的偏差。實際上，為了提升自身的營收能力，美圖一直都在圍繞著“美麗生態(tài)鏈”進行探索，比如在2014年推出短視頻與直播社區(qū)產(chǎn)品美拍，又比如美圖拍照手機在2015年的上市，以及最近剛剛發(fā)布的時尚社交電商平臺美鋪等。

如今來看，美拍已經(jīng)當前最火的視頻社交平臺，而美圖拍照手機也已經(jīng)推出數(shù)款，在垂直領域逐漸樹立起了自己的品牌，在收獲不錯的市場口碑同時，成為了營收主力。而內置“潮自拍”app的個性化定制平臺“美圖定制”已為其帶來驚喜效果，定位為時尚電商平臺的美鋪才剛剛上線，其商業(yè)模式則有待于進一步驗證。

“買手在零成本的情況下享受銷售分成。而品牌也得到基于信任關系的精準傳播及銷售，真正實現(xiàn)了品效結合。美鋪為品牌和時尚達人搭建了無縫的合作橋梁?！逼涔俜綀蟮览锶绱颂岬?。顯然，創(chuàng)新性的“虛擬買手店”是美鋪最大亮點。不同于傳統(tǒng)的B2C或C2C模式，美鋪采取的是B2C2C的全新買手模式——由時尚達人（買手、網(wǎng)紅、時尚意見領袖）連接品牌商品及消費者：時尚達人可以在美鋪分享潮品、穿搭、經(jīng)驗等時尚內容，同時可以挑選入駐品牌或美鋪自營的商品，打造自己的專屬買手店。其他用戶在瀏覽達人分享的時尚內容時，發(fā)現(xiàn)感興趣的時尚單品，可以直接進入TA的買手店完成購買。

布局電商，美圖有三個優(yōu)勢

事實上，時尚電商或內容電商并非互聯(lián)網(wǎng)公司陌生的領域，專門孵化網(wǎng)絡紅人通過影響力賣貨的時尚電商孵化平臺也有過雛形。不過，我們看到從美圖提出要布局電商開始，美圖管理層一直都是充滿信心的。并且，就目前來看，美圖布局電商，至少有三個天然的優(yōu)勢：

首先，美圖平臺具有巨量而精準的女性消費群體，這是其打造時尚電商平臺的基礎。我們知道，具有大量具有消費能力的買家和具有獨特時尚審美和電商內容生產(chǎn)的時尚買手（時尚意見領袖）構成了時尚電商平臺的商業(yè)基礎，而這正是美圖的一大天然優(yōu)勢。根據(jù)美圖最新發(fā)布的財報顯示，2017年1月美圖月活量創(chuàng)歷史新高，達5.2億，截至2016年，美圖應用在全球積累用戶量超過11億，其中，女性用戶占比超過7成，而且很大比重是分布在中國一二線城市、具有消費能力、愛美和喜愛社交的“白富美”，這類群體與美圖此次上線的時尚電商平臺美鋪消費群體定位正好吻合。另一方面，在美圖旗下的產(chǎn)品當中，更有不少對時尚理念有自己獨特理解，并擁有巨大影響力的時尚意見領袖，其中不少已于美圖不少應用產(chǎn)品多少有過互動和聯(lián)系（看微博多少紅人曬過美圖手機就可以想見這個數(shù)量）這類人群則是美鋪上天然的“時尚買手”。這意味著，美圖解決了時尚電商最為困惑的精準獲客渠道和“時尚買手”缺乏這兩大最核心的問題。

其次，美圖平臺上擁有大量的網(wǎng)紅、時尚意見領袖合作資源，這是其能夠做成網(wǎng)紅時尚電商平臺的顯著優(yōu)勢。事實上，自2016年以來，網(wǎng)紅社交電商作為時尚電商的一個分類已經(jīng)崛起，不少平臺依靠一兩個網(wǎng)紅KOL就能夠動輒完成過億的銷售額，網(wǎng)紅為核心的內容電商的威力已經(jīng)顯現(xiàn)，因此對于女性用戶爭奪為核心的電商平臺來說，對網(wǎng)紅、時尚意見領袖的培養(yǎng)和爭奪就成為最為核心的競爭力。而美圖公司8年發(fā)展以來已對網(wǎng)紅和時尚意見領袖形成了“天然的吸引力”，從美圖秀秀到美顏相機，從美拍到美圖手機，無數(shù)的網(wǎng)紅早已是美圖功能玩法和硬件產(chǎn)品的“自來水”，美圖也因此積累了相當豐富的網(wǎng)紅互動資源。

特別是自美拍推出以來，其平臺已累積了超過萬名垂直領域短視頻創(chuàng)作的活躍達人，據(jù)了解，美鋪將在今年下半年接入美拍打通直播“邊看邊買”功能，這無疑可以將美拍平臺上網(wǎng)紅的影響力無縫嫁接到美鋪上，從而使得其快速完成原始的用戶積累。

最后，美圖圍繞美麗生態(tài)鏈建立的龐大而緊密的產(chǎn)品矩陣更是美鋪未來持續(xù)做大做強的后盾。事實上，與其他時尚電商平臺不同的就是，美圖是一家創(chuàng)立近十年，擁有十幾款具有海量用戶的產(chǎn)品線的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。而在未來，一旦美圖將包括美圖秀秀、美拍等所有產(chǎn)品在內的一級入口為美鋪開辟進入渠道和推送廣告，美鋪將能夠以更快的速度和更低的成本吸引潛在精準女性用戶，從而進一步跟競爭對手拉開距離。

時尚電商平臺難點多，初來乍到的美鋪能克服嗎？

不過，雖然美圖在用戶、時尚意見領袖資源、產(chǎn)品等方面有先天優(yōu)勢。但是，時尚內容電商并不是一塊“好啃的骨頭”。美圖也必須面對一直以來困擾和阻礙時尚電商平臺發(fā)展的行業(yè)共有難題。主要有三個：

第一個難題：如何精準鎖定自己的目標群體，并讓平臺始終引領時尚潮流？

事實上，很多電商平臺之所以此前都做的不溫不火，始終沒有迎來爆發(fā)，就是對用戶群體的把握和產(chǎn)品的定位飄忽不定，這更使得他們在拓展sku和上新時不能準確把握潮流的方向，總是在不停的轉型，錯失了最好的發(fā)展時機。

而在這一點上，美鋪卻處理的很好。從美鋪上推薦的品牌來看，其主要聚集一線具有購買力的年輕、有時尚品味女性，定位比較精準。而在產(chǎn)品定位方面，美鋪主要通過KOL自身時尚經(jīng)驗向用戶提供個性化的時尚內容信息與服務，而這利用了美圖自身的優(yōu)勢。而在引領時尚潮流方面，無論是美圖旗下已經(jīng)具有“媒體屬性點”視頻社交平臺美拍能夠通過內容生產(chǎn)為其進行二次導流，還是那些早已成為美圖手機“自來水”的時尚意見領袖，不少已經(jīng)成為美鋪的入駐買手，這些時尚KOL生產(chǎn)的個性化內容都將使得美鋪平臺上關于時尚穿搭、購買心得等時尚話題更為豐富多元，內容源源不斷從不同矩陣產(chǎn)品中流向美鋪。

第二個難題：如何與電商巨頭爭奪流量，以更低成本獲客？

在流量被互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷的當下，很多創(chuàng)業(yè)的時尚電商平臺最大的痛點就在于沒有一個流量入口，能夠使得其獲得源源不斷的客源。很多創(chuàng)業(yè)公司都通過高價購買關鍵詞，做各種燒錢推廣才能夠獲客，這使得其獲客成本高居不下，繼而使得平臺運營成本高企，因此遲遲無法獲得盈利，只能以融資換生存。

相較而言，坐擁11億獨立移動用戶的美圖在這個難題的解決上則游刃有余，一方面美圖在已具有強且具有辨識度的品牌知名度，美鋪借助其強大的品牌影響力可以獲得相當數(shù)量級用戶的自然增長，這在此前美拍、美顏相機等新產(chǎn)品推出時已經(jīng)得到驗證。另一方面，前面也已經(jīng)提到，美圖具有龐大的產(chǎn)品矩陣，這些產(chǎn)品的“導流”，可以讓美鋪輕而易舉的獲得海量用戶。

第三個難題：如何解決建立穩(wěn)定的商品供應鏈體系，保證用戶購物體驗？

電商行業(yè)還有一個老大難問題就是供應鏈體系的搭建問題，此前很多時尚電商平臺之所以在短期內從蒸蒸日上到迅速跌落大多都是在栽在了供應鏈管控方面，特別是正品貨源的管理和供應鏈渠道的建設方面更是對時尚電商平臺巨大的考驗。

目前來看，美鋪在這方面也比較謹慎，其商品來源主要有兩大渠道。第一是品牌商直接入駐；第二則是美鋪自營，美圖直接到品牌商進行采購，這中間沒有經(jīng)過第三方渠道顯然能夠最大化的把控貨源，從而提供可靠的正品保證。而在物流配送方面，盡管美圖沒有自有的物流團隊，但是其與順豐、EMS等一流的快遞企業(yè)合作，也能夠最大化的保證客戶的收貨體驗。

美鋪會成為美圖市值破千億的助推器嗎？

以上不難看出，美圖殺入時尚電商領域推出美鋪，并非是“心血來潮”，而應該是“蓄謀已久”。在擁有三大傳統(tǒng)優(yōu)勢并能夠克服行業(yè)三大固有難題的情況下，美鋪在時尚電商領域成功機會可謂不小。不過，美鋪的推出并不是簡單的新產(chǎn)品上線，也暗示著未來美圖在電商領域的布局野心。

首先，美鋪的推出有利于美圖繼續(xù)延伸其品牌價值，豐富產(chǎn)品形態(tài)，從而達到沉淀用戶價值的目的。眾所周知，美圖秀秀作為一個美化圖片的工具，其用戶的粘性是比較弱的，用戶會用完即走，因此后來美圖推出了視頻社交平臺美拍，后來又加入了視頻直播功能，這使得其用戶粘性更強，接下來推出美圖手機，又進一步提升了用戶對品牌的忠誠度。而如今殺入時尚電商領域，推出美鋪，從工具娛樂到電商購物，這不僅使得美圖的產(chǎn)品線更加豐富，而且覆蓋了更多的用戶場景，無疑有利于其進一步發(fā)掘用戶的商業(yè)價值。

其次，美鋪的推出也是美圖積極探索新的商業(yè)模式的表現(xiàn)，這有助于其繼續(xù)加快對現(xiàn)有海量的用戶流量進行變現(xiàn)。事實上，單看美圖5.2億月活的用戶規(guī)模，甚至不輸騰訊、阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，但是在營收能力方面卻相去甚遠。因此，美圖這些年積極完成了從工具平臺到社交平臺的轉型，而這次推出美鋪又涉足到電商領域，這將有利于其進行對海量用戶進行商業(yè)變現(xiàn)，而這必然會有助于在廣告、電商等業(yè)務收入增長。

最后，美鋪這樣的時尚電商平臺的推出，有利于繼續(xù)做大收入規(guī)模，并最終進一步推高市值。此前，美圖90%以上的營收來源于手機，因此外界詬病美圖最多的，就是營收能力偏弱，業(yè)務收入單一的問題，而隨著時尚電商平臺美鋪的上線，必然為其帶來營收規(guī)模的增長。在年度業(yè)績發(fā)布會上，美圖公司董事長蔡文勝在電話會議中也表示：“跟 Snapchat 相比，從用戶數(shù)、營收、虧損來看，美圖是被低估的，未來廣告、電商一定會比智能硬件發(fā)展更好?！倍坏┟缊D的廣告、電商等業(yè)務形成收入規(guī)模，其營收規(guī)模就很可能能夠達到甚至超越外界的預期。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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