謬論!硬件免費(fèi)會葬送“中國制造2025”?

自從克里斯·安德森將《免費(fèi)》的火種播撒以后，各個領(lǐng)域各種形式的免費(fèi)就如雨后春筍，全球有數(shù)以千計的企業(yè)通過這種模式獲得成功?？死锼埂ぐ驳律@本書的主要成就是否定了“免費(fèi)”作為一種“左口袋出、右口袋進(jìn)”的營銷伎倆，而是一種把貨物和服務(wù)的成本壓低到零的新型卓越能力，繼而上升成為一種全新的經(jīng)濟(jì)模式。

是以，各行業(yè)從軟件免費(fèi)到服務(wù)免費(fèi)，到咨詢免費(fèi)，再到報刊雜志免費(fèi)，基本上大家能夠想到的能夠做到免費(fèi)的項目都在免費(fèi),現(xiàn)在，也輪到了硬件免費(fèi)。360老周近兩年一直在布局萬物互聯(lián)，并最先在國內(nèi)提出了硬件免費(fèi)。但360沒做進(jìn)一步嘗試，倒是樂視首先開啟了硬件免費(fèi)模式，“4·14”的免費(fèi)日在家電行業(yè)的余震未停，后面又有海爾接力免費(fèi)送冰箱。樂視硬件免費(fèi)模式的徹底開啟，也引起了公憤，甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為該模式會重創(chuàng)制造業(yè)，也是對“中國制造2025”的褻瀆。

硬件免費(fèi)是否在抹黑“中國制造2025”?

賈躍亭曾在發(fā)布會表示：工業(yè)時代企業(yè)幾乎掌控了一切，特別是硬件企業(yè)利用、甚至不惜透支消費(fèi)者信任和期待，用“博傻”式消費(fèi)誘導(dǎo)不夠理性的用戶為品牌、渠道、硬件支付天量溢價。企業(yè)需要主動適應(yīng)這一種全新的生態(tài)消費(fèi)價值觀，采用后向收費(fèi)模式，讓用戶不為非核心的品牌溢價、渠道，甚至是不再為硬件本身買單，而只為內(nèi)容和高品質(zhì)服務(wù)帶來的用戶體驗買單。

這個說法看上去有抹黑制造業(yè)的嫌疑，卻也說到了點(diǎn)上。之前的生產(chǎn)制造商家的產(chǎn)品在對待消費(fèi)者的銷售及服務(wù)態(tài)度方面，確實做得不夠的到位，甚至在產(chǎn)品定位上都會很奇葩，主要原因還要?dú)w結(jié)得到企業(yè)的價值觀上。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”及“中國制造2025”到來之后，萬千的生產(chǎn)制造企業(yè)面臨著升級轉(zhuǎn)型。所帶來的必然結(jié)果就是產(chǎn)能的大幅度提高與成本的大幅度降低。在這種情況下，硬件免費(fèi)送是完全有可能的，但是送硬件與工業(yè)制造2025有任何沖突嗎?

面對未來可能出現(xiàn)的“產(chǎn)能過?！?，企業(yè)必須要有一種全新的模式來適應(yīng)這種突變，要么以定制式的C2B模式來是實現(xiàn)精準(zhǔn)生產(chǎn)，要么就是以免費(fèi)的模式來做硬件免費(fèi)服務(wù)收費(fèi)的“后向式”模式。賈躍亭的這個說法符合企業(yè)未來發(fā)展的趨勢，同時也給生產(chǎn)制造企業(yè)提了一個建議，因為隨著互聯(lián)網(wǎng)+的推進(jìn)，勢必會倒逼傳統(tǒng)企業(yè)做出轉(zhuǎn)型抉擇。是以，偉哥認(rèn)為這個說法并沒有抹黑“中國制造2025”。

硬件免費(fèi)是免費(fèi)模式在生產(chǎn)制造行業(yè)的應(yīng)用 核心是增值服務(wù)

硬件免費(fèi)模式的核心是增值服務(wù)，并不是以硬件來盈利的，前提是賣硬件的商家與產(chǎn)硬件的商家之間應(yīng)該存在一種共贏的可能性。要么是賣方采購硬件給予生產(chǎn)方足夠的利潤，要么就是在銷售利潤中按比例分成。這種方式其實已經(jīng)存在了很久，例如乳制品產(chǎn)業(yè)用的一種特殊的保鮮防方式，這種保鮮方式全球只有幾家企業(yè)擁有，這些企業(yè)可以為全球的奶制品公司提供服務(wù)，盈利方式自然是給予其足夠的分紅。包括膠囊咖啡機(jī)，商家甚至可以成本價賣給顧客，但是顧客沒有他們的膠囊，就沒法做一出一杯咖啡。

可以說，硬件免費(fèi)是免費(fèi)模式的一個延續(xù)或者細(xì)分，重點(diǎn)并不在于硬件如何免費(fèi)以及怎么免費(fèi)上，而是在于用什么樣的增值服務(wù)去盈利。這在奇虎360，被周鴻祎稱為“羊毛出在豬身上，狗來買單”。360的商業(yè)模式是軟件免費(fèi)，360的所有軟件都是免費(fèi)提供給用戶使用的，在360安全系列軟件靠口碑累積足夠用戶以后，推出了瀏覽器和搜索引擎，360推廣以及網(wǎng)址導(dǎo)航都是其盈利的項目。

即便把硬件看作單純的銷售方式 對生產(chǎn)制造商家也是一種利好

在日常生活中，免費(fèi)模式的應(yīng)用已經(jīng)非常普及。像廣電推廣數(shù)字電視的時候用的機(jī)頂盒，包年的費(fèi)用外加一個盒子，以后每年收固定的有線費(fèi)，這算不算硬件免費(fèi)?移動、聯(lián)通、電信寬帶業(yè)務(wù)用的modem，包年上網(wǎng)費(fèi)用不用拿初裝費(fèi)也不用購買modem硬件，這算不算是硬件免費(fèi)?還有三大運(yùn)營商推出的寬帶上網(wǎng)與手機(jī)綁定的業(yè)務(wù)，手機(jī)每月包一定數(shù)額的費(fèi)用1-2年就能免費(fèi)送一部手機(jī)同時享受免費(fèi)上網(wǎng)，這算不算硬件免費(fèi)?運(yùn)營商將通訊業(yè)務(wù)與手機(jī)打包銷售，這種免費(fèi)方式不太明顯，但是購買幾年的會員費(fèi)送手機(jī)的方式就無法得到認(rèn)可，因為用戶拿到手機(jī)還只是手機(jī)，沒有4G卡和寬帶網(wǎng)絡(luò)仍舊無法上網(wǎng)。

其實，硬件免費(fèi)即便是如某些傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)的并非一種成熟的商業(yè)模式，只是營銷策略。好吧，我們就把硬件免費(fèi)單純的看作是一種銷售方式，這種方式能夠起到非常好的促銷效果，為什么企業(yè)不用?而企業(yè)應(yīng)用這個方式，所帶來的結(jié)果就是產(chǎn)品能夠熱銷，進(jìn)而讓合作的生產(chǎn)廠家有更大的產(chǎn)量，對于代工工廠而言是個極大的利好，產(chǎn)方與銷售方是合作共贏的。

那么，硬件免費(fèi)這個模式，會不會影響“中國制造2025”?

限于篇幅，偉哥在這里就不去拷貝關(guān)于“中國制造2025”的官方敘述了，這里只簡單說其中的意義。《中國制造2025》說的是制造業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級，后面的結(jié)果必然是產(chǎn)能的大幅度提高以及對各種資源的高度利用?！爸袊圃?025”的目的是讓企業(yè)實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，讓企業(yè)效率升上去，讓企業(yè)成本降下來，把企業(yè)的效益提上去，同時將企業(yè)的資源及能源浪費(fèi)拉下來。與硬件免費(fèi)相比，前者說的是生產(chǎn)的問題，后者解決的銷售的問題或者說是盈利模式的問題，其實兩者并不相沖突。

要說互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做硬件免費(fèi)，死命壓低生產(chǎn)制造成本，使得生產(chǎn)制造企業(yè)的利潤變得很低的情況肯定是存在的。但正是存在這種情況，才使得中國制造2025的圖形顯得尤為必要。當(dāng)然，當(dāng)前生產(chǎn)制造型企業(yè)多是以粗放型為主，人力成本較重，我們并不贊成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無限度的壓榨生產(chǎn)制造企業(yè)。如果硬件免費(fèi)能夠極大的提高銷量，供銷雙方再有一個更好的合作方式，也不失為一個非常好的跨界共贏的模式。是以，硬件免費(fèi)模式不會影響“中國制造2025”的推進(jìn)，關(guān)于“必將導(dǎo)致中國實體經(jīng)濟(jì)遭遇重創(chuàng)，葬送“中國制造2025”，將中國陷于巨大的互聯(lián)網(wǎng)泡沫之中”之類的說法，確實有些牽強(qiáng)附會了。

當(dāng)然，大家更要了解這其中的邏輯?！爸袊圃?025”旨在推動生產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，最終目的是實現(xiàn)制造強(qiáng)國的戰(zhàn)略目標(biāo)。至于在轉(zhuǎn)型中的企業(yè)會采用什么樣的商業(yè)模式，這是需要企業(yè)自己去考慮的，與“中國制造2025”沒有什么關(guān)系。且長遠(yuǎn)來看，未來在“中國制造2025”指導(dǎo)下實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)，很有可能走上硬件免費(fèi)的商業(yè)模式。

所以，還是請大家先搞清概念再說事，且不要真的玷污了“中國制造2025”，制造更多的謬論。

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