清科資本重倉加持三好網(wǎng) 在線教育或迎來第二春

繼今年3月份獲得7500萬人民幣Pre-A輪投資之后，K12在線教育平臺三好網(wǎng)于近日又完成了今年的第二次巨額融資。據(jù)了解，此次投資由清科資本領(lǐng)投，清科集團創(chuàng)始人、董事長倪正東親自出任三好網(wǎng)董事。倪正東的出席，意味著清科集團看好三好網(wǎng)的商業(yè)模式及未來發(fā)展前景得到了資本的認可。

這兩年，在線教育經(jīng)歷了從如火如荼到蕭瑟寒冬，大量項目死亡的事實讓行業(yè)越發(fā)清冷，現(xiàn)存的在線教育項目大多也是舉步維艱，能盈利者少之又少，更多的項目正處于被淘汰的邊緣。

在這個非常時期，2015年7月正式上線業(yè)務(wù)的三好網(wǎng)卻能在一年內(nèi)拿到兩次投資，為什么資本會頻頻青睞三好網(wǎng)?

一年拿到兩次融資，三好網(wǎng)受資本高度認可

K12在線教育平臺三好網(wǎng)，是專注于K12領(lǐng)域的在線一對一直播互動教育平臺。2014年7月，三好網(wǎng)獲得磐谷創(chuàng)投1300萬天使融資，2016年3月，獲沃衍資本、磐谷創(chuàng)投、亦莊互聯(lián)基金、金百朋7500萬Pre-A輪。半年后，又獲得清科資本的重倉加持。能夠在一年內(nèi)拿到兩次融資，表明資本方對于該項目的高度認可，而清科集團創(chuàng)始人倪正東的加入，則讓三好網(wǎng)如虎添翼，至少在今后的融資問題上不再是難事。

此輪融資以后，三好網(wǎng)將在技術(shù)產(chǎn)品上做持續(xù)投入，會對PGOT自適應(yīng)學(xué)習(xí)引擎做深度研發(fā)，進一步優(yōu)化產(chǎn)品和增加市場運營的力度。能夠在重視產(chǎn)品研發(fā)的同時兼顧市場拓展，是資本看好三好網(wǎng)的一個原因。當前的在線教育，已經(jīng)過了砸錢換規(guī)模的野蠻生長階段，如何讓在線教育創(chuàng)業(yè)回歸生意本身，成為一門賺錢的健康的生意，是衡量在線教育企業(yè)的重要目標。

三好網(wǎng)產(chǎn)品上線一年半以來，平臺營業(yè)額穩(wěn)步上升，現(xiàn)金流很充裕。其能在一年拿到兩次融資，又有資本大佬倪正東的背書與認可，進一步證明了其商業(yè)模式是健康的，也是被資本市場所肯定的。

在線教育行業(yè)繼續(xù)洗牌，三好網(wǎng)以實力逆襲生長

數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)在線教育機構(gòu)8000家左右，有70%的K12在線教育企業(yè)處于虧損狀態(tài)，15%企業(yè)營收持平，10%企業(yè)死亡，盈利的企業(yè)只占5%。這意味著，2016-2017年將有一大批在線教育企業(yè)將因缺乏盈利模式而慘遭淘汰，2016年，在線教育將迎來新的拐點。今年第三季度起，三好網(wǎng)平臺每月營收突破3500萬，用戶穩(wěn)定增長且續(xù)費率超過90%以上，均單超過15000。產(chǎn)品上線一年半以來，平臺的營業(yè)額年底有望突破2億人民幣。

為什么三好網(wǎng)能在惡劣的市場環(huán)境下逆襲呢?大概有以下幾點原因：

其一、三好網(wǎng)的團隊成員大部分都是教育行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出來的，創(chuàng)始人何強曾任職巨人教育副總裁，團隊整體對教育行業(yè)有深入的了解以及業(yè)務(wù)運營能力，線下推廣能力非常強，市場運營能力比較到位。三好網(wǎng)在業(yè)務(wù)上線不久后就能實現(xiàn)盈利，與團隊的能力密不可分。

其二、有清晰的商業(yè)模式，“教育平臺+直播+軟硬結(jié)合”的創(chuàng)新商業(yè)模式，可讓其不斷衍生出更多的增值服務(wù)。該商業(yè)模式，可以讓三好網(wǎng)在未來有更多的盈利點，對資本來說，三好網(wǎng)未來想象空間巨大。

最后，其獨創(chuàng)的軟硬件相結(jié)合1對1領(lǐng)域內(nèi)的C2B2C直播教育模式，讓師生、家長坐在家里就能實現(xiàn)“教”與“學(xué)”。其第一感知測評，能根據(jù)學(xué)生的知識點掌握情況、學(xué)習(xí)能力、喜歡的授課風(fēng)格等內(nèi)容，從知識結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗和能力三個維度生成學(xué)習(xí)診斷報告，以形成配課建議。在線教育洗牌的混戰(zhàn)中，三好網(wǎng)通過軟硬件結(jié)合+技術(shù)來解決在線教育長期存在的體驗不佳的瓶頸問題，完成了自身的實力生長。

基于以上三點，從商業(yè)模式到生存能力再到未來發(fā)展前景，三好網(wǎng)被資本市場看好，逆勢而生就不難理解了。

資本更看重的，是三好網(wǎng)的未來發(fā)展

除了以上幾點，三好網(wǎng)的運營數(shù)據(jù)也是可圈可點。其業(yè)務(wù)在2015年7月上線，半年后就積累了注冊學(xué)生用戶數(shù)70000人，注冊教師30000人，其中正在上課的付費學(xué)生5000多人，營收在2015年底已達到3000萬。這組數(shù)據(jù)能夠表明三好網(wǎng)的發(fā)展速度及規(guī)模，而資本更看重的，是三好網(wǎng)的未來發(fā)展。

那么，三好網(wǎng)的未來發(fā)展前景如何?我認為，至少有以下幾點：

首先，三好網(wǎng)已經(jīng)實現(xiàn)盈利，現(xiàn)金流充裕，將來隨著商業(yè)模式不斷完善與業(yè)務(wù)條線的不斷增加，其盈利能力將更加明顯，這是資本樂于看到的。

其次，三好網(wǎng)的直播教育模式不僅適用于K12教育，在興趣教育、職業(yè)教育等其他教育領(lǐng)域也有可用武之地，這為三好網(wǎng)的規(guī)模與體量的快速增長打下了基礎(chǔ)。

第三，獨有的1V1技術(shù)及適配硬件，極大的改善了用戶體驗，這是其他同類項目所不具備的。

第四，軟硬件一體化的標準化操作，便于短期內(nèi)快速復(fù)制，可以更快的速度占領(lǐng)更多的市場，完成更大規(guī)模的市場擴張。

以上四點中，目前三好網(wǎng)已經(jīng)實現(xiàn)盈利，運營、業(yè)務(wù)等相關(guān)流程也已標準化，1V1技術(shù)顯然也更適用于未來市場，后面就看三好網(wǎng)如何在更多教育領(lǐng)域快速搶占市場了。資本在這個時候介入，既能幫助其快速擴展市場，又能助力其技術(shù)研發(fā)與升級，重要的是能在將來拿到更多回報，何樂而不為?

總的來說，三好網(wǎng)能夠在一年內(nèi)拿到兩次融資，一方面是因為該項目發(fā)展的當前表現(xiàn)比較到位，未來發(fā)展空間足夠廣闊，投資回報率自然會更高;另一方面，也意味著在線教育資本市場的回暖，它證明了在線教育死亡潮之后，剩下的、新晉的以技術(shù)及運營能力為特長的項目，仍舊是值得投資的。

另一個側(cè)面，中國線下教育資源長期處于資源分配不均的狀態(tài)，萬物互聯(lián)和“直播+”的發(fā)展則為教育資源的線上融合提供了更多的動力。在這個大背景下，可以說在線教育又站在了直播與IOT的風(fēng)口上，再次迎來新的發(fā)展機遇，在線教育的資本市場勢必也會再熱起來。

在線教育這兩年，被各路資本追捧過、看衰過，市場瘋狂競逐時期，既有巨頭在前把持山頭又有暗潮涌動的“抄近路”者，誰是賽道上真正的獨角獸，短期難辨。反倒是到資本寒冬了，潮水褪去，對于真正的實力者來說，可能第二春才悄然來臨。

【王吉偉，商業(yè)模式評論人，互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究者。關(guān)注O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、新媒體、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信公號：王吉偉（jiwei1122） 加我請注明身份】

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