春節(jié)或有幾千萬人集齊支付寶五福卡，這套路有點(diǎn)兒深

前兩天看新聞，有媒體稱支付寶上已經(jīng)有50萬人集齊了五?？?，昨天看到的這個數(shù)據(jù)是900萬，今天就已經(jīng)突破1000萬了。按此趨勢，至除夕(1月27日)將會有幾千萬人集齊五?？ǎ幢闶呛竺嬗邢拗?，至少也會有這1000多萬集齊五?？ǖ娜恕＿@么多的人，每個人能拿到多少紅包?

今年搜集五?？ǖ那老鄬^多，以至于被很多網(wǎng)友稱“滿滿的套路”。當(dāng)然，也正是因為這些套路，網(wǎng)友集齊五福卡也相對容易了一些。在回答這個問題之前，先來說說套路問題，因為這關(guān)系著紅包問題。其實，你所看到到每一個套路，對支付寶都有重要的意義。

三個套路集?？?，加深支付寶用戶交互頻次

套路一：掃福字，是在推其AR實景功能。當(dāng)培養(yǎng)起用戶的是用習(xí)慣以后，AR實景將會有更多的功能，包括游戲、電影等內(nèi)容，都會慢慢的植入進(jìn)去。2017年會是手機(jī)AR的爆發(fā)年，具備各種增強(qiáng)現(xiàn)實功能的新手機(jī)會如雨后春筍。同時，因為手機(jī)芯片與相機(jī)能支持的AR功能會越來越多，各種手機(jī)應(yīng)用也會逐漸增加AR功能。另外，從阿里去年推出的VR虛擬購物來看，2017年，VR也會是其重點(diǎn)發(fā)展的對象。

套路二：在螞蟻森林為好友澆水贈能量得紅包，目的是通過游戲，讓好友之間能有一個基本的互動。區(qū)別在于，之前的開心農(nóng)場是通過偷菜進(jìn)行單純游戲互動的，而螞蟻森林中每個用戶培育樹木所用的能量，都是實打?qū)嵉耐ㄟ^消費(fèi)支付以及行走產(chǎn)生的能量。尤其是，你用這些能量培養(yǎng)出一棵樹以后，相關(guān)組織會在現(xiàn)實的阿拉善地區(qū)栽種一顆樹，你現(xiàn)實中的消費(fèi)等行為所產(chǎn)生的能量，最終會轉(zhuǎn)變成成慈善的力量，你的消費(fèi)也就有了更多的社會意義。

套路三：向好友討?？ㄒ约百浰秃糜迅？?，仍然是為了增加用戶交互的頻次。其實，在聊天交互的場景中，各種社交軟件在體驗上的差別并不大。只要有足夠的噱頭能夠吸引用戶，只要用戶有用支付寶交流的需求與理由，假以時日，用戶用支付寶進(jìn)行各種交流，也不是不可能。

春節(jié)紅包的商業(yè)邏輯，皆是滿滿的套路

有人說，今年支付寶紅包的所有套路，都建立在商業(yè)功利的邏輯之上。這么說沒有錯，上文所分析的三個套路已經(jīng)講出了其中的商業(yè)邏輯。但細(xì)想，春節(jié)搶紅包這么大的事件營銷，哪個商家不會盡量將商業(yè)化的方案融入其中呢?微信紅包也沒少與商家進(jìn)行渠道上的合作，微博的“讓紅包飛”，各路明星都是其大商戶。對商家而言，過年紅包本來就是一種營銷手段，又怎能少得了商業(yè)的味道呢?就連央視春晚發(fā)的紅包，也是為了增加也觀眾的互動與粘性，不是嗎?

也有人說，支付寶所做這些都是為了社交。這個毋庸置疑，前面也已經(jīng)講到。但是與之前的社交探索相比，這次支付寶已經(jīng)有了準(zhǔn)備?；蛘哒f是有了基礎(chǔ)，這個基礎(chǔ)正是螞蟻森林。目前來講，螞蟻森林已經(jīng)讓很多用戶意識到了其重要性。

商業(yè)本質(zhì)上，螞蟻森林是一種基于行為的線下實體社交

事實上，螞蟻森林這種社交已經(jīng)不能稱之為純線上社交，而是一種線下真人的實體社交。只是你在現(xiàn)實中的消費(fèi)等行為，會在螞蟻森林中以能量的方式體現(xiàn)出來，呈現(xiàn)的方式是在螞蟻森林養(yǎng)成一棵大樹，最終的結(jié)果則是在阿拉善地區(qū)將栽種一顆以你的名字命名的真實存在的樹。我們可以把這種慈善能量看作是消費(fèi)附加值，也可以看作是一種激勵消費(fèi)的方式，且是直接作用于綠色經(jīng)濟(jì)的附加值，這是之前任何消費(fèi)體系沒有過的。

我們之前見到更多的是消費(fèi)的其中一部分利潤被捐往災(zāi)區(qū)，或者消費(fèi)越多優(yōu)惠越多的激勵，但是消費(fèi)直接產(chǎn)生能量，健身直接產(chǎn)生能量，并能直接產(chǎn)生效益，這種商業(yè)模式在之前是聞所未聞的。雖然是在支付寶上進(jìn)行衣食住行等各種消費(fèi)行為并養(yǎng)成一顆大樹之后，才能體會到你的社會貢獻(xiàn)，但這種為推動綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而貢獻(xiàn)力量的感覺，仍舊會給人一種格外的成就感。

如果上面說的你沒看懂，可以這樣理解。支付寶上的社交，可以看作是理財社交，經(jīng)常用支付寶理財、支付的最大好處，就是可以積累你的信用額度，尤其是螞蟻花唄，經(jīng)常使用不僅能提高你借款消費(fèi)的額度，還能將信用度關(guān)聯(lián)到你的螞蟻信用。

螞蟻信用高了有什么好處?2個月前的支付寶圈子，已經(jīng)讓很多用戶體驗到了其好處，只有750分以上信用度才能進(jìn)入某些看起來高大上的圈子。這并不是歧視那些信用度不夠的用戶，而是讓用戶體驗到高信用度好處。目前，通過芝麻信用可以免抵押租車、租房、住酒店以及借還雨傘和充電寶。隨著芝麻信用與更多行業(yè)的打通，將會有更多商家與其合作，屆時用戶將能用其信用享受更多的服務(wù)。

好了，再回到開頭那個被關(guān)注的問題，今年支付寶的春節(jié)紅包咋分?畢竟到除夕，會有幾千萬人集齊五?？āＨ绻f去年集齊五福就如中彩票大獎一樣難，那今年很有可能就是雨露均沾。這是為什么?很簡單的道理，幾千萬人均分上億紅包，跟幾個人分這上億紅包肯定是不同的。這就跟買彩票中獎一樣，獎金池是固定的，中獎的人越多，拿到的獎金也就越少。這意味著，如果有2億人集齊2億個五?？?，就很有可能每人就拿1元。若真出現(xiàn)了這種情況，意味著有2億人在支付寶進(jìn)行過社交互動，估計阿里會笑暈。

其實，相對去年那么多人沒能集齊五?？貌坏郊t包來說，雨露均沾，也未嘗不是一件好事，不是嗎?

【王吉偉，商業(yè)模式評論人，專欄作者，關(guān)注TMT與IOT，專注互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究。微信公號：王吉偉（jiwei1122）】

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