政策三連擊撲滅虛火，直播產(chǎn)業(yè)必然重構(gòu)價(jià)值生態(tài)

直播，在2016年經(jīng)歷了冰火兩重天。經(jīng)歷過一段野蠻生長之后，有數(shù)據(jù)顯示，截止2016年6月，中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已經(jīng)超過3.25億元，網(wǎng)絡(luò)直播整體市場規(guī)模約為100億元。但在新聞出版廣電總局、國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室和文化部陸續(xù)出臺(tái)網(wǎng)絡(luò)直播規(guī)范管理措施和條例之后，以秀場為重點(diǎn)的直播產(chǎn)業(yè)立刻感覺到刻骨的冰寒。但在我看來，一系列直播監(jiān)管措施，撲滅的是模式雷同、內(nèi)容低劣的直播虛火，直播產(chǎn)業(yè)必然會(huì)借此機(jī)會(huì)走向構(gòu)建價(jià)值生態(tài)的正途。

秀場直播熱鬧過后，留下了什么？

據(jù)相關(guān)調(diào)研報(bào)告顯示，截止到2016年6月末，現(xiàn)有的直播平臺(tái)中，泛娛樂直播占比大約為44%，秀場直播為34%，游戲直播份額約為16%，其余類型直播占比為6%。其中秀場直播因?yàn)殚T檻低、發(fā)展迅猛而備受關(guān)注。但在我看來，隨著直播政策法規(guī)逐步規(guī)范，那些單純依靠顏值和性感身材的秀場直播，所受的沖擊應(yīng)該是最為劇烈的。拋開直播監(jiān)管政策趨嚴(yán)這個(gè)因素，秀場直播商業(yè)模式過于單一、盈利模式很難持久，更是秀場直播模式真正的致命傷。

在今年，找網(wǎng)紅來直播發(fā)布會(huì)，成為了很多廠商的選擇，甚至有一場邀請上百位網(wǎng)紅來直播發(fā)布會(huì)的盛況，但熱鬧過后，廠商們發(fā)現(xiàn)，熱鬧是網(wǎng)紅帶來的，直播過后，熱鬧散去，并沒有價(jià)值留存。從我親歷的廠商邀請網(wǎng)紅來做發(fā)布會(huì)直播過程看，粉絲絕大多數(shù)都是網(wǎng)紅帶來的，廠商并沒有什么手段和渠道來做粉絲沉淀，這些直播觀眾大多數(shù)是奔著網(wǎng)紅們精致的妝容和傲人的身材來的，至于發(fā)布會(huì)發(fā)布了什么產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都有哪些新特性，這完全不是他們所關(guān)心的，所以營銷效果并不令人滿意，這也讓秀場直播的變現(xiàn)路徑越發(fā)單一。

中國有龐大的消費(fèi)人群，短時(shí)間來看，秀場直播模式可以依靠土豪和粉絲瀟灑打賞來延續(xù)，但這種誘導(dǎo)沖動(dòng)消費(fèi)的變現(xiàn)模式，既不能真正撫慰心靈，甚至連溫暖身體也無法做到。所以我認(rèn)為直播產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，是回到價(jià)值生態(tài)重構(gòu)之路，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)普及之后，直播是最直接有效直達(dá)用戶的傳播模式，發(fā)現(xiàn)商家真正的營銷渴求，并與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容相匹配，那么直播產(chǎn)業(yè)必然能夠煥發(fā)出蓬勃的新生機(jī)。

直播價(jià)值生態(tài)重構(gòu)的關(guān)鍵點(diǎn)，是內(nèi)容和商業(yè)的平衡

在滿足客戶需求這件事上，首先要找到用戶的痛點(diǎn)，才能有針對性的措施。我們隨便去跟做過直播營銷投入的客戶去問問，諸如直播卡頓、體驗(yàn)不佳，目標(biāo)用戶難以有效聚集和沉淀等老大難問題，往往是大家抱怨的熱點(diǎn)。

所以構(gòu)建直播價(jià)值生態(tài)的關(guān)鍵，就是要解決這些直播頑疾，并且創(chuàng)造出健康可持續(xù)的新商業(yè)機(jī)會(huì)。其實(shí)國內(nèi)一些專業(yè)直播解決方案商，也在針對這些難點(diǎn)、頑癥動(dòng)腦筋、想辦法。樂直播的一系列創(chuàng)新，就給我留下了深刻的印象。

樂直播基于SaaS、PaaS系統(tǒng)平臺(tái)為支撐，打造的基于微信生態(tài)的直播系統(tǒng)，當(dāng)做直播預(yù)熱和吸引用戶時(shí)，一鍵就可以分享到朋友圈，并不需要再去下載專門的APP，而以往分享到朋友圈的直播告示，如果按此途徑點(diǎn)進(jìn)來而不單獨(dú)下載APP，那么除了干巴巴地觀看之外，不能送禮物也不能有任何互動(dòng)，也不能做一鍵關(guān)注，誰能記得住主播很多位數(shù)的數(shù)字ID？結(jié)果就是看完就散。而樂直播系統(tǒng)，因?yàn)槭腔谖⑿派鷳B(tài)，所以它允許多賬號同步直播，利用興趣高度關(guān)聯(lián)和細(xì)分的公眾號，樂直播可以對粉絲進(jìn)行有效的梳理和沉淀。

樂直播系統(tǒng)，可以通過互動(dòng)插件，來實(shí)現(xiàn)自動(dòng)關(guān)注、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場投票、彈幕互動(dòng)、打賞點(diǎn)贊等豐富有趣的直播互動(dòng)，依托微信成熟的在線支付手段，樂直播還能夠?qū)崿F(xiàn)拍賣等需要交易和支付的復(fù)雜應(yīng)用場景。所以從商家的角度來說，借助樂直播可以進(jìn)行靈活有趣的在線營銷，而且可以把有效用戶進(jìn)行歸類和沉淀，因?yàn)橹辈ズ笈_(tái)和數(shù)據(jù)掌握在自己手中，所以也不必?fù)?dān)心直播刷量的問題。

有價(jià)值的商業(yè)模式，必然不會(huì)明珠蒙塵。2016年樂直播的一系列創(chuàng)新，讓一些敢于嘗鮮的商家，收到了市場的回報(bào)。全新帕薩特華北上市峰會(huì)采用了樂直播方案，觀看次數(shù)達(dá)到了130112次；中信銀行《出國留學(xué)藍(lán)皮書》全國首發(fā)，有22815人次觀看；美育圓夢-關(guān)愛留守兒童公益晚會(huì)的觀看次數(shù)達(dá)到了39821次……

針對直播卡頓、畫面粗糙的頑疾，樂直播還提供硬件優(yōu)化、可以插4張SIM卡的定制直播設(shè)備，這就相當(dāng)于把4張4G卡并行加速，讓直播上行由單車道變?yōu)閷掗煹乃能嚨溃€可以通過HDMI接駁專業(yè)的高清攝像機(jī)，這對于那些對直播畫質(zhì)和流暢度要求較高的演唱會(huì)、發(fā)布會(huì)、體育比賽、分享會(huì)等應(yīng)用來說，可以說是剁手也要收入囊中的利器。

直播產(chǎn)業(yè)需要浴火重生，需要全產(chǎn)業(yè)鏈貢獻(xiàn)智慧

從前文分析可知，秀場直播，僅僅是直播中一個(gè)分支，直播產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，需要與各行各業(yè)做融合創(chuàng)新，需要技術(shù)和方案提供商、內(nèi)容提供商、主播、商家等全產(chǎn)業(yè)鏈的參與者貢獻(xiàn)智慧。如果僅僅把線下娛樂場的模式搬到線上，那么這種類型的直播必然會(huì)越走越窄。

近年來泛娛樂業(yè)的高度發(fā)達(dá)，各類電視真人秀持續(xù)大火，我認(rèn)為最重要的一個(gè)因素，就是內(nèi)容和商業(yè)的高度融合，因?yàn)橛辛顺湓５纳虡I(yè)贊助，內(nèi)容制造方可以采用頂尖的設(shè)備、團(tuán)隊(duì)，也可以有財(cái)力邀請頂尖的明星加盟，而這些制作精良、IP號召力強(qiáng)大的節(jié)目，因超高人氣和關(guān)注度，也讓商家的投入有了豐厚的回報(bào)，這種良性循環(huán)造就了泛娛樂生態(tài)的發(fā)展。這種生態(tài)模式的建立和循環(huán)，同樣適用于直播產(chǎn)業(yè)。

直播產(chǎn)業(yè)，必然走向高度的專業(yè)化和商業(yè)化，樂直播的產(chǎn)品進(jìn)化軌跡，其實(shí)也是未來直播行業(yè)進(jìn)化的一個(gè)縮影，在技術(shù)瓶頸解決之后，精彩的內(nèi)容與樂直播等新型直播解決方案結(jié)合，那么更容易找到商業(yè)和內(nèi)容的平衡點(diǎn)，從而改變了以往單一靠用戶打賞的商業(yè)模式，它可以應(yīng)用在更廣泛的領(lǐng)域迅速爆火，比如說在線教育、體育直播、線上銷售、在線咨詢等等場景，這才是直播產(chǎn)業(yè)真正的希望和未來。

直播產(chǎn)業(yè)需要浴火重生，需要重構(gòu)價(jià)值生態(tài)，這就需要從用戶需求、企業(yè)營銷痛點(diǎn)等方面去入手，真正讓商家獲益，真正讓用戶覺得生動(dòng)有趣可參與，這樣才能形成健康、可循環(huán)的直播商業(yè)生態(tài)。

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