小心，你每天都在放棄N個營銷機會

【寫在前面】有人覺得學營銷很難，營銷學高深莫測，策劃案，創(chuàng)意案，文案一個比一個厲害。但是我們常常也會發(fā)現(xiàn)，哪些能讓你落盡企業(yè)營銷圈套的方法，那些閃到眼睛的案子，似乎都離我們很近，很真實，仿佛都跟自己的生活相關。今天我們一起聊聊霧霾，名人大咖們的故事與營銷。

營銷，本就是一場對人性的洞察，而人性卻恰恰在生活里體現(xiàn)的淋漓盡致。一個不留意生活細節(jié)的人，很難成為一個好營銷人?！?題記

文/晏濤

1 霧霾與營銷

先看兩則新聞，

“北京圣誕節(jié)遭遇強霧霾，飛機在首都機場落地后找不到路。據乘客反應稱，機場地面車輛已無法行駛，只能在機上干坐4小時。”

江蘇省張家港市某餐廳向顧客按人頭收取一元錢空氣凈化費，且收費前無任何提示。被舉報后，涉事餐廳介紹為營造良好的就餐環(huán)境購置了空氣凈化器，向消費者收取該費用，是想彌補新增的經營成本。

圖片源于網絡

近日多地已經發(fā)出霧霾紅色預警，太嚴重了，已經深深影響了生活。第一則新聞，乘客在飛機上干等4個小時別提多難受。此時如果有一家保險公司公司推出霧霾險，航空公司推出“霧霾關心服務”是不是會有些不一樣呢？

第二則新聞，這家餐廳收空氣凈化費，既沒有任何提示，也沒有引導，是有些名不正言不順，但他事后如果順勢推出“無霾房”包間是不是便順理成章？還有一些亮點。

不要以為上面只是此刻的設想，大膽的企業(yè)恐怕早已經在嘗試做了。有一家以攝影和人文為主題的酒店——亞朵，他們在11月份就聯(lián)合其它酒店、專車公司、三體空氣凈化器等發(fā)起了一場“無霾之旅”的活動，并推出了“無霾房、無霾車”等產品服務，在京東上發(fā)起眾籌。而這一系列動也開創(chuàng)了酒店行業(yè)一種新的營銷思維。

霧霾，是生活中的危機，既然它不可避免，那總會有人抓住機會做點什么，只要這些是正當合理就好。

近日，口罩，空氣凈化器自然都是霧霾之下的必需品，更有人調侃，空氣凈化器成為了北方人結婚的必備家電。此類的企業(yè)也受益不少，有新聞報道，網上空氣凈化器都賣斷貨了，似乎有些夸張，但霧霾之重確實讓人顫栗。身邊一位朋友公司，生產的“豹米2代空氣凈化器”，在京東眾籌原本目標是50萬，可不到4天已經眾籌超過270萬，單價1200多一臺。這年頭主要看氣質，更多看性價比，用網友的話說，豹米靠譜的有些離譜。

霧霾，是危也是機，就看你怎么營銷。

2 周鴻祎的故事與營銷

營銷的最高境界就是講故事，但凡有故事的企業(yè)都不需要太多營銷，馬云的故事，俞敏洪的故事（都拍成電影了），張瑞敏砸冰箱，比爾蓋茨退學，喬布斯早年被趕出蘋果等等，都是無故事不營銷的典范。以至于現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)新秀，沒有點故事都不好意思出來講，萬一實在沒故事也要整點“事故",網絡撕逼，娛樂八卦，語不驚人等等，套路太多。

營銷除了要學會編故事，還可以借故事，這個社會從來不缺熱點，缺少發(fā)現(xiàn)熱點的眼睛。所以借勢營銷，熱點營銷層出不窮。

中國互聯(lián)網大會，周鴻祎與雷軍的那張合影火了，用周鴻祎自己的話說“一覺醒來，世界都變了”，他成了最老的網紅。一時間朋友圈傳瘋了，微博上也發(fā)起了#幫雷軍周鴻祎配對話#的話題。很多人都在看熱鬧，但聰明的企業(yè)總會把別人的事故變成自己的營銷，神州專車就是。

圖片源于網絡

抓住熱點，植入自己產品，借勢傳播出去，哪怕效果并非預期，也至少比自己創(chuàng)造一個熱點要強很多。生活不缺乏精彩，也不缺乏故事，而是缺乏留心，聯(lián)想。當營銷人不再熱愛生活，而靠從書本上汲取營養(yǎng)，是無法真正理解營銷，更別說做好營銷。

冬至那天在飯店，上菜的服務生問我們餃子味道如何？當時一桌餃子都吃光光了，你說味道如何？他卻借機說，我們家還有外帶的，如果喜歡可以給家人買一點。呵呵，聰明的家伙。

營銷真的不在別處，它在生活里，生活里的營銷才是最真實自然，不刻意，不抵觸。/完

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