為什么你會(huì)感覺營(yíng)銷越來越難做？ | 營(yíng)銷困境（4）

三壽說

最近看了《鈍感力》這本書，有一段講到“沾沾自喜得寸進(jìn)尺”并非壞事，這項(xiàng)鈍感力很有益處。為什么呢，被表?yè)P(yáng)之后懷有沾沾自喜的心態(tài)，會(huì)讓你感覺高興，就產(chǎn)生了自信，自信會(huì)讓你更成功。

這本是一個(gè)樸素的道理“越自信越成功”，現(xiàn)實(shí)中也多半這樣，如果在做事之前自己都沒有信心，這件事十有八九會(huì)失敗。跟營(yíng)銷有什么關(guān)系呢，我覺得大有關(guān)系。如果你覺得營(yíng)銷越來越難做，很焦慮，不妨思考下你是不是沒了信心。

文章有點(diǎn)長(zhǎng)，耐心讀完必定受益匪淺！

一、營(yíng)銷到底是更難還是更復(fù)雜？

“實(shí)業(yè)誤國(guó)，炒房興邦”是對(duì)2016年經(jīng)濟(jì)環(huán)境的反諷和寫照。實(shí)體生意不好做，電商也不好做，打開新聞都是鋪天蓋地的XXX企業(yè)倒閉，跑路，破產(chǎn)等。哀鴻一片。營(yíng)銷也越來越難，不好做，沒效果或者成本太高。

所以有人淘寶干不下去了，關(guān)店；微信紅利過了，公眾號(hào)打開率下降，做不起來，荒廢了；又出了一系列自媒體大號(hào)刷閱讀量，微信封殺賬號(hào)，云在指尖被認(rèn)定傳銷，網(wǎng)紅搞著搞著都是雷聲大雨點(diǎn)小，沒實(shí)際效果。

我身邊也有不少企業(yè)/微商/個(gè)體實(shí)在是迷茫了，不知道怎么辦。幾天前一位學(xué)員企業(yè)著急的要花百萬買一套營(yíng)銷咨詢案，可見他們的急迫與窘境。其實(shí)我也很著急，因?yàn)樾旅襟w營(yíng)銷方式被說爛了，也不湊效了，微信沒效果做不下去，網(wǎng)紅直播不適合，軟文不會(huì)寫，廣告投不起，這可咋辦啊。

后來我想了很久，他們沒有效果的原因是什么？工具平臺(tái)失效，還是方向錯(cuò)了，還是自身能力執(zhí)行時(shí)出問題，我聊了很多企業(yè)，把自己一些方法找出來分析，難道真的失效了嗎？

最后我總結(jié)了一個(gè)結(jié)論：營(yíng)銷其實(shí)沒有變的更難，而是變的更復(fù)雜了，而企業(yè)還停留在傳統(tǒng)粗放式營(yíng)銷思維上。難，意味著做不到，有很大困難；而復(fù)雜，則是過程細(xì)節(jié)變得更多，要花更多精力。

以前投個(gè)報(bào)紙電視廣告就坐等訂單，因?yàn)槟菚r(shí)用戶選擇少，競(jìng)爭(zhēng)少，媒體少，注意力集中；現(xiàn)在就算發(fā)布篇微信圖文，想取得不錯(cuò)的效果，你都需要經(jīng)過構(gòu)思，篩選，編輯，排版，推送時(shí)間把控，這里面一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，圖文閱讀量效果就不好。最要命的是這個(gè)流程工作均需要專業(yè)人來完成。

有企業(yè)跟我抱怨，經(jīng)營(yíng)微信好費(fèi)時(shí)間啊，最后帶來的產(chǎn)出也不多，都不想做了。我說你看看XX他們微信月銷售200萬容易啊，幾十個(gè)賬號(hào)，每天做內(nèi)容，互動(dòng)，聊天，幾十人客戶團(tuán)隊(duì)，也不容易?，F(xiàn)在做營(yíng)銷，要么花錢請(qǐng)人做，要么自己慢慢熬，如果你不愿意花錢，還想著輕松速成，基本沒可能。在要更專業(yè)更精細(xì)化營(yíng)銷的今天，企業(yè)不接受，受不了這份罪，只能越來越難。

二、如何找到所謂營(yíng)銷“難”的根源

什么是難？難與復(fù)雜確實(shí)很容易讓人混淆。再說面對(duì)困難不是所有人都有百折不撓的勇氣和堅(jiān)定的信心。我很能理解遭遇失敗之后信心會(huì)受挫，甚至磨滅，只剩下唉聲嘆氣和放棄。再說企業(yè)不可能無限制嘗試，人的信心也是有限度的，那怎么辦呢？

首先企業(yè)必須要看到現(xiàn)在營(yíng)銷的真實(shí)一面：

第一，營(yíng)銷不是變難了（從來沒有簡(jiǎn)單過），一定更復(fù)雜了，需要專業(yè)專崗持續(xù)。

第二，審視企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有沒有問題，消費(fèi)者是否滿意，這是根本。

第三，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式是不是要做出改變，比如轉(zhuǎn)電商，拓展線上推廣，不能死守線下。

第四，當(dāng)前的營(yíng)銷策略對(duì)不對(duì)，耐用品跟快消品就不一樣，賣堅(jiān)果和賣馬桶蓋對(duì)微信營(yíng)銷需求就不一樣，服裝飾品適合網(wǎng)紅推廣，枕頭文玩，小家電就未必了。

這些關(guān)鍵點(diǎn)不梳理清楚，找不到問題癥結(jié)，就不能重拾信心，信心是找到問題，解決或規(guī)避問題的基礎(chǔ)之上產(chǎn)生的。但很顯然，我們還并未足夠清醒認(rèn)識(shí)這些。

當(dāng)我思考發(fā)現(xiàn)這些事實(shí)后，我對(duì)現(xiàn)在營(yíng)銷現(xiàn)狀更有信心了。有人也許會(huì)說你就吹吧，看你能做出什么。我相信自己是對(duì)的，但我更需要去驗(yàn)證它。9月份我開了一21天微信營(yíng)銷班，200多人一起學(xué)微信營(yíng)銷，我很有信心讓他們看到方法是對(duì)的。

所以我首次開放不滿意無條件退款政策，1年之內(nèi)免費(fèi)看視頻，線下交流，并且每節(jié)課我都會(huì)布置作業(yè)，一一批改。這些作業(yè)就是要讓他們按照課程方法去實(shí)踐，去思考，目前證明它是有效的。

這個(gè)過程中，有學(xué)員原本失去了微信營(yíng)銷的信心，找不到營(yíng)銷的方向，放棄微信這個(gè)渠道?，F(xiàn)在現(xiàn)在有不少人嘗到了甜頭，做出了效果，比如加粉，銷售，老客戶互動(dòng)等，這樣看到了希望，也重拾了信心。

其實(shí)對(duì)我來說方法還是那些方法，只是現(xiàn)在有人帶著他們一步一步走，監(jiān)督他們執(zhí)行，遇到問題有人解答，他們便由小成功走向大成功，信心一點(diǎn)一點(diǎn)增強(qiáng)。越來越自信，相信自己的方向和努力。越自信，越努力，越成功。

回顧一下過去，我又何嘗不是這么過來的，當(dāng)初如果不是有人鼓勵(lì)，支持，堅(jiān)信這條路，先實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)小的成功，最后走到今天。

三、重拾信心是當(dāng)下做好營(yíng)銷的關(guān)鍵

上面的內(nèi)容都是講自己感受和思考，那我給大家講3個(gè)發(fā)生的案例吧！

Nalan，一位天貓賣家，生意一般，流量成本不斷上升，很多時(shí)候老客戶變成死客戶，淘寶這個(gè)路似乎越走越窄，都要放棄了。最近學(xué)習(xí)如何利用個(gè)人微信經(jīng)營(yíng)粉絲，沉淀客戶轉(zhuǎn)化銷售的課程，自己按照方法來實(shí)踐，竟然能夠把越來越多的客戶沉淀到微信來經(jīng)營(yíng)。

以前缺少思維和有效方法，放棄了微信推廣，現(xiàn)在每天都能加不少客戶，忙不過來，還請(qǐng)了專職人員來經(jīng)營(yíng)微信。現(xiàn)在，他堅(jiān)信只要這么做下去一定會(huì)越來越好，越來越有效，畢竟客戶在自己手里比在天貓上有底氣。這就是一個(gè)用正確方法看到效果，重拾營(yíng)銷信心的例子。

阿木，一位京東賣家，同樣面臨著營(yíng)銷難題，沒有嘗試過微信營(yíng)銷，現(xiàn)在邊學(xué)邊實(shí)踐，他自己說開拓了思維，也更加堅(jiān)信這條新路子。因?yàn)樗麌L試讓6個(gè)買家在京東上做購(gòu)物圈，竟然產(chǎn)生30多個(gè)新客戶，再通過短信吸引他們加了微信，再互動(dòng)聊天，最后竟然通過他們完成了將近50筆訂單。

這讓他感受到經(jīng)營(yíng)老客戶，吸引新粉絲，產(chǎn)生流量的連環(huán)效果。剛開始可能慢一點(diǎn)，等到粉絲越來越多，這樣的方式會(huì)產(chǎn)生更大的效果。雖然未來究竟怎樣誰也不知道，但是這次他相信走在一條正確的路上，對(duì)他是全新的玩法，有趣，好玩，還有效，充滿信心。

還有一位做電動(dòng)洗車器的京東賣家，前幾天看到我推薦的流量神器，轉(zhuǎn)發(fā)文章領(lǐng)紅包這個(gè)軟件，果斷的購(gòu)買試用。第一次發(fā)文章花了80多塊錢紅包，文章超過4000閱讀，給店鋪帶來1000+多流量。這幾天又推了一波軟文促銷，目前花了37塊錢，1200+多閱讀，超過3筆訂單，也許數(shù)據(jù)還會(huì)增加。

我之前詳細(xì)寫過關(guān)于這個(gè)軟件的文章，（點(diǎn)擊查看營(yíng)銷神器 ）

就不重復(fù)了。其實(shí)這也是嘗試社交裂變的營(yíng)銷方式，花幾十塊錢，即便0粉絲也能裂變帶來流量。現(xiàn)在他慢慢的沉淀自己老客戶，有一定的基數(shù)，這樣再推出轉(zhuǎn)發(fā)文章領(lǐng)紅包的文章，就會(huì)有更多老用戶參加，就可以帶來更多新粉絲新流量。

有個(gè)詞叫做見微知著，從這些不斷發(fā)生的故事里面，我更加能看到新方向，方法。我每次都會(huì)收到上百份作業(yè)，看到他們根據(jù)我的課程去思考，實(shí)踐，獲得不同的效果。其實(shí)作業(yè)不是目的，讓他們做作業(yè)過程中自我認(rèn)知，自我實(shí)踐，然后用效果來說明走的路是對(duì)的，這樣重塑信心，他們會(huì)越做越好。

四、這是一個(gè)最好的營(yíng)銷時(shí)代

最后我們?cè)倏?，營(yíng)銷變得更難了嗎？其實(shí)沒有，過去你花個(gè)百把塊錢還找不到人幫你轉(zhuǎn)發(fā)文章，現(xiàn)在能有工具能夠你體面有效的獲得流量，你只需花費(fèi)1塊錢，2塊錢的紅包。以前客戶購(gòu)買了產(chǎn)品你不知道他在哪里，現(xiàn)在添加微信后你時(shí)刻都能看到他們的動(dòng)態(tài)。

環(huán)節(jié)是多了，吸引他們關(guān)注，創(chuàng)造內(nèi)容交流，設(shè)計(jì)銷售場(chǎng)景轉(zhuǎn)化，看是復(fù)雜了，但這就是必然規(guī)律。如果還想著那種簡(jiǎn)單粗放，靠廣告就能做好營(yíng)銷的時(shí)代終結(jié)了。面對(duì)艱難處境，我們不妨去思考，你變了嗎？做好準(zhǔn)備了嗎？有沒有想辦法更專業(yè)，更有耐心。

說句老實(shí)話，我越來越喜歡這個(gè)時(shí)代的營(yíng)銷，不再是什么渠道為王，創(chuàng)意為王，內(nèi)容為王，而是系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)為王，你必須把營(yíng)銷視為一個(gè)系統(tǒng)工程。越是這樣營(yíng)銷就越有點(diǎn)像藝術(shù)，需要精雕細(xì)琢，每個(gè)環(huán)節(jié)打磨，越是這樣就會(huì)更加注重用戶的營(yíng)銷體驗(yàn)，，而不是粗魯騷擾式的營(yíng)銷。

當(dāng)我們看一個(gè)行業(yè)越來越難的時(shí)候，要么他就走向滅亡，要么它就在創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。樂觀一點(diǎn)，積極一點(diǎn)，當(dāng)覺得難的時(shí)候，不妨審視一下，問題根源在哪里，正視問題，就有機(jī)會(huì)重拾信心，有了信心，這就是一個(gè)最好的時(shí)代。

營(yíng)銷，也不過如此。/完

三壽：營(yíng)銷信徒，移動(dòng)新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，七星會(huì)新媒體研究院院長(zhǎng)，著有《微博與微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》，輔導(dǎo)培訓(xùn)包括奔馳中國(guó)，老板電器，美的集團(tuán)，臺(tái)州銀行，大眾點(diǎn)評(píng)，中國(guó)移動(dòng)等300多家中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。堅(jiān)持做“有操守有底線的營(yíng)銷人”，合作咨詢關(guān)注微信：yantao-219。

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