海內(nèi)外高調(diào)搶頭條：技術(shù)宅中興的弈者謀局姿勢

文/開眼二郎（微信號：tmel0211）

這兩天，一向低調(diào)的技術(shù)宅中興，突然使出渾身解數(shù)在海內(nèi)外“搶頭條”，楞是用一份壕氣和任性換來了如潮關(guān)注，好生威猛。

先是5月17日，中興手機(jī)在《華爾街日報》刊登了整版廣告，并打出了“感謝3000萬美國消費(fèi)者因為更佳的體驗而選擇中興”的廣告語。要知道華爾街日報可是美國付費(fèi)發(fā)行量最大的財經(jīng)報紙，其受眾皆為高端的商業(yè)財經(jīng)人群，中興的壕氣之舉，引來全球粉絲一片歡呼。然而，故事并沒有結(jié)束，昨天，中興手機(jī)又在《人民日報》刊登了整版廣告，和大洋彼岸的華爾街日報遙相呼應(yīng)，打出了“如7（期）歸來，不僅僅是30000000美國消費(fèi)者的選擇”的廣告語。想必，人民日報在國內(nèi)的權(quán)威性就無需贅言了，只不過中興的再次任性之舉，著實(shí)讓人驚詫萬分，不禁要問，技術(shù)宅中興，這次拼盡全力國內(nèi)外“搶頭條”意欲何為？

在外壕氣是為了彰顯自信，實(shí)力的見證

對眾手機(jī)廠商而言，美國市場簡直是個噩夢般的存在，近幾年在國內(nèi)頗負(fù)盛名的華為、小米等都在意氣奮發(fā)沖擊美國市場時，都遭遇了層層阻隔，美國有嚴(yán)格的專利壁壘和審查制度還有渠道門檻，在美國一旦涉及知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等問題，除了天價的賠償款之外，可能還會遭遇禁售的滅頂之災(zāi)，這就決定了沒有一定專利底牌和技術(shù)實(shí)力的廠商是不敢敲美國的大門的，而且，美國的消費(fèi)者都享有上帝之名，如何能滿足美國消費(fèi)者品牌和產(chǎn)品一體的嚴(yán)苛消費(fèi)體驗，也是一大難關(guān)，更別說要和蘋果、三星等中高端品牌同處一賽道競爭了。

在此種嚴(yán)苛殘酷的市場條件下，國產(chǎn)手機(jī)中興依然不折不扣選擇突破美國市場，靠著在通訊技術(shù)上的優(yōu)勢，一點(diǎn)點(diǎn)打?qū)＠A(chǔ)，拼研發(fā)創(chuàng)新，爭品牌魄力，截止目前已經(jīng)擁有了終端授權(quán)專利4500件，成為終端專利方面最多的中國廠商，在核心技術(shù)創(chuàng)新層面也憑借著Pre5G獲得2016MWC“最佳移動技術(shù)突破獎”，在品牌上憑借對火箭隊、騎士隊等5支明星NBA球隊的贊助，在美國擁有了34%的品牌知名度。當(dāng)然最硬氣的成績莫過于擁有3000萬的手機(jī)用戶，成為僅次于蘋果、三星和LG的美國第四大手機(jī)廠商。

此次在華爾街日報的壕氣霸屏，正是中興以美國市場為主全球化市場挺進(jìn)策略取得顯著成績的一次見證，同時釋放了一個信號彈，仿佛在以傲嬌的姿態(tài)對那些還在努力征戰(zhàn)美國市場的友商們說：“別灰心，我們已經(jīng)做到了”，又仿佛一臉倔強(qiáng)地以“上帝”之名（美國消費(fèi)者）向那些對中興持懷疑態(tài)度的人證明著什么。這就是技術(shù)宅中興的態(tài)度，不懼嘲笑，不畏棒槌，只想用成績證明自己。不過，技術(shù)宅的通病往往是太固執(zhí)地堅守自己，以至于無法客觀評估所身處的環(huán)境，事實(shí)證明，近兩年的手機(jī)市場環(huán)境，國外環(huán)境雖然嚴(yán)苛但制霸的標(biāo)準(zhǔn)很簡單，國內(nèi)環(huán)境雖然寬松卻復(fù)雜多變，充斥著各種亂花迷人眼的公關(guān)戰(zhàn)、情懷棋，讓“情商”不那么高的技術(shù)宅中興著實(shí)難辦，中興很清楚，國內(nèi)市場依然不能放松警惕。

在內(nèi)任性是為了上膛亮劍，挑戰(zhàn)的開始

相比國外市場的叱咤風(fēng)云，過去幾年中興在國內(nèi)市場的經(jīng)歷可謂風(fēng)云變幻。盡管有身處“中華米聯(lián)”的手機(jī)終端第一梯隊，但其行業(yè)地位和用戶認(rèn)知卻沒有得到應(yīng)得的對待。因為過去幾年，國內(nèi)手機(jī)市場競爭格局中，品牌和營銷是第一驅(qū)動力，手機(jī)廠商都在大興機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，新品發(fā)布會接連不斷，媒體和文娛節(jié)目贊助也此起彼伏，而技術(shù)宅中興卻擺出一副海歸派的清高樣子，死磕智能語音專利技術(shù)，大搞產(chǎn)品研發(fā)中心，新品更迭速度和品牌曝光度不及同一梯隊的其他廠商，沒有絕對的599低價機(jī)火拼，也沒有演唱會般的新品發(fā)布會，更沒有你中有我，我中有你般的和泥巴公關(guān)罵戰(zhàn)，存在感自然就弱了些，這就造成了非常尷尬的局面。

顯然，技術(shù)宅已經(jīng)認(rèn)識到，不能再低調(diào)下去了，這次為了搶頭條，中興直接拿下了人民日報，任性卻不失理性。表面上看似技術(shù)宅中興向復(fù)雜多變的國內(nèi)市場認(rèn)慫了，實(shí)際上卻是，中興覺察到國內(nèi)手機(jī)市場競爭格局已悄然變動，或許到了眷顧理科生的時候了。標(biāo)志性的事件則是小米手機(jī)的退燒，這個曾經(jīng)大紅大紫，高占國內(nèi)出貨量榜首的小米，沒有再能靠饑餓營銷和粉絲經(jīng)濟(jì)享受外掛人生，再加之整體智能手機(jī)市場由增量市場變成了存量市場，手機(jī)廠商之間競爭最后還是落腳到技術(shù)專利和產(chǎn)品創(chuàng)新的維度了。而羞澀的中興看著自己的國內(nèi)成績單，在全球智能終端增長僅有11%的情況下，中興智能手機(jī)發(fā)貨量卻達(dá)到了5600萬部，同比增長16%，逆勢上揚(yáng)了，或許真到了在國內(nèi)環(huán)境下復(fù)制“美國夢”的時候了。

這次選擇在人民日報高調(diào)亮相，正是中興一直固守技術(shù)研發(fā)為核心的公開亮劍，帶著新品旗艦機(jī)AXON天機(jī)7，似乎有與iPhone 7一絕高下的韻味，這部新機(jī)據(jù)傳會攜相關(guān)VR產(chǎn)品亮相，又會有HIFI技術(shù)的功能升級，作為中興2016的重磅大戲，在產(chǎn)品功能、用戶體驗、科技創(chuàng)新等多維度的體驗想必也是抄家底的大作。當(dāng)然，更耐人尋味的是如期歸來四個字，更像是一次預(yù)謀許久的布局，潛臺詞是，再也不用隱忍海外了，中興回來了。中興此次搶頭條看似一次營銷，實(shí)際上卻是以技術(shù)決定一切的姿態(tài)，試圖在國內(nèi)手機(jī)市場上掀起一陣風(fēng)雨。

一種態(tài)度，兩種姿態(tài)，透過中興在海內(nèi)外兩個市場的成功學(xué)煉成姿勢，我們或許可以以更高的格局，解讀出一個不一樣的中興。

其一、在市場策略上，中興一直都是以全球化的推進(jìn)策略。這是一種大格局的顯現(xiàn)，但這是建立在全球市場都傲嬌的前提下，一旦市場平平，就會被扣上財大氣粗無作為的帽子。這其中的五味雜陳中興應(yīng)該體會的很深刻。不過中興算是熬過來了，在全球各個主要市場都取得了不俗的成績，在美國排名第四，市場占有率7.6%，在澳大利亞預(yù)付費(fèi)市場排名第一，在俄羅斯排名也躍居前三，此外在墨西哥、南非、土耳其等市場排名均在前5位。這里邊沒有一屋不掃何以掃天下的輕狂，事實(shí)上恰恰印證了全球化推進(jìn)策略的正確，因為作為科技消費(fèi)品，技術(shù)和專利是沒有國界之分的，區(qū)別僅在本土化市場銷售策略的差異，這些差異最終也會躲在創(chuàng)新技術(shù)和專利的保護(hù)傘下而略顯無關(guān)緊要。中興當(dāng)初全球化戰(zhàn)略的選擇正是以技術(shù)專利為武器，以全球渠道累積為優(yōu)勢，抵抗單一市場小而輕廠商的營銷突襲，都說船小好調(diào)頭，但大象打架，螞蟻遭殃，從長線看，這是中興全球化市場推進(jìn)戰(zhàn)略的成功。

其二、在產(chǎn)品策略上，中興一直堅守技術(shù)創(chuàng)新為上的策略。中興每年堅持把收入的10%投入到研發(fā)當(dāng)中，在科技公司的研發(fā)投入占比甚至超過了谷歌、蘋果。為了保證技術(shù)研發(fā)上的優(yōu)勢，中興有超過4000名研發(fā)精英在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，在中國、美國、法國、瑞典等多個國家和地區(qū)建立了20個研發(fā)中心。中興賴以為傲的通訊服務(wù)，在提升運(yùn)營商管道智能化方向，圍繞運(yùn)營商從電信運(yùn)營商向信息運(yùn)營商轉(zhuǎn)型上不遺余力，這將直接帶動消費(fèi)者業(yè)務(wù)在全球運(yùn)營商合作層面多了談判話語權(quán)。當(dāng)然基于此的終端專利技術(shù)研發(fā)，以及各種國際獎項的肯定，都是中興技術(shù)執(zhí)著的勝利。

其三、在用戶體驗策略上，中興一直圍繞用戶體驗做精細(xì)布局。毋庸置疑，手機(jī)競爭大勢已經(jīng)到了消費(fèi)者驅(qū)動的時候了，在存量市場消費(fèi)者對智能手機(jī)終端的挑剔會回歸到產(chǎn)品使用體驗本身，消費(fèi)者對技術(shù)上的創(chuàng)新苛求已饑渴難耐，以至于引領(lǐng)科技鰲頭的蘋果也因一直不曾有大招祭出而遭到股價動搖，可以見得，在可預(yù)見的未來，誰滿足了用戶體驗上的挑剔，誰就百尺竿頭更進(jìn)一步?；诖?，中興在系列產(chǎn)品打造中已經(jīng)向產(chǎn)品品質(zhì)、體驗等方向全面傾斜，從星星系列死磕的智能語音技術(shù)，再到AXON天機(jī)系列產(chǎn)品在Emotion Eye Engine攝影引擎、雙路HIFI、指紋、聲紋、眼紋安全識別技術(shù)以及接下來可能的VR布局等等都是基于消費(fèi)者體驗的創(chuàng)新探索。

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