美團簽高星酒店實為無奈之舉

近期，美團高調對外宣布與洲際國際集團簽訂分銷合作協(xié)議，難道高星酒店也有必要尋求低價走量來度日嗎？還是美團欲走高端，提升平臺價值？筆者認為，美團簽約高星酒店，不僅對品牌高端化沒有幫助，而且恰恰暴露了美團的運營困境。

美團的無奈之舉

美團作為品牌而言，大部分用戶聯(lián)想到的只有低價與外賣，而低價美食的消費群體才是其目標受眾。美團對外高調與高星酒店合作，其實有著自身的無奈與小聰明。

據京華網報道，由于不滿美團酒旅的價格體系，包括漢庭、7天、如家、錦江之星等在內的經濟型酒店取消了與美團合作，從美團下線門店數量近3000家，合適恢復仍是未知數。單從經濟型酒店取消與美團合作的原因，就能夠發(fā)現(xiàn)美團簽約高星酒店就是天方夜譚，況且在中低端酒店領域，已被去哪兒牢牢鎖死。由于經濟型酒店的缺失，從而轉戰(zhàn)高星酒店實則美團的無奈之舉。

當然，根據美團酒旅最新公布的數據顯示，2016年8月和10月，美團點評酒店入住間夜量超過1300萬，其中，高星酒店在國慶節(jié)期間同比增長超過300%?？此泼缊F未來高星酒店前景一片大好，可是誰知美團背后的小聰明呢？

關于美團所說的高星酒店，用戶的認知多為國際知名五星級連鎖酒店，而此類高星酒店在攜程上的均價多為600元。甚至，在美團上，一些被標注為“高星酒店”的酒店均價甚至只有300多元，而均價300元的酒店在其他OTA上則歸屬為中、低端酒店，遠不能稱得上高星酒店。況且，美團高調宣布與洲際國際集團簽訂分銷合作協(xié)議后，至今在美團上也查不到洲際集團的任何酒店。

總之，美團在營銷戰(zhàn)術上混淆概念，欲將中等酒店定位高星，繼續(xù)通過低價讓用戶消費高星酒店的概念。

美團或死于高星酒店

單就高星酒店而言，攜程、藝龍已經深耕高星酒店長達十七年，機票度假多為帶動高星酒店的銷售，而由團購起家的美團至今未能擺脫低價的標簽，其與高星酒店合作的營銷價值遠遠大于實際價值，如美團一味尋求高星酒店之路，未來將難以抵御攜程和藝龍的多方阻擊。

關于攜程和藝龍在高星酒店領域的種種布局，筆者不再一一贅述，以免引起更多的猜忌。作為酒店分銷平臺，其對酒店產業(yè)鏈的控制力決定了談判的話語權，無論是OTA還是平臺分銷，談判的價格決定著最終消費者消費的價格和實際利潤。在高星酒店產業(yè)鏈中，美團作為后起之秀，雖然擁有龐大的消費群體，但其客單價過低，并非高星酒店的匹配人群，況且美團的價格體系一度讓經濟型酒店紛紛叛逃，而面對高星酒店美團無法拿出任何誠意來與之談判，雖然有部分高星酒店入住，實則多為不知名商務酒店，且價格高于攜程與藝龍，在價格上并沒有發(fā)揮優(yōu)勢。

從美團的運營狀況而言，美團急于尋求盈利之路。前文關于美團酒旅事業(yè)部關于高星酒店的利好數字，筆者認為實則美團在概念包裝后為其獲得更多生存機會的招標書?；剡^頭來看看，去哪兒、攜程、藝龍背后的資本驅動與財團護航，在這個商業(yè)資本競爭更為激烈的當下，美團可見出現(xiàn)運營谷底盈利渺茫。而美團盲目進入高星酒店領域，在品牌、用戶群體、產業(yè)鏈與資本上均無明顯優(yōu)勢，再加上來自攜程和藝龍的外部競爭，美團或消亡于高星酒店的競爭。同時，在低端酒店市場，美團尚未完全抵擋住來自去哪兒的發(fā)力。

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