移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，應(yīng)用分發(fā)的生意怎么做？

移動互聯(lián)網(wǎng)下半場流量紅利已經(jīng)瓜分殆盡，應(yīng)用分發(fā)的生意和前幾年APP井噴的階段大不相同。當越來越多的流量集中在微信、QQ、淘寶、支付寶這些超級APP手中，應(yīng)用分發(fā)市場和應(yīng)用之間的關(guān)系顯得更加緊密而微妙。

第三方應(yīng)用分發(fā)步入下半場

當年的應(yīng)用分發(fā)的草莽期，豌豆莢、安卓市場、安智市場迅速崛起。不過，隨著百度吃下91，豌豆莢被阿里收入囊中，應(yīng)用分發(fā)走過了草莽年代之后，正在成為巨頭的盤中餐。如今的第三方應(yīng)用分發(fā)市場已經(jīng)形成了360手機助手、騰訊應(yīng)用寶、百度手機助手、以及以豌豆莢為核心品牌的阿里應(yīng)用分發(fā)的四強格局。

據(jù)艾媒剛剛發(fā)布的《2016-2017年中國移動應(yīng)用商店市場監(jiān)測報告》顯示，從活躍用戶來看，2016年Q4，360手機助手、騰訊應(yīng)用寶、百度手機助手、阿里應(yīng)用分發(fā)分別位居前四，值得關(guān)注的是“阿里應(yīng)用分發(fā)”的本次統(tǒng)計范圍僅包含豌豆莢和PP助手。從用戶粘性和用戶滿意度來看，則是豌豆莢、360手機助手、應(yīng)用寶位居前三甲。

應(yīng)用分發(fā)正在進入下半場。核心原因在于這兩點：

1、以智能手機廠商為代表的分發(fā)渠道正日益鞏固，如小米應(yīng)用商店、華為應(yīng)用商店。這些應(yīng)用商店伴隨用戶購買手機就占領(lǐng)了第一屏。當年百度19億美金收購91就是想在應(yīng)用分發(fā)市場維系百度桌面搜索的故事?？伞靶∶讉儭闭`打誤撞，毀了百度的春秋大夢。

2、人口紅利、流量紅利已經(jīng)見頂，馬太效應(yīng)越來越強。中長尾APP們的生存空間在超級APP的擠壓下正逐漸縮窄。應(yīng)用分發(fā)的生意不能再像過去那樣用流量思維去做，而應(yīng)該提升到新的維度上來，精耕細作的同時尋找未來。

下半場的生意到底是怎么做的

第三方應(yīng)用分發(fā)市場的下半場生意正在變得更加“宏大語境”。上升到了技術(shù)、生態(tài)以及商業(yè)邏輯的重新思考。

騰訊應(yīng)用寶為代表的應(yīng)用分發(fā)思路有點左右手互搏，做兩手打算，一是用娛樂營銷的方式切入應(yīng)用分發(fā)市場，二是微信小程序，這個思路某種程度上和應(yīng)用分發(fā)是背道相馳的。360手機助手的應(yīng)用分發(fā)思路則是從安全、工具切口入手。

以豌豆莢為代表的阿里應(yīng)用分發(fā)思路是內(nèi)容分發(fā)、全生態(tài)分發(fā)和大數(shù)據(jù)分發(fā)。

1、內(nèi)容分發(fā)。

早在去年阿里收購?fù)愣骨v后不久，豌豆莢就走上了從“應(yīng)用分發(fā)”轉(zhuǎn)型“內(nèi)容分發(fā)”的道路，意在做應(yīng)用內(nèi)容的聚合和前置化。這種策略和阿里移動當時的大戰(zhàn)略是相一致的。當時UC就逐漸從手機瀏覽器轉(zhuǎn)型成為了移動資訊平臺。而豌豆莢的應(yīng)用內(nèi)容的聚合和前置化實際上就是把很多視頻、小說、資訊都直接前置，用戶無需下載應(yīng)用即可獲取內(nèi)容，直接縮短了過去進入應(yīng)用商店-下載APP-獲取內(nèi)容的鏈路，更突出了內(nèi)容本身。

阿里大文娛的內(nèi)容資源優(yōu)勢是不容忽視的，包含了阿里影業(yè)、優(yōu)酷、阿里魚、阿里文學(xué)、阿里游戲等等不同層面的內(nèi)容資源，這些都是豌豆莢做內(nèi)容分發(fā)的底氣。艾媒數(shù)據(jù)報告也指出了，下載應(yīng)用的功能，搜索應(yīng)用的功能、發(fā)現(xiàn)應(yīng)用的功能排名用戶對于應(yīng)用商店的需求前三位， “發(fā)現(xiàn)應(yīng)用”成為用戶的重要需求之一。不難理解，豌豆莢估計也是希望能夠通過內(nèi)容前置和應(yīng)用前置讓用戶在下載前就可以了解到具體的內(nèi)容，從而能夠發(fā)現(xiàn)更多符合自己需求的應(yīng)用和內(nèi)容。

2、全生態(tài)分發(fā)。

全生態(tài)分發(fā)主要是指阿里應(yīng)用分發(fā)整合豌豆莢、阿里游戲·九游、PP助手、UC應(yīng)用商店、神馬搜索，并聯(lián)合YunOS應(yīng)用商店等應(yīng)用分發(fā)平臺從操作系統(tǒng)層分發(fā)、專業(yè)應(yīng)用和游戲分發(fā)客戶端分發(fā)、瀏覽器和搜索等頁端分發(fā)，大聯(lián)合數(shù)據(jù)、內(nèi)容形成更大的生態(tài)閉環(huán)。目前來看，豌豆莢在阿里大數(shù)據(jù)的幫助下，對用戶購買、閱讀、下載、路線等行為進行學(xué)習(xí)，以此分析用戶個性化需求，提高應(yīng)用推薦的準確度。

從這次艾媒的數(shù)據(jù)報告來看，豌豆莢的用戶粘性漸趨提升，策略見效比較明顯。這種提升一方面來自于內(nèi)容前置，用戶逐漸習(xí)慣于用豌豆莢去看視頻、看評測、看小說，另一方面則是應(yīng)用推薦的精確度提升?？傮w來看，豌豆莢和阿里應(yīng)用分發(fā)的思路比較穩(wěn)健。

3、大數(shù)據(jù)分發(fā)

艾媒數(shù)據(jù)報告還指出一個重要趨勢，40.7%的用戶認為應(yīng)用商店將會實現(xiàn)個性化的應(yīng)用推薦。個性化智能推薦在應(yīng)用分發(fā)占據(jù)越來越重要的位置，例如豌豆莢通過阿里云ODPS平臺，融合了淘寶天貓電商數(shù)據(jù)、UC閱讀度數(shù)、優(yōu)酷觀影數(shù)據(jù)等多維度的阿里大數(shù)據(jù)，可全景式分析用戶的購買行為、閱讀行為、下載行為、路線行為等，能更精準分析用戶需求。

例如一個用戶近期頻繁閱讀母嬰類文章，淘寶搜索母嬰產(chǎn)品，就可分析出她有母嬰需求，她的豌豆莢客戶端上，就會出現(xiàn)母嬰類app推薦。同時，豌豆莢為建立顯示標簽、搜索標簽、個性化標簽、推薦標簽等多維度的應(yīng)用標簽。多場景多維度勾勒用戶畫像，實現(xiàn)更加精準的用戶偏好預(yù)測，從而給用戶推薦更加適合的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用和內(nèi)容。

寫在最后：

下半場應(yīng)用分發(fā)的生意正在變得越來越多元化。傳統(tǒng)的應(yīng)用商店型產(chǎn)品正在一一轉(zhuǎn)型，有生態(tài)的公司則是讓內(nèi)容和大數(shù)據(jù)在應(yīng)用分發(fā)的生意里占據(jù)更高的地位。雖說流量紅利已經(jīng)結(jié)束了，但這場生意似乎反倒越來越有意思。

作者：深幾度，微信號：852405518，微信公眾號“深幾度”，轉(zhuǎn)載請保留版權(quán)內(nèi)容。

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