創(chuàng)業(yè)1年花費(fèi)200萬(wàn)最終失敗，這10個(gè)坑，一定不要再掉進(jìn)來(lái)！

“創(chuàng)業(yè)”，弄不好就是“創(chuàng)傷”。我能送你的，其實(shí)是交了200萬(wàn)學(xué)費(fèi)換來(lái)的教訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)不是鬧著玩，失敗的成本極高。我從銀行離職創(chuàng)業(yè)一年多，現(xiàn)金投入200多萬(wàn)，如果再算上本可以投資上海房產(chǎn)的機(jī)會(huì)收益以及離職失去的數(shù)十萬(wàn)年薪，損失高達(dá)500萬(wàn)以上！創(chuàng)業(yè)，你真的想好了嗎？

講講我首次創(chuàng)業(yè)的“事故”

時(shí)間回到2012年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)如火如荼——李開(kāi)復(fù)、薛蠻子們?cè)谖⒉┥峡駭埛劢z ，36氪、虎嗅們每天推送創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功故事，3W咖啡廳們每周都舉辦創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，海丁網(wǎng)們免費(fèi)幫創(chuàng)業(yè)公司招人……

如果你還不去創(chuàng)業(yè)，對(duì)得起這幫可勁兒鼓噪的人嗎？于是，我辭掉了在招商銀行總行的工作，開(kāi)始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之旅。2013年初，我回到上海，通過(guò)各種方式認(rèn)識(shí)了許多互聯(lián)網(wǎng)公司的年輕人，跟他們講我要做的事，用愿景和激情慢慢聚起一支小團(tuán)隊(duì)。6月份項(xiàng)目正式啟動(dòng)，到國(guó)慶節(jié)前后陸續(xù)上線了2款A(yù)PP，2014年春節(jié)前，已有京滬兩家知名VC口頭承諾投資。上半場(chǎng)似乎還不錯(cuò)。

但下半場(chǎng)形勢(shì)逆轉(zhuǎn)。春節(jié)后，一家表示不投了，另一家做完盡職調(diào)查最終還是沒(méi)投，此時(shí)我的團(tuán)隊(duì)已達(dá)15人，成本高昂，我只好硬著頭皮籌措資金維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過(guò)數(shù)月努力，我們的產(chǎn)品斬獲數(shù)萬(wàn)用戶，但卻很難形成交易閉環(huán)，不得不尋求轉(zhuǎn)型，但時(shí)間卻不多了。2014年8月，我決定解散團(tuán)隊(duì)。

至此，耗時(shí)一年多，累計(jì)投入200多萬(wàn)，趟了很多坑，才懂得創(chuàng)業(yè)不是你想創(chuàng)，想創(chuàng)就能創(chuàng)，這是門(mén)學(xué)問(wèn)。只是200萬(wàn)的學(xué)費(fèi)，真特么夠貴的。

但愿你從不后悔

如果能夠重來(lái)，我會(huì)換種玩法，我會(huì)讓同樣的投入產(chǎn)生10倍的價(jià)值。但我從未后悔，因?yàn)槲蚁嘈潘械慕?jīng)歷都會(huì)在未來(lái)產(chǎn)生正向的影響，除非你從不復(fù)盤(pán)，你不知道錯(cuò)在何處，你認(rèn)慫了，你害怕了，你投降了，那就真的是無(wú)法挽回的失敗。反之，失敗就只是一個(gè)絕妙的伏筆。大佬們的成功故事背后，通常都藏著許多不為人知的“事故”，試錯(cuò)，試錯(cuò)，試著試著就對(duì)了。這就是創(chuàng)業(yè)要面對(duì)的殘酷事實(shí)：成功是偶然，失敗是常態(tài)。你有一顆大心臟去坦然接受失敗嗎？

我用200萬(wàn)，送你10句話——

01

你的想法不管多好，都大概率一文不值！

我和許多初次創(chuàng)業(yè)者一樣，一開(kāi)始都覺(jué)得自己的想法很好，甚至跟投資人聊項(xiàng)目的時(shí)候還要求對(duì)方簽署保密協(xié)議，但實(shí)際上最初的idea對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，并不會(huì)真的產(chǎn)生價(jià)值。當(dāng)你有一個(gè)idea的時(shí)候，通常有1000個(gè)人也想到了，但只有100個(gè)人真的去做了，其中10個(gè)人做得還不錯(cuò)，最終只有兩三個(gè)人笑到了最后。這就是創(chuàng)業(yè)的“漏斗模型”。

從統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度來(lái)看，你的想法無(wú)論多好，都大概率一文不值。更何況，成功的創(chuàng)業(yè)公司往往是經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)型才能取得成功，早已不是當(dāng)初的設(shè)想。所以，你必須要回答的問(wèn)題是：你們是誰(shuí)，為什么這件事你們做更容易成功？

02

你的ppt做的很牛逼，但想靠這個(gè)融資不可能！

如果你不是明星團(tuán)隊(duì)或者連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，你很難靠一個(gè)ppt去專業(yè)投資人那兒融資。我們經(jīng)?？吹降姆N子輪、天使輪、A輪這些融資階段，通常對(duì)應(yīng)的是你的創(chuàng)業(yè)初期的三個(gè)階段：想法階段、驗(yàn)證階段和復(fù)制階段。

種子資金，通常來(lái)自你自己，當(dāng)然也可能來(lái)自于熟悉你的朋友、家人。用這筆小錢(qián)做出了demo，用戶量不大但數(shù)據(jù)成長(zhǎng)很快，初步驗(yàn)證了模式，你很自然會(huì)迎來(lái)專業(yè)VC的天使輪投資。

當(dāng)你的用戶量持續(xù)增長(zhǎng)，你確信你的模式已經(jīng)被驗(yàn)證，可以砸錢(qián)去復(fù)制的時(shí)候，A輪融資自然會(huì)來(lái)幫你完成夢(mèng)想。而我的錯(cuò)誤在于，我在idea尚未驗(yàn)證的情況下，組織了一個(gè)完整team、租了5A辦公樓，消耗了過(guò)多種子資金。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用手和腳為自己的夢(mèng)想投票，專業(yè)投資人用金錢(qián)來(lái)為你的夢(mèng)想投票，這些陌生人的信任從哪兒來(lái)？就是你一步一步走出來(lái)的！

03

你會(huì)干活沒(méi)毛用，你會(huì)敗在思維并沒(méi)有什么高度！

如果你創(chuàng)業(yè)之前為一家大公司工作，并沒(méi)有真正參與過(guò)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，你會(huì)很危險(xiǎn)。因?yàn)槌墒斓钠脚_(tái)通常早已走過(guò)了“從0到1”的過(guò)程，而“從0到1”和“從1到N”從戰(zhàn)略到打法都是完全不同的。你擅長(zhǎng)的只是“干活”，在一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)的平臺(tái)上去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)意圖，這種能力和創(chuàng)業(yè)所需要的能力截然不同。

創(chuàng)業(yè)需要顛覆性的思維。說(shuō)回我自己——BAT這些平臺(tái)公司的成功讓我看到了平臺(tái)思維的巨大想象空間，所以我認(rèn)為在PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)切換的過(guò)程中，存在細(xì)分領(lǐng)域形成新平臺(tái)的機(jī)會(huì)。最初的想法是要把線下服裝批發(fā)市場(chǎng)里的數(shù)百萬(wàn)商戶搬到手機(jī)上來(lái)，建立一個(gè)移動(dòng)端的服裝垂直領(lǐng)域的1688。

但實(shí)際上，這種簡(jiǎn)單的“搬遷”模式毫無(wú)顛覆性。雖然后來(lái)我們看到社交網(wǎng)絡(luò)的爆發(fā)開(kāi)啟了微信開(kāi)店的巨大需求，并開(kāi)始滿足這些需求，但與同期興起的“微店”、“口袋通”相比，受平臺(tái)思維的影響，工具價(jià)值做得不夠極致，錯(cuò)過(guò)了成為微信開(kāi)店工具領(lǐng)跑者的機(jī)遇。

04

“加法”誰(shuí)都會(huì)，你會(huì)做“減法”嗎？

許多創(chuàng)業(yè)者愛(ài)講大故事，但商業(yè)模式和產(chǎn)品“設(shè)計(jì)”得越復(fù)雜，需要整合的資源越多，越難做成，好的項(xiàng)目常常用一句話就可以講清楚，好的產(chǎn)品往往從一個(gè)痛點(diǎn)出發(fā)就能迅速做大。我也犯了同樣的錯(cuò)誤，比如一開(kāi)始就想做平臺(tái)，講流量的故事；在做產(chǎn)品時(shí)，我要求像淘寶app一樣，功能齊全，還要加上聊天、生意圈。這些都是典型的“加法”思維。

實(shí)際上，在資金和時(shí)間有限的情況下，我們專注做工具也能成為一家大公司；把80%的資源投入到最核心的功能上，做到極致，快速迭代，用最小的成本試錯(cuò)，就能快速發(fā)展。與我們同期出現(xiàn)的“微店”，雖然只做工具，只解決商戶在微信里開(kāi)店和支付的問(wèn)題，卻突然成了各大應(yīng)用商店里的熱門(mén)應(yīng)用，2015年獲騰訊投資，估值數(shù)十億，這就是“減法”的力量，而另一個(gè)坐擁百萬(wàn)商戶、年流水百億的微信開(kāi)店工具“有贊”，在嘗試了十個(gè)月之后正式宣布不再謀求成為流量“平臺(tái)”。所以，你會(huì)做“減法”嗎？

05

既然要試錯(cuò)，可什么時(shí)候該堅(jiān)持，什么時(shí)候該放棄？

想和做之間有一道巨大的鴻溝，因?yàn)榭此谱郧⒌倪壿?，常?；谠S多假設(shè)，這些假設(shè)是需要市場(chǎng)檢驗(yàn)的。我們?cè)谕茝V產(chǎn)品的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，批發(fā)商不愿意在線上公開(kāi)底價(jià)，生怕對(duì)線下代理商造成沖擊，而我們的平臺(tái)流量還不能幫他們產(chǎn)生大的增量，批發(fā)交易也很難完全在線上完成，因此始終無(wú)法以成功案例形成示范效應(yīng)。我們走過(guò)了“讓用戶知道我們”、“讓用戶認(rèn)同我們”、“讓用戶看到許多人在用”的階段，卻在最重要的“讓用戶看到成功案例”的環(huán)節(jié)上難以突破。這時(shí)我是該堅(jiān)持還是該放棄呢？

今天的我會(huì)選擇放棄，但那時(shí)的我選擇了堅(jiān)持，并為這份堅(jiān)持付出了沉重代價(jià)——又耗費(fèi)了半年時(shí)間和百萬(wàn)資金。原有的產(chǎn)品已錯(cuò)過(guò)時(shí)間窗口，探討新的轉(zhuǎn)型方向始終難以達(dá)成共識(shí)，甚至選擇做外包項(xiàng)目來(lái)維持團(tuán)隊(duì)生存，最后還是決定解散團(tuán)隊(duì)。回過(guò)頭來(lái)復(fù)盤(pán)，我的體會(huì)是，集中資源在核心需求點(diǎn)上，迅速投放市場(chǎng)驗(yàn)證，如果你的想法是對(duì)的且你的執(zhí)行力夠強(qiáng)，那么短期內(nèi)用戶會(huì)快速成長(zhǎng)且留存率很高，你就應(yīng)該堅(jiān)持下去，耐心等待市場(chǎng)爆發(fā)的那一天。

06

你總是想著幫別人轉(zhuǎn)型，但你注定是失敗的！

我們最初希望借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮幫助中國(guó)數(shù)百萬(wàn)線下服裝批發(fā)商轉(zhuǎn)型擁抱線上線下融合的生意模式。但問(wèn)題是，他們的衰落本質(zhì)上是傳統(tǒng)的層層批發(fā)的分銷(xiāo)方式正在被去中介化的電商模式所取代。

1688和淘寶從供應(yīng)鏈和消費(fèi)者兩個(gè)方向強(qiáng)力擠壓，形成了線上線下巨大的價(jià)格差，而傳統(tǒng)分銷(xiāo)和電商模式是完全不同的兩種玩法，需要截然不同的能力，轉(zhuǎn)型意味著左手打右手，矛盾重重。所以我們的事業(yè)看起來(lái)很“偉大”，很有“情懷”，事實(shí)上是違背了去中介化的大趨勢(shì)。有時(shí)候，干掉誰(shuí)比幫助誰(shuí)更有價(jià)值。

07

你知道開(kāi)門(mén)最重要的是哪幾件事？

許多創(chuàng)業(yè)者不懂技術(shù)，以為找?guī)讉€(gè)不錯(cuò)的技術(shù)人員就可以創(chuàng)業(yè)了，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。開(kāi)門(mén)最重要的三件事是好想法、好產(chǎn)品、好PR。戰(zhàn)略永遠(yuǎn)比戰(zhàn)術(shù)重要，想錯(cuò)了就無(wú)法做對(duì)；產(chǎn)品的簡(jiǎn)單易用比任何宣傳都更有說(shuō)服力，沒(méi)有好產(chǎn)品，好想法無(wú)以附體；社交網(wǎng)絡(luò)為我們提供了一個(gè)相對(duì)公平的戰(zhàn)場(chǎng)，每一篇10w+都像一顆“原子彈”一樣幫你省下了千軍萬(wàn)馬。你的團(tuán)隊(duì)既會(huì)“想”，又會(huì)“做”，還會(huì)“說(shuō)”嗎？

08

豬已經(jīng)趴在風(fēng)口了，可你能撐到風(fēng)來(lái)嗎？

誰(shuí)都想做一頭趴在風(fēng)口上的豬，問(wèn)題是就算你真的找到了風(fēng)口，你還得不早不晚地趴過(guò)去。太早，市場(chǎng)還要三五年才能爆發(fā)，你就成先烈了；太晚，好幾頭豬已經(jīng)堵在風(fēng)口了，人家位置比你好，體積比你大，風(fēng)來(lái)了也沒(méi)你啥事。

熱劇《剃刀邊緣》里馬伊琍對(duì)文章說(shuō)，“有一種勝利來(lái)自于煎熬”，創(chuàng)業(yè)亦是如此。你提前卡了位，然后就得“熬”，熬到起風(fēng)的那一刻。這一熬，起碼一年，也可能是兩年，靠什么熬？靠現(xiàn)金流。業(yè)務(wù)收入也好，風(fēng)險(xiǎn)投資也好，有現(xiàn)金流才能活下去。你有創(chuàng)收的能力嗎？你有找錢(qián)的能力嗎？

09

墨菲定律無(wú)處不在，你所擔(dān)心的就會(huì)發(fā)生，如何自救？

一旦開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅，你就像“超級(jí)瑪麗”一樣，開(kāi)始了踩坑之旅。不確定性是唯一可以確定的，哪一腳踏空了都可能game over?！澳贫伞闭f(shuō)的是，你所擔(dān)心的就必然會(huì)發(fā)生，唯一的自救方式是做好充分準(zhǔn)備，如果有意外，還有planB。比如，當(dāng)我接觸了十余家機(jī)構(gòu)，有兩家風(fēng)投表達(dá)了口頭意向的時(shí)候，我曾擔(dān)心有沒(méi)有可能兩家都不投呢？那我的資金鏈可就斷了。

果然毫無(wú)驚喜，你擔(dān)心什么就來(lái)什么。但如果我們同時(shí)與40-50家VC做溝通，有10家機(jī)構(gòu)有投資意向的話，最后獲投的概率會(huì)不會(huì)大得多？創(chuàng)業(yè)需要all in，但創(chuàng)業(yè)不是賭博。你需要在每件重要的事情上盡全力，目的是把勝率增加、再增加，直到必勝！

10

速度決定高度，時(shí)間決定空間！

最后，重要的事說(shuō)幾遍都不為過(guò)。速度！速度！速度！時(shí)間！時(shí)間！時(shí)間！互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)極其殘酷，在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里，常常是只有前兩名能夠活得好，一旦你成為領(lǐng)跑者，所有的資源都會(huì)向你聚集，反之，時(shí)間窗口一旦關(guān)閉，機(jī)會(huì)迅速歸零！你夠快嗎？

如果這些已經(jīng)把你嚇到，你的確不適合創(chuàng)業(yè)。

反之，我要祝福你，你必將比我收獲更多。

旅途愉快！

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