K12教育的江湖 巨頭中科致知攜國(guó)際教育入場(chǎng)

原創(chuàng)王騏驥GPLP

一對(duì)清華、北大畢業(yè)的年輕父母拜問(wèn)禪師：如果買不起北京的學(xué)區(qū)房，應(yīng)該怎么辦?

禪師回曰：如果清華、北大畢業(yè)生都買不起房，那還買學(xué)區(qū)房做啥?

暴漲的學(xué)區(qū)房面前，讓許多家長(zhǎng)心酸的始作俑者，其實(shí)不過(guò)是K12教育。

“K-12”教育(K12是kindergarten through twelfthgrade的簡(jiǎn)寫(xiě))，主要被美國(guó)、加拿大等北美國(guó)家采用，是指從幼兒園(Kindergarten，通常5-6歲)到十二年級(jí)(grade12，通常17-18歲)，這兩個(gè)年級(jí)是美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)、加拿大等免費(fèi)教育頭尾的兩個(gè)年級(jí)，此外也可用作對(duì)基礎(chǔ)教育階段的通稱。在中國(guó)更加普遍的理解是小學(xué)6年、初中3年和高中3年的教育階段，也是主要的考試輔導(dǎo)領(lǐng)域。

K12,這是一個(gè)關(guān)于教育、良心、人性與資本的話題。

剛需面前 資本江湖風(fēng)云再起

教育、醫(yī)療、養(yǎng)老，作為文明社會(huì)下人的三大基本需求，在21世紀(jì)更加重要，因?yàn)橹R(shí)往往比存量資本能提供更大的階級(jí)躍升可能性，比如奧巴馬因?yàn)榻逃龔亩蔀橐粐?guó)總統(tǒng)。

因此，教育面前，無(wú)論是歐美還是中國(guó)、新加坡，地球人任何一個(gè)父母面前，如何給子女提供更好的教育，以及由此衍生出來(lái)的學(xué)區(qū)房則是一個(gè)無(wú)法治愈的頑疾。

也因此國(guó)家對(duì)教育行業(yè)的法律一直相對(duì)嚴(yán)格，嚴(yán)禁資本以及被人干預(yù)——直到2016年11月7日，全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)通過(guò)關(guān)于修改《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》，這才為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了政策保障——該決定規(guī)定，民辦學(xué)校的學(xué)校出資人可以自主選擇設(shè)立非營(yíng)利性或者營(yíng)利性民辦學(xué)校，但提供義務(wù)教育的學(xué)校只可設(shè)立為非營(yíng)利性民辦學(xué)校。

這讓本來(lái)就沒(méi)有經(jīng)濟(jì)周期的教育這門生意，在原本火熱的基礎(chǔ)之上再度升溫，引爆了整個(gè)資本市場(chǎng)。

2017年3月17日，在各大上市公司哀鴻遍野之際，專注K12的教育股突然拉升暴漲，貌似解釋了學(xué)區(qū)房的問(wèn)題，買不起學(xué)區(qū)房可以買教育股，而且從業(yè)績(jī)方面來(lái)說(shuō)，各大公司也普遍交出了漂亮的業(yè)績(jī)，在業(yè)績(jī)及政策利好的雙重刺激之下，教育股一齊暴漲——以成實(shí)外為例(由于歷史原因，專注K12的民辦教育股大多登陸香港的資本市場(chǎng))：

2017年3月28日，成實(shí)外教育公司發(fā)布了截至2016年12月31日的年度業(yè)績(jī)公告。據(jù)公告顯示，成實(shí)外2016年總收益為8.27億元，比上年的7.08億元增長(zhǎng)16.9%。毛利為3.91億元，比上年2.96億元增長(zhǎng)32%。成實(shí)外教育稱，2016年利潤(rùn)的增長(zhǎng)主要是因?yàn)閷W(xué)生人數(shù)的增長(zhǎng)和平均學(xué)費(fèi)的提高，學(xué)費(fèi)仍然為主要收入。

而其主要業(yè)務(wù)情況如下：

成立及管理五所學(xué)前教育至K12學(xué)校，包含成都外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、成都實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，成都實(shí)驗(yàn)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校(西區(qū))，成都外國(guó)語(yǔ)學(xué)校附屬小學(xué)及成外附小幼兒園。同時(shí)，該集團(tuán)還經(jīng)營(yíng)一所大學(xué)，即四川外國(guó)語(yǔ)大學(xué)成都學(xué)院。截至2016年12月31日，K12學(xué)生人數(shù)為19758名，大學(xué)生入學(xué)人數(shù)有14719名。

其股價(jià)也相應(yīng)一路上揚(yáng)，累計(jì)漲幅70%。

另外一家在港股上市的專注于K12教育的楓葉教育，自從2017年1月初以來(lái)，已經(jīng)漲幅超過(guò)20%，大地教育也從2017年2月16日上市以來(lái)，暴漲300%。

作為估值83億港元的一家港股上市公司，楓葉教育的實(shí)際業(yè)務(wù)情況為：截止2016年8月31日，共有46所學(xué)校，分布在大連、武漢、天津等城市，而其入學(xué)人數(shù)為(2015/2016學(xué)年終)19334人，高中學(xué)費(fèi)介于4.9萬(wàn)人民幣-8.1萬(wàn)人民幣之間。

管中窺豹，由此可見(jiàn)中國(guó)K12高端教育行業(yè)內(nèi)的情況——宇華教育：立足河南;民生教育的根據(jù)地在重慶，睿見(jiàn)教育牢牢占據(jù)廣東市場(chǎng)，成實(shí)外教育則獨(dú)霸成都，楓葉教育作為唯一的一家分散布局全國(guó)，次新股大地教育則專注香港。

作為雄霸各地的地方霸主，中國(guó)的K12教育市場(chǎng)從來(lái)不乏江湖及故事。

然而，即便如此，在一票難尋的國(guó)際學(xué)校及崛起的中產(chǎn)階級(jí)面前，中國(guó)K12教育的剛需依舊不能滿足。

因此，這個(gè)市場(chǎng)又迎來(lái)了新的進(jìn)入者，那就是攜國(guó)際教育而入的漢華教育及中科致知。

風(fēng)口之上：站在產(chǎn)業(yè)鏈的上游 十年國(guó)際教育的新進(jìn)入者

利益面前，資本永不眠。

而且這結(jié)合了教育，面對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的崛起以及個(gè)性化時(shí)代的來(lái)臨，國(guó)際學(xué)校開(kāi)始應(yīng)運(yùn)而生，而且供不應(yīng)求。

據(jù)美國(guó)交流計(jì)劃監(jiān)管機(jī)構(gòu)CSIET(The Council on Standards for International Educational Travel)以及美國(guó)SEVIS系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，10年前，到美國(guó)上高中的中國(guó)學(xué)生不到2000人(其中含持J1和F1簽證兩種類型高中生)，2015年，中國(guó)赴美留學(xué)總?cè)藬?shù)達(dá)到30萬(wàn)，其中本科以下的低齡留學(xué)生達(dá)到4萬(wàn)人次;2016年，這個(gè)數(shù)字再創(chuàng)高峰，赴美低齡留學(xué)生超過(guò)五萬(wàn)人次，同時(shí)前往加拿大的低齡留學(xué)生也超過(guò)兩萬(wàn)人次。

與此同時(shí)，在過(guò)去12年間，在中國(guó)大陸注冊(cè)的國(guó)際學(xué)校數(shù)量直線上升，達(dá)到600多所。除開(kāi)專門服務(wù)于持外籍護(hù)照人員子女的學(xué)校116所，專門針對(duì)中國(guó)學(xué)生的國(guó)際學(xué)校達(dá)到483所;其中公立學(xué)校開(kāi)辦的國(guó)際班或者附屬國(guó)際學(xué)校225所，民辦國(guó)際課程項(xiàng)目學(xué)校258所，后兩類國(guó)際學(xué)校在校生總?cè)藬?shù)達(dá)到14.5萬(wàn)多人。

而且據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2016年，即便這些學(xué)校學(xué)費(fèi)上漲20%，依舊是供不應(yīng)求。

因此，商機(jī)面前，誰(shuí)都不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)市場(chǎng)，包括漢華教育。然而，他們將如何與這些估值百億的上市公司競(jìng)爭(zhēng)?

那就是他們?cè)趪?guó)際教育領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)——2004年，作為中國(guó)低齡留學(xué)領(lǐng)域的最早一批開(kāi)拓者，漢華教育創(chuàng)始人高仕鴻對(duì)于國(guó)際教育早就爛熟于心。

“從2004年開(kāi)始做國(guó)際教育，我從來(lái)不關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好自己就好了，而且，我一直覺(jué)得自己很幸運(yùn)?！备呤锁櫧榻B說(shuō)。據(jù)悉，在這13年的歷程當(dāng)中，這個(gè)以前原本在中石油做工程師的女人，在興趣的指引下，她一頭扎進(jìn)了國(guó)際教育領(lǐng)域。

“我們的規(guī)模和業(yè)務(wù)本身就是類似一個(gè)7-12年級(jí)的國(guó)際學(xué)校，只是孩子們分布在全球，而不是集中在一個(gè)校園里。孩子們從進(jìn)入我們項(xiàng)目?jī)?nèi)起，我們就以學(xué)校管理學(xué)生的方式在進(jìn)行著7X24小時(shí)的監(jiān)護(hù)和陪伴。”高仕鴻介紹說(shuō)，“經(jīng)過(guò)13年的發(fā)展，我們?cè)谌?6個(gè)國(guó)家建立了成熟的低齡留學(xué)監(jiān)護(hù)、管理、保護(hù)體系?！?/p>

然而，當(dāng)一切順風(fēng)順?biāo)?，上入正?guī)之后，她卻又要開(kāi)始新的挑戰(zhàn)了——2015年，一個(gè)偶然的對(duì)話，這讓她又一頭扎進(jìn)了K12教育。

“你做了這么多年的國(guó)際教育，可否為改變中國(guó)的教育現(xiàn)狀再努力一些”，面對(duì)教委朋友的勸說(shuō)，高仕鴻心動(dòng)了。

這個(gè)從不拿孩子做實(shí)驗(yàn)品的女人，從不輕易接觸資本，也不缺乏現(xiàn)金流的情況下，她選擇放手一搏，為了孩子，以及內(nèi)心的那個(gè)良知——在做國(guó)際教育的十年間，她接觸到了各式各樣的家庭及孩子，也見(jiàn)證了中國(guó)K12民辦學(xué)校的崛起，她也充分了解國(guó)際上所有國(guó)家的所有的K12教育，哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些缺點(diǎn)，能否讓中國(guó)精英階層的孩子學(xué)習(xí)到適合中國(guó)孩子的精英教育?

做一個(gè)實(shí)體學(xué)校，這成為高仕鴻的夢(mèng)想，對(duì)此，她考察了美國(guó)及全球多個(gè)學(xué)校，然而，由于種種原因一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。如今面臨這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，她當(dāng)然要博一把。

K12，在良心的道路上行走

高仕鴻是一個(gè)十分謹(jǐn)慎的女人。

因此，成立十多年，即便很多投資人找她，她都婉言拒絕了，直到中科致知的出現(xiàn)，這改變了她的想法。

中科致知，何許人也?有這么大的魅力。

原來(lái)，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的K12及國(guó)際教育投資運(yùn)營(yíng)商，中科致知國(guó)際教育科技有限公司(簡(jiǎn)稱"中科致知")早就展開(kāi)與包括北京大學(xué)在內(nèi)的多個(gè)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)教育品牌合作，在推動(dòng)中國(guó)當(dāng)代教育文化事業(yè)發(fā)展的道路上不遺余力。

其執(zhí)行總裁畢坤，中國(guó)政法大學(xué)碩士;曾任職多家上市公司，先后參與近50起對(duì)上市公司或擬上市公司投資，有豐富的教育行業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)。

更重要的是，他有一顆強(qiáng)力推動(dòng)實(shí)體辦學(xué)的理念并且特別敢干，正是這一點(diǎn)感動(dòng)了高仕鴻。

最終，通過(guò)多次溝通及對(duì)比，中科致知與畢坤讓高仕鴻下定決心，二者走到了一起，他們每天都在思考如何把西方教育當(dāng)中那部分先進(jìn)的教育理念和方式與中國(guó)本土K12學(xué)校實(shí)現(xiàn)自然結(jié)合，讓更多的孩子受益。每天也都在爭(zhēng)論，哪個(gè)細(xì)節(jié)更能幫助到孩子?

和中科致知的合作，讓高仕鴻根植于內(nèi)心的教育情懷開(kāi)始了另一趟更有意義的征程。

近一年下來(lái)，在不斷磨合當(dāng)中，他們彼此欣賞，早已你中有我，我中有你，在共同的目標(biāo)和相同的理念指引下，他們高速發(fā)展——從選擇了中科致知作為合作伙伴，再到具體實(shí)施，在不到一年的時(shí)間里，他們已經(jīng)開(kāi)始了六個(gè)學(xué)校的實(shí)踐，全國(guó)各地已經(jīng)有幾千個(gè)孩子接觸到了來(lái)自國(guó)際領(lǐng)域前沿的國(guó)際教育，規(guī)模一時(shí)堪比成實(shí)外教育集團(tuán)等上市公司，然而估值卻比他們低了好多倍，但是，他們卻從沒(méi)有感覺(jué)到委屈，因?yàn)樗宄?，她和合作伙伴再做一件她由衷熱?ài)的事情。

因此，雖然合作不到一年，但中科致知卻已經(jīng)形成了包括國(guó)際學(xué)校、國(guó)際課程、留學(xué)游學(xué)、創(chuàng)意寫(xiě)作大賽的K12教育的全產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)，不僅積累了豐富的資源和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，形成了穩(wěn)定的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，而且搭建了立體的現(xiàn)代教育平臺(tái)，在產(chǎn)業(yè)層面上積極推動(dòng)。

最重要的是，他們投資合作的十幾個(gè)國(guó)際學(xué)校已經(jīng)在全國(guó)遍地開(kāi)花——泉州分校、宜賓分校、天津分校、連云港分校、重慶分校、廈門分校、長(zhǎng)沙分校、成都分校等等早就在多年的積累之后瞬間而爆發(fā)。

以宜賓某學(xué)校國(guó)際班為例，漢華教育幫助其銜接美國(guó)友好學(xué)校、提供美國(guó)課程、提供一切立項(xiàng)需要的法律資料;為當(dāng)?shù)匾M(jìn)優(yōu)秀外教;選派優(yōu)秀學(xué)生代表前往美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)參與國(guó)際文化交流，最后通過(guò)大使館認(rèn)證之后，成功獲得了教委的認(rèn)可。

“在中國(guó)‘脫虛向?qū)崱谋尘跋?，如果把資本引導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)資本當(dāng)中，如何把‘產(chǎn)融結(jié)合’調(diào)整成‘融產(chǎn)結(jié)合’，這值得思考，漢華教育和中科致知就是我們的探索及實(shí)踐，如何把金融資本引導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中?！弊鳛樘焓雇顿Y人，中科招商董事長(zhǎng)兼總裁單祥雙這樣表示。

“既然要做，就踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)立和辦好具有致知特色的K12學(xué)校：尊重這個(gè)充滿了機(jī)會(huì)與變革的大時(shí)代、尊重每個(gè)學(xué)生的個(gè)性與差異、引進(jìn)國(guó)際上最先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方式，為中國(guó)培養(yǎng)更多以地球村為人生舞臺(tái)、有國(guó)際化視野、有大格局的復(fù)合型人才”，這是中科致知執(zhí)行總裁畢坤的理念，也是高仕鴻和全體致知人、漢華人的目標(biāo)。

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海?！?/p>

漢華教育及中科致知充滿了想象，讓我們期待奇跡的誕生。

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