“走到玉林路的盡頭，坐在小酒館的門口，分別總是在九月，回憶是思念的愁，成都，帶不走的，只有你”，這首名為《成都》的民謠歌曲在趙雷的輕聲吟唱下火遍大江南北，讓很多人愛上歌曲中的那個成都，那個充滿文藝氣息的“天府之國”。
憑借《成都》走紅的趙雷其實是一個從北京胡同里走出的大男孩，曲中美不勝收的“成都”對他而言，與其說是一座讓人流連忘返的城市，不如說是一個難以忘懷的“姑娘”。歌詞的字里行間勾畫著一副副趙雷與成都在那些街巷和酒吧中“相愛”的畫面，讓人向往。
這正是本土民謠音樂的魅力所在，沒有浮夸的技巧和華麗的辭藻，只是質(zhì)樸無華的情感，暗暗的扣人心弦。更多的音樂人開始意識到中國的本土化音樂的市場或許并不比“舶來曲”市場來的小。事實也是如此，越來越多的外國歌手和外資企業(yè)將中國本土化市場視為全球戰(zhàn)略布局的重中之重，更有部分跨國企業(yè)從上個世紀就開始在中國本土化市場默默耕耘，三星就是其中的一家。
作為跨國公司，三星一直以來都十分重視中國市場的本土化，并扎實地落實“入鄉(xiāng)隨俗”，不斷地深化對本地消費者行為習慣的洞察與理解，旨在通過本土化來加速領跑市場，獲得領先的行業(yè)地位。
他鄉(xiāng)早已成故鄉(xiāng)
2017年已經(jīng)是三星進入中國市場的第25個年頭。有數(shù)據(jù)就顯示，三星在中國已形成華北、華中、華東、華南、東北、西北、西南七大支柱，擁有14家生產(chǎn)基地、10家研發(fā)基地、11家銷售基地、4447家服務中心，擁有約6萬名員工，占全球員工的21%。經(jīng)過25年的深耕細作，三星在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、社會責任等多個維度向外界展示了三星本土化能力以及領跑行業(yè)的引領地位。
三星在中國本土化的顯著成績，與其說是憑借其極具前瞻性的戰(zhàn)略思考，不如歸功于其在中國市場腳踏實地，真正從中國消費者的立場考慮問題，進而不斷地改善產(chǎn)品，以滿足消費者需求。
在小孩子還沒有“尿不濕”可穿、大哥大還是稀有產(chǎn)品的90年代，三星就已經(jīng)進入中國市場，并從技術(shù)革新、產(chǎn)品研發(fā)到社會責任的踐行等多個維度邁開了中國市場本土化的步伐。
在京滬兩地，三星一早成立了三星中國設計研究所(SDC，SamsungDesignChina)。該研究所的創(chuàng)立旨在尋求中國獨特文化與精銳設計品位的完美融合，更好地匹配中國這個全球最有獨特性最具活力的市場。為此，三星還多年來深入多所大學、研究機構(gòu)和設計中心開展學習。在這個過程中，新的市場趨勢、文化和區(qū)域政策、用戶的反饋和建議都成為三星的議題。所長李炫弘曾表示：“三星中國設計研究所的專業(yè)性強且目標遠大，我們專注于創(chuàng)造最佳產(chǎn)品，為中國市場貢獻力量。我們的團隊成員大部分是從不同國家留學海歸的中國籍設計師?！?/strong>
在具體的產(chǎn)品開發(fā)策略上，三星同樣注重本土化的加持。早在2010年智能手機開始出現(xiàn)時，三星就在中國市場每年同步引進各款國際化機型，并專門針對中國通訊市場進行創(chuàng)新功能呢研發(fā)。舉例來說，為了滿足中國“雙卡”用戶的需求，三星在國際化機型上進行“加料”式的改進，推出雙卡雙待機型，成為首個擁有該機型的國際廠商。不僅如此，此后三星每年還都會聯(lián)手中國電信推出W系列雙屏翻蓋的超高端機型，讓中國成為全球獨享此系列機型的國家。
不同的打法帶來不同的效果，這種在多個維度對本土化的精打細磨，讓三星先于其他跨國公司提早實現(xiàn)了本土化布局，讓三星不僅能利用行業(yè)最尖端的科技成果為中國消費者提供豐富多彩的產(chǎn)品，更不斷擴大、延伸在中國市場的投資，建立起貫穿設計、研發(fā)、采購、生產(chǎn)、售后等各個環(huán)節(jié)的完整本地化體系。而基于在華工業(yè)體系的形成，三星更是一舉具備了從本地化產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)制造的能力，并在從整體產(chǎn)業(yè)鏈與中國市場的融合中，獲取與中國消費者接觸和交流的渠道，讓三星有能力從“在中國生產(chǎn)制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤芭c中國共同創(chuàng)造”。對三星而言，中國早已不止是“他鄉(xiāng)”。
消費電子產(chǎn)業(yè)的“趙雷”
正如趙雷的備受熱捧帶動了整個民謠行業(yè)的發(fā)展，三星在消費電子產(chǎn)業(yè)也是一直擔當“引領者”的角色，不斷帶來驚喜和矚目。
作為一家超大型跨國公司，三星比蘋果具有更多元化的業(yè)務開展能力，并在手機、家電以及更多消費電子和芯片等產(chǎn)業(yè)底層區(qū)域開花結(jié)果。三星強大的技術(shù)研發(fā)實力和創(chuàng)新能力，使其成為全球消費電子產(chǎn)業(yè)的領先者和領跑者。
在廝殺膠著的手機市場，三星從GalaxyS6時代就開啟了創(chuàng)新加速的過程，到今年S8的問世，其一直處于技術(shù)領先的地位。相比其他手機廠商的“換湯不換藥”，三星在諸如曲面屏、Amoled屏幕、虹膜識別、SamsungPay、線充電與快充技術(shù)、三選二卡槽、3.5mm接口、藍牙5.0標準以及IP68級防水能力等方面，都讓人們看到了其產(chǎn)品技術(shù)上的領先優(yōu)勢。
然而，這并不是三星“領跑”多年的全部原因。三星之所以能夠獲得領先的市場地位，還在于其以持續(xù)的本土化作為驅(qū)動行業(yè)創(chuàng)新的新陳代謝。譬如，三星面向中國市場推出的GalaxyC系列，包含C5、C7、C9Pro，這里的C代表的就是China。三星GalaxyC系列不僅在產(chǎn)品命名上注重本土化，而且還針對中國年輕人重度使用智能手機，喜歡社交、網(wǎng)購、分享等特征，在軟件和內(nèi)容服務上做了上百項的改進，全面提高了用戶使用體驗。其中，最大的亮點莫過于針對中國國情的“偽基站屏蔽”、朋友圈視頻分享以及“拍立淘”、支付寶合作等迎合本土化用戶需求的功能的實現(xiàn)。
領先性與本土化成正相關(guān)，通過產(chǎn)品研發(fā)上的本土化，三星在用戶滿意度上也領先蘋果等其他廠商。
實際上，不只是手機領域，在諸如PC業(yè)務上，三星同樣以其出色的本土化實力領跑行業(yè)。例如，三星“玄龍騎士”游戲筆記本，在外觀設計上就融入了中國“龍”的元素，獨有的黑白兩色十分吸睛；“龍鱗散熱”設計更是充分考慮到游戲玩家的使用需求，散熱功能強勁。
可以說，領先從來不是無理由的存在，而是億萬消費者用鈔票“投票”得出的結(jié)果。三星的行業(yè)領先地位和中國本土化的優(yōu)異成績與其堅持“以用戶為中心”的理念和高度貼合中國市場需求的做法不無關(guān)系。
中國有句老話，“若你以真情相待,我必以傾心報之”，這在三星和中國消費者之間很是適用，三星在中國會走的更遠、更穩(wěn)。
（微信公眾號：易北辰）
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