金立有沒有可能沖進(jìn)前三甲？

有人說國內(nèi)手機(jī)市場目前格局已定，華為、OPPO、vivo三強(qiáng)目前市場地位不可動(dòng)搖。不過，依照中國手機(jī)市場每兩年“城頭變幻大王旗”的規(guī)律，一切皆有可能。況且目前手機(jī)市場洗牌的大勢還在進(jìn)行，說格局已定，結(jié)論下的有些早。

從目前的態(tài)勢看，2017年占據(jù)市場前四的企業(yè)大概只能在華為、OPPO、vivo和金立之間產(chǎn)生了。五年前，圈內(nèi)人習(xí)慣說“中華酷聯(lián)”，三年前大家說“華OV米”，去年開始“金華OV”的叫法。華為、OPPO、vivo目前都還沒給出今年的目標(biāo)，按照慣列，應(yīng)該不會(huì)比去年的數(shù)量少。金立倒是很早就明確了目標(biāo)，在3月10日金立集團(tuán)2017年“金鉆俱樂部”戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式上，金立董事長劉立榮給出了今年的奮斗目標(biāo)：國內(nèi)出貨3800萬部，國際出貨2000萬部。按這個(gè)數(shù)字，金立2017年穩(wěn)坐國內(nèi)手機(jī)第四把交椅。

如果不出意外，今年國內(nèi)市場排排座，金立將排名第四。但正如前面所說，在中國市場一切皆有可能。延續(xù)2016年異軍突起的強(qiáng)勢，誰說金立沒有沖進(jìn)三甲行列的可能？

當(dāng)然要達(dá)到這樣的目標(biāo)，金立不僅自己要在渠道、產(chǎn)品和市場營銷各方面給力，還要等對(duì)手犯錯(cuò)誤。

坐四望三，金立靠什么

2016年的金立可以用優(yōu)異來形容。首先是出貨量達(dá)到4000萬臺(tái)，相對(duì)2015年增長21%；其次產(chǎn)品、品牌知名度大幅提長，無論是主打長續(xù)航、安全特性的M6系列手機(jī)，還是主打高端的M2017手機(jī)，金立手機(jī)在市場上都得到了廣泛的認(rèn)可。

不過，進(jìn)入2017年的中國手機(jī)市場，依舊云詭波譎，市場洗牌仍在繼續(xù)。無論領(lǐng)先者還是追趕者，沒有人敢掉以輕心。對(duì)于金立來講，如何在變化萬端的市場中百尺竿頭更進(jìn)一步，將是劉立榮和他的團(tuán)隊(duì)面臨的最大的挑戰(zhàn)。

2017年開年，在各友商發(fā)布新款手機(jī)的時(shí)候，金立沒有跟隨，反而在3月10日將全國各地的131家核心零售商召集到東莞，“歃血結(jié)盟”組成“金鉆俱樂部”，并宣布了“筑城拔寨”的市場營銷策略。

筑城，即通過夯實(shí)安全與續(xù)航兩大品牌資產(chǎn)，建立品牌壁壘，用差異化的營銷策略在政商人群中鞏固并提高品牌地位；拔寨，即通過在S系列手機(jī)上加大投入，用S系列切入年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體，擴(kuò)大金立用戶群體覆蓋面。

按照這一策略，金立今年上半年將發(fā)布S10，主打四攝像頭。同時(shí)，劉立榮強(qiáng)調(diào)下半年1499元以上的產(chǎn)品將全部換成全面屏。顯然，在夯實(shí)渠道合作，巨資打造市場品牌外，主打“四攝”+“全面屏”的產(chǎn)品，將使得金立成為國產(chǎn)的手機(jī)的引領(lǐng)者之一。

如果這些措施真的落實(shí)了，金立沖進(jìn)三甲不是沒有機(jī)會(huì)。

落實(shí)渠道和品牌營銷計(jì)劃顯然不是問題，金立實(shí)施“筑城拔寨”戰(zhàn)略最大的挑戰(zhàn)在于產(chǎn)品，也就是“四攝”+“全面屏”真得能實(shí)現(xiàn)嗎？

“拍照大戰(zhàn)”已成各家手機(jī)廠商競爭的焦點(diǎn)之一，高像素，多攝像頭已經(jīng)成為趨勢，如今雙攝已經(jīng)成為手機(jī)標(biāo)配。對(duì)于這種趨勢，金立更是激進(jìn)，直接宣布推出四個(gè)攝像頭的智能手機(jī)。從劉立榮的表態(tài)中可以看出，金立在“四攝”智能手機(jī)上已經(jīng)掌握了相關(guān)技術(shù)。

在全面屏的布局上，從目前傳出的消息看，2017年，三星的曲面屏只供貨金立與OPPO、vivo，而5.7英寸的大屏僅為金立供貨?？磥恚瑒⒘s能夠豪氣的宣布金立“今年1499元以上的手機(jī)全部采用全面屏”，足見金立在全面屏供應(yīng)鏈把握方面的底氣。

“四攝”+“全面屏”可以讓金立在產(chǎn)品上達(dá)到引領(lǐng)市場的目標(biāo)，從而樹立市場領(lǐng)先者的角色。但同時(shí)，金立的這種氣勢也會(huì)讓競爭對(duì)手感到巨大的壓力。這是一個(gè)進(jìn)入市場三甲企業(yè)必備的氣質(zhì)。

沖三不重要，重要的是保持一種沖勁

如果一切順利，2017年的金立將會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果。不過，能否進(jìn)入三甲，除了金立自身的奮斗外，還需要那么一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，那就是對(duì)手犯錯(cuò)。

中國手機(jī)市場競爭激烈，大家都在拼命爭奪市場份額。反觀這些年來跌下市場第一寶座的企業(yè)，基本上都是因?yàn)樽约悍稿e(cuò)，從而被別人取而代之的。所以，2017年的中國手機(jī)市場三甲，并不是“江山永固”，很大可能就會(huì)“江山易主”。

2016年，大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)日子不好過，但2017年才是考驗(yàn)各家手機(jī)廠商關(guān)鍵的一年。細(xì)數(shù)各家，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，各有各的難處。領(lǐng)頭羊華為去年出貨1.39億部手機(jī)，好多廠商的出貨量都不到它的零頭。但華為單機(jī)利潤太低，賣了過億的產(chǎn)品，還沒有賣7?8000萬的OPPO、vivo的利潤高。所以華為今年主要解決的如何提高利潤的問題。怎么解決這個(gè)難題？目前能看到的辦法就是在中高端上發(fā)力，提高P系列?MATE系列的出貨量。這塊市場對(duì)手強(qiáng)勁，蘋果和三星對(duì)華為的重視程度也越來越高。要在中高端提高出貨量，華為面臨的挑戰(zhàn)一點(diǎn)不比競爭對(duì)手少。而且，要提高利潤，發(fā)力中高端，意味著就要舍棄部分低端市場。再來看OPPO、vivo，2016年兩家公司大出風(fēng)頭，但進(jìn)入2017年，兩家公司開始“反省”，更加的低調(diào)。之所以這樣，一是兩家認(rèn)為自己現(xiàn)在還沒到當(dāng)“老大”的時(shí)候，擔(dān)心“槍打出頭鳥”，不想成為眾矢之?dāng)?；二是出貨量這么大，產(chǎn)業(yè)鏈管控風(fēng)險(xiǎn)也是越來越大；三是在日益成為其它廠商研究模仿對(duì)象后，增長空間被擠壓也在意料之中。

2017年各家企業(yè)都進(jìn)入一種“守勢”，金立5000萬的目標(biāo)并不過于突出。2016年金立出貨4000萬部，其中中國市場貢獻(xiàn)了70%。今年金立國內(nèi)市場的目標(biāo)是3000萬部，沖擊3800萬部，基本和2016年目標(biāo)相差不大。增長的主要目標(biāo)是國際市場份額，要在去年1000萬的基礎(chǔ)上再增長一倍。

所以從這個(gè)角度看，金立2017年“筑城拔寨”的市場策略，更多的是為以后“稱王”打基礎(chǔ)。2017能否進(jìn)入三甲并不重要，重要的是保持坐四望三的這種欲望和沖勁。

S10吹響沖鋒號(hào)

根據(jù)計(jì)劃，今年上半年發(fā)布的金立S10將承擔(dān)“拔寨”重任。這款國內(nèi)首款的配備前后雙后攝像頭的旗艦機(jī)已經(jīng)通過了工信部電信設(shè)備認(rèn)證中心的認(rèn)證，估計(jì)不久就會(huì)發(fā)布。

工信部電信設(shè)備認(rèn)證中心資料顯示，金立S10擁有5.5英寸全高清屏幕、2GHz主頻八核CPU、4GBRAM+64GBROM，最高可拓展至128GB的存儲(chǔ)空間。金立S10出廠預(yù)裝Android7.0系統(tǒng)，而最新的AmigoOS4.0可能會(huì)隨機(jī)搭載。這款手機(jī)采用了前置雙1600萬像素?cái)z像頭，后置雙1300萬像素?cái)z像頭。

作為國內(nèi)首款“四攝”的手機(jī)，金立S10是金立吹響發(fā)力2017的沖鋒號(hào)。

目前金立重點(diǎn)打造M系列和S系列手機(jī)。金立集團(tuán)副總裁俞雷表示，在繼續(xù)夯實(shí)M系列安全和續(xù)航兩大特性的基礎(chǔ)上，今年將重點(diǎn)加大S系列投入，以期切入年輕時(shí)尚市場，擴(kuò)大金立用戶群體。今年上半年，金立將通過S系列引領(lǐng)四攝大戰(zhàn)，搶占拍照手機(jī)新品類。

大戰(zhàn)就在眼前，金立已經(jīng)蓄勢待發(fā)。

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