蘇寧阿里二度合體 搭臺(tái)唱戲能打動(dòng)品牌商嗎？

6月1日兒童節(jié)當(dāng)天，阿里與蘇寧在北京召開(kāi)聯(lián)合發(fā)布會(huì)，發(fā)布“三體貫通”戰(zhàn)略，將要與品牌商聯(lián)手構(gòu)建“王者聯(lián)盟”，未來(lái)希望推動(dòng)社會(huì)零售總額從30萬(wàn)億達(dá)到300萬(wàn)億。這么宏偉的一個(gè)戰(zhàn)略藍(lán)圖肯定是值得大寫(xiě)特寫(xiě)的，但是二者在發(fā)布會(huì)時(shí)間和方式的選擇上耐人尋味。因?yàn)榱划?dāng)天正是京東618大促正式啟動(dòng)的日子，蘇寧阿里搭臺(tái)唱戲抱團(tuán)借勢(shì)的意圖十分明顯。

“三體“真的能貫通嗎？

這一次蘇寧和阿里的二度合體，還特意邀請(qǐng)了TCL集團(tuán)李東生、美的集團(tuán)方洪波、聯(lián)想集團(tuán)楊元慶等品牌商站臺(tái)，并提前發(fā)布海報(bào)渲染氣氛。但非常遺憾，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)難尋亮點(diǎn)，也無(wú)實(shí)質(zhì)新聞可供披露。

不得不承認(rèn)也不得不佩服的是，作為昔日最成功的傳統(tǒng)零售巨頭的蘇寧，在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中表現(xiàn)出了義無(wú)反顧的勇氣和魄力，并著實(shí)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。當(dāng)自營(yíng)模式越做越重遭遇發(fā)展瓶頸后，委身入駐天貓平臺(tái)開(kāi)設(shè)蘇寧易購(gòu)天貓旗艦店，在開(kāi)源節(jié)流上獲得了一次松綁。

這一次蘇寧和阿里的“三體貫通”戰(zhàn)略，看似充滿想象，但又感覺(jué)“名不正言不順”。一方面，蘇寧易購(gòu)在天貓?bào)w系中只是一個(gè)超級(jí)旗艦店，除了體量更大一些，在身份地位上與其他入駐的品牌上并無(wú)差異；另一方面，蘇寧易購(gòu)本身也是一個(gè)電商平臺(tái)，雖然在天貓開(kāi)設(shè)了自己的品牌旗艦店，但是也會(huì)在蘇寧易購(gòu)上進(jìn)行銷(xiāo)售，于是乎，到了天貓平臺(tái)內(nèi)部，蘇寧易購(gòu)還不得不面對(duì)合作品牌天貓旗艦店的競(jìng)爭(zhēng)。如此想想，都不敢細(xì)想，腦袋是不是有點(diǎn)大大的感覺(jué)？

基于上述”名不正言不順“的質(zhì)疑，再聯(lián)想到兩家以往對(duì)品牌商的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)，業(yè)內(nèi)不乏對(duì)此擔(dān)憂的聲音。著名媒體人水皮曾表示“競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)消費(fèi)者最好的保護(hù)“。TCL董事長(zhǎng)李東生也曾表示希望”貫通需要踏踏實(shí)實(shí)地落實(shí)到位“，真正支持品牌商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。天貓?zhí)K寧的合體之后到底是成就市場(chǎng)霸業(yè)的野心，還是用心服務(wù)消費(fèi)者和品牌商的赤誠(chéng)呢？

盡管如此，我們?cè)敢庀嘈?，“三體”中的“兩體”正在通過(guò)資本和資源整合的方式在貫通的道路上努力前行著。但即便有一天“兩體“合一順利實(shí)現(xiàn)了，距離“三體“的貫通還非常遙遠(yuǎn)，談?wù)摗叭w貫通”能否成功還為時(shí)過(guò)早。相信這一刻，各大廠商肯定都在觀望。

抓緊“救命稻草”的蘇寧正在失去自我

雖然蘇寧的轉(zhuǎn)型之路十分堅(jiān)決，但是在抱住阿里大腿的那一刻，蘇寧壯士斷腕的決心開(kāi)始褪去，因?yàn)榘⒗锸翘K寧走向電商之路的救命稻草。也許是有了大樹(shù)底下好乘涼的原因，又或許是自營(yíng)電商之路本就充滿艱難，明顯能夠感覺(jué)到蘇寧和阿里合體之后，一直憋著的那一股不服輸?shù)摹皻狻鄙⒘恕?/p>

5月23日，蘇寧云商發(fā)布關(guān)于以部分供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)物業(yè)為標(biāo)的資產(chǎn)開(kāi)展創(chuàng)新型資產(chǎn)運(yùn)作模式的公告稱(chēng)，公司擬以不低于人民幣 16.5億元的價(jià)格將成都物流基地、無(wú)錫物流基地、包頭物流基地、青島膠寧物流基地、南昌物流基地、廣州物流基地等6 家全資子公司的全部相關(guān)權(quán)益最終轉(zhuǎn)讓。賣(mài)資產(chǎn)，可以解讀為蘇寧在進(jìn)行輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，也可以理解為盈利壓力下為業(yè)績(jī)“貼金”，畢竟要短時(shí)間打造一個(gè)類(lèi)似京東的物流體系好比登天還難。

由于自建物流體系的重倉(cāng)模式投資巨大，讓蘇寧無(wú)法在價(jià)格戰(zhàn)中獲得優(yōu)勢(shì)。而且，在跟阿里合作之后，蘇寧完全可以放棄一部分自建倉(cāng)儲(chǔ)配送建設(shè)，轉(zhuǎn)而投入菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的懷抱，充分利用菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的倉(cāng)儲(chǔ)和物流供應(yīng)鏈為自己服務(wù)。既然自建物流費(fèi)錢(qián)費(fèi)力費(fèi)時(shí)間還未必能快速見(jiàn)成效，不如直接索性來(lái)個(gè)“輕裝上陣”。所以，賣(mài)掉對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最優(yōu)選擇。只是這樣的最優(yōu)選擇卻反映了蘇寧的蛻變，那個(gè)自我的蘇寧正在漸行漸遠(yuǎn)。

同樣的道理，天貓平臺(tái)的流量畢竟是有總量限制的，并且是由平臺(tái)上的全部商家共同來(lái)分享，入駐天貓的蘇寧易購(gòu)只不過(guò)多了一個(gè)線上導(dǎo)流的入口而已。去年雙十一前，就傳出蘇寧內(nèi)部通過(guò)微信發(fā)出通知，要求內(nèi)部員工都到天貓上的蘇寧易購(gòu)旗艦店上去買(mǎi)東西，并且郵寄到非蘇寧門(mén)店的地址。這件事直接暴露了蘇寧幫助天貓刷單的事實(shí)，也讓人越來(lái)越擔(dān)憂蘇寧正在一步步放棄自己的渠道品牌。

蘇寧綁定阿里心切，源自京東進(jìn)擊的壓力

自去年8月10日蘇寧和阿里合體以來(lái)，蘇寧總算是抱上了土豪的大腿，獲得了天貓的流量支持，但是京東的奔跑速度卻絲毫沒(méi)有放慢，與天貓的差距也在逐步縮小。尤其是京東在3C與家電等核心業(yè)務(wù)依舊保持了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，足以讓蘇寧坐立難安。這也可以理解，畢竟京東3C的市場(chǎng)占有率已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全渠道的第一地位，京東家電也穩(wěn)居線上家電第一品牌的位置。

在不久前陸續(xù)發(fā)布的零售企業(yè)排行榜單上，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)和聯(lián)商網(wǎng)兩大權(quán)威榜單均宣布京東集團(tuán)問(wèn)鼎2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售上市公司及中國(guó)零售上市公司百?gòu)?qiáng)榜。2015年京東的營(yíng)收已經(jīng)非常接近“蘇寧+國(guó)美”之和。另外，據(jù)工業(yè)和信息化部下屬中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2015年中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，京東在家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)(含移動(dòng)終端)份額已達(dá)到60.2%，第二名是天貓的29.3%，而國(guó)美和蘇寧的市場(chǎng)份額之和才10.4%。再由此聯(lián)想到近日劉強(qiáng)東在京東618上放出的狠話：“三年內(nèi)，京東大家電銷(xiāo)售額會(huì)超過(guò)國(guó)美+蘇寧大家電總和”，肯定讓蘇寧深受刺激。

“三體貫通”戰(zhàn)略的發(fā)布讓我們見(jiàn)識(shí)到了蘇寧和阿里搭臺(tái)唱戲的能力。但是，搭臺(tái)唱戲必須有著“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”的刻苦磨練。戲臺(tái)下的“觀眾”們最終還是要看這出戲的好壞來(lái)做判斷，他們也隨時(shí)可能“用腳來(lái)投票”。對(duì)于合體不到一年的蘇寧和阿里來(lái)說(shuō)，唱好“三體貫通”這出戲并不難，難就難在怎么樣去做好。最讓人擔(dān)心的是，巨頭和巨頭的深入合作怕是有點(diǎn)難。

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