農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的那些希望與失望

“到農(nóng)村去，那里有廣闊的發(fā)展天地！”

當(dāng)城市里的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)遭遇瓶頸，許多創(chuàng)業(yè)者將目光瞄向了農(nóng)村，認為這里將是下一個風(fēng)口。

的確，農(nóng)村里有著廣大的天地，人口規(guī)模超9億，常住人口6億多。據(jù)統(tǒng)計，整個整個互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)市場約有10萬億人民幣的規(guī)模，其中B2B農(nóng)資環(huán)節(jié)約有2萬億，B2B農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)約有5萬億，在B2B食材配送環(huán)節(jié)約有3萬億，這其中并不包括土地流轉(zhuǎn)所成交的大額度的金融交易。

農(nóng)村市場很大但問題更多

放眼望去，做農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)會讓人感覺市場很大，充滿希望，隨便一個細分市場都是成百上千億的市場規(guī)模。然后，當(dāng)你一頭扎進農(nóng)村這塊廣闊天地里的時候，你才能感覺到自己的渺小與力不從心。為什么這么說呢？

一是因為農(nóng)村市場雖大，但地廣人稀，人口密度與需求密度支撐不了單一業(yè)務(wù)的推廣成本；二是因為農(nóng)村的留守人口基本以老人、婦女、小孩為主，他們要么不具備互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能力，要么難以短時間接受新鮮事物，用戶教育成本高；三是因為農(nóng)村固有的熟人社會環(huán)境難以讓村民對外地人產(chǎn)生信任感，這是特定的人文環(huán)境下的隱性成本。

以筆者在益陽農(nóng)村的調(diào)研經(jīng)歷來說，至少走訪過30個以上的行政村，涉及平原、丘陵、山區(qū)、湖區(qū)等地貌。越是經(jīng)濟落后的村里年輕人外出務(wù)工的越多，老人和小孩也越多，很多村甚至還沒有通網(wǎng)絡(luò)，說話的方言根本聽不懂，在這樣的條件下，想要進行農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)推廣根本是天方夜譚。即便是在經(jīng)濟條件較好的行政村，不是本地人不熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，“怎么推、找誰推、效果如何”也是一個惱人的問題。

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)需要系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)思維

農(nóng)村市場的用戶分散性與需求多樣性決定了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)完全不同于城市，單點突破的創(chuàng)業(yè)理念雖然聚焦但是絕對不是最經(jīng)濟的做法。按照正常的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思維，創(chuàng)業(yè)公司必須聚焦某一細分市場，服務(wù)好一類目標用戶，通過快速迭代去完善體驗，擴大用戶群體。

但是在農(nóng)村市場來說，專注某一細分市場則意味著本來就分散性的用戶分布更加分散，而農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)不僅僅只有線上部分，更多的來自于線下，于是乎這種定位聚焦和細分的市場反而會增加服務(wù)成本。并且，高額的創(chuàng)業(yè)成本會一直伴隨著農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長過程，變成一場時間與金錢的賽跑。

在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)絕不是比誰成功得更快，而是比誰能夠堅持更久，活得更長。這一特點也決定了農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一開始就需要從系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)思維格局下進行思考。另外，就農(nóng)村用戶的習(xí)慣來說，他們更加接受一個一站式的綜合性的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺，覺得這樣更加方便省事。即便是從細分市場開始切入，也只有從產(chǎn)業(yè)思維的高度進行布局，才能充分挖掘單個用戶的價值，從而提升投入產(chǎn)出比。

隨著國家政策、市場資金、互聯(lián)網(wǎng)人才紛紛投向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的這一輪改造升級過程有可能加速發(fā)展。但是農(nóng)村市場長久以來的薄弱基礎(chǔ)設(shè)施情況與人才短缺尤其是意識缺失的狀況還需要很長的時間來彌補。

希望與失望并存，相信這將是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)路上最普遍的兩種心態(tài)。在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)真的需要情懷，要不然很難長久的堅持。用“互聯(lián)網(wǎng)+”來改變中國幾千年以來“面朝黃土背朝天”的農(nóng)民面貌希望是這一代農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的使命所在。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。