掌合天下謀變：從全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)到快消品貿(mào)易新生態(tài)

自電商崛起以后，傳統(tǒng)快消品行業(yè)迅速衰落，門店不知道關(guān)停了多少家。但在互聯(lián)網(wǎng)+到來以后，在消費升級的東風下，它卻又重新崛起，互聯(lián)網(wǎng)+、供給側(cè)改革、消費升級、新零售，幾乎每一個政策都與之相關(guān)，快消品行業(yè)就這樣迎來了東風，同時供應鏈電商平臺、B2B平臺也迎來了新的發(fā)展契機。

傳統(tǒng)快消行業(yè)，一直存在信息斷、資金緊、物流散這三大問題，加上競爭的激烈性，很多企業(yè)迫切需要借助互聯(lián)網(wǎng)升級轉(zhuǎn)型，這也為該行業(yè)的快速發(fā)展提供了機會。在這種形勢下，誕生了一批專為解決商超、便利店商品供應、物流配送、金融支持、品牌營銷的供應鏈電商平臺，掌合天下、中商惠民、電商互聯(lián)是其中的典型代表。這其中，掌合天下最值得研究，不只是因為它在極短時間內(nèi)發(fā)展成最大的體量，更因為其獨具特色的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈模式，值得更多傳統(tǒng)行業(yè)去學習與借鑒。時隔兩年，再跟大家聊聊掌合天下。

做服務者不做顛覆者，只為促進傳統(tǒng)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的印象不好，因為這些年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)干了很多讓他們不爽的事。譬如，阿里巴巴顛覆了傳統(tǒng)零售業(yè)，讓很多商販無法做生意。馬云究竟是讓天下沒有難做生意，還是讓他們沒有生意可做，這個想法一直存在于他們心里。也難怪，這些年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)意氣風發(fā)，時時想著如何去顛覆傳統(tǒng)行業(yè)。但是到底顛覆了哪些行業(yè)?事實證明，互聯(lián)網(wǎng)顛覆不了任何產(chǎn)業(yè)，都只是與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，或者說是傳統(tǒng)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)重塑商業(yè)模式。

《人民的名義》中有一句話叫作，從群眾中來到群眾中去。黨員干部是這樣，站在信息化數(shù)字化高緯度上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也應該是這樣，要用先進的思維與運用管理理念，融合具體的產(chǎn)業(yè)，促進其提升效率擴大收益實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型，這正是“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)。一個真正想做事的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，應該將先進的思維帶給某個傳統(tǒng)行業(yè)，幫助這個行業(yè)進行升級，在升級過程中構(gòu)建該行業(yè)的共同利益，最終產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)升級，實現(xiàn)多方共贏。

掌合天下就是這樣，有能力做快消品行業(yè)顛覆者，但它沒有這么做，而是著眼于長遠發(fā)展，將自身定位成服務者。他們沒有變革傳統(tǒng)供應鏈條的參與者，而是以互聯(lián)網(wǎng)思維去影響與升級傳統(tǒng)快消品行業(yè)。譬如3月份啟動的每年一屆的春季訂貨盛宴“春雷行動”，已經(jīng)不僅僅是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條那么簡單，更為行業(yè)培養(yǎng)更多的電商人才，培養(yǎng)傳統(tǒng)商超用戶、廠商、經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)使用習慣。這是在在用實際行動來影響零售行業(yè)人的思維與習慣，人改變以后，距離企業(yè)乃至整個行業(yè)升級轉(zhuǎn)型也就更近了一步。

全產(chǎn)業(yè)鏈新模式，打造自有生態(tài)圈促進產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級

在互聯(lián)網(wǎng)+快消品領(lǐng)域，存在“互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)”及“平臺+生態(tài)鏈”的兩種B2B模式。前者更像是傳統(tǒng)B2B電商，后者則是前者在產(chǎn)業(yè)鏈上進一步延伸，需要更多的開放與融合。其實不管哪種模式，做的越深入，越需深度整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，越需更多產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴的加入，并進一步完善產(chǎn)業(yè)鏈。2016年，掌合天下旗下的掌合商城、掌合云工廠、掌合物流、掌合便利、掌合金融相繼上線并實施落地。事實上，這5大業(yè)務正好構(gòu)建了自成體系的掌合快消B2B生態(tài)鏈，倉儲物流、便利店布局、云工廠、金融品牌等多條價值鏈實現(xiàn)相互融合，為整條產(chǎn)業(yè)鏈提供服務，從整體上提升了供應的服務與價值，實現(xiàn)為平臺參與者賦能。

從解決供需兩端的困難到深入的切入倉儲、物流、金融等布局，形成全供應鏈的服務，并逐步的將服務細化，在服務深度上深耕，這是掌合天下幾年來一直在做的。這樣做的好處是，能夠為整個快消產(chǎn)業(yè)鏈提供平臺交易、物流配送、分銷、科學運營等全產(chǎn)業(yè)鏈服務，使得整個快消產(chǎn)業(yè)得以優(yōu)化升級。

掌合天下CEO楊利祥認為，快消品B2B平臺要在未來打造完整的生態(tài)圈，只有生態(tài)模式才能有競爭力。所以，掌合打造了云工廠、商城、便利為依托，以線上金融做服務，以線下物流做支撐，形成集在線交易、分銷、倉儲物流、支付金融、品牌營銷等為一體的快消品供應鏈條，打造出了自有生態(tài)圈。從生態(tài)圈搭建完成開始，掌合模式已經(jīng)進化成為全產(chǎn)業(yè)鏈的新模式，其背后的生態(tài)鏈，也讓具備了行業(yè)最具競爭力的優(yōu)勢。

引入資本整合資源，布局完成快消品貿(mào)易新生態(tài)

在楊利祥看來，快消B2B的出現(xiàn)以提升效率、降低成本為根本宗旨，是行之有效的互聯(lián)網(wǎng)+快消品行業(yè)解決方案，也必然會走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，要求供應商以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都要突破過去的封閉邊界，走向開放、跨界融合，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。為了構(gòu)建更有影響力的生態(tài)，掌合天下于2015年7月引入湖畔山南近億元投資，又于2016年10月引入海航系供銷大集的7億元戰(zhàn)略投資。

供銷大集不只為掌合帶來了資本，還有資源。供銷大集早已構(gòu)建“城鄉(xiāng)電子商務網(wǎng)、城鄉(xiāng)實體經(jīng)銷網(wǎng)、城鄉(xiāng)物流配送網(wǎng)”三張網(wǎng)，旗下酷鋪既從事線上線下商品經(jīng)營，又通過金融小額貸款，服務并支持大眾創(chuàng)業(yè)。這樣，有掌合的快消品全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，又有酷鋪的線下經(jīng)營，能夠為創(chuàng)業(yè)者提供更多的資源，使得整個生態(tài)圈的價值鏈再次得以擴充。線上+線下相聯(lián)動的生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營、金融、創(chuàng)服等所有環(huán)節(jié)，在橫向擴充的基礎(chǔ)上形成前后向一體化，整合供銷集團全國的實體零售網(wǎng)點與供應鏈資源，與之相關(guān)的所有行業(yè)鏈條都被納入這個新體系，實現(xiàn)了真正的閉環(huán)，最終打造出快消品貿(mào)易新生態(tài)。

結(jié)果是，掌合天下與海航這個超級IP憑借優(yōu)勢互補，借助資源和協(xié)同效應實現(xiàn)快速領(lǐng)跑行業(yè)，讓其在短時間內(nèi)擁有該領(lǐng)域最大的體量。掌合天下業(yè)務已覆蓋28個省，800多個城市，擁有本地化服務站830家，其規(guī)模遠超中商惠民、電商互聯(lián)等同類平臺，成互聯(lián)網(wǎng)+快消品行業(yè)體量第一的行業(yè)巨頭。

從立足優(yōu)化產(chǎn)業(yè)，到搭建起產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，再到跨界打造快消品貿(mào)易新生態(tài)，掌合天下以服務者的眼光不斷發(fā)現(xiàn)用戶需求與行業(yè)痛點，最終通過解決這些問題并實現(xiàn)其全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的進一步完善。這不僅實際解決了行業(yè)效率低發(fā)展慢的問題，更促進了快消品行業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。

楊利祥說掌合天下未來的整體布局是“鏈接上游，影響終端”，這個看起來只有八個字的未來愿景，其實就是快消品行業(yè)的未來形態(tài)。

如果目標能夠?qū)崿F(xiàn)，未來的掌合天下就會成為B2B產(chǎn)業(yè)中的“阿里巴巴”，那將是供應鏈產(chǎn)業(yè)中的唯一。

【王吉偉，商業(yè)模式評論人，專欄作者，關(guān)注TMT與IOT，專注互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究。微信公號：王吉偉（jiwei1122）】

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