PLAY LOUNGE：供給側(cè)改革的新零售黑馬

新經(jīng)濟(jì)中，創(chuàng)新者往往是敢于革自己命的顛覆者。比如，馬云。

最近，身為中國(guó)電子商務(wù)第一人的馬云高調(diào)提出，電子商務(wù)正在迅速成為一個(gè)舊的概念，未來(lái)將沒有電子商務(wù)這一說(shuō)。

他反身將目光投向了視電商為冤家的實(shí)體零售，提出將線上線下和物流融合在一起“新零售”概念。

與馬云不謀而合，有一家傳統(tǒng)服裝企業(yè)逆身轉(zhuǎn)型“零售+”，高度契合了“新零售”模式。細(xì)細(xì)看來(lái)，這個(gè)模式集合了供給側(cè)改革、消費(fèi)升級(jí)、供應(yīng)鏈升級(jí)等宏大命題于一身。

這就是時(shí)尚集合空間PLAY LOUNGE，4月5日，它在北京西紅門正式開業(yè)。

藝術(shù)地生活

PLAY LOUNGE想打造成全國(guó)最美的實(shí)體店，成為年輕人朝圣的時(shí)尚地標(biāo)。

它不是單純展示服裝的服裝店，也不是單一回合設(shè)計(jì)師品牌的買手店，而是匯合了時(shí)尚單品、設(shè)計(jì)師品牌、咖啡店、書吧等多種形態(tài)的集合空間。

這個(gè)新型時(shí)尚空間，就像被裝進(jìn)商場(chǎng)的家，每個(gè)顧客都是這里的主人，可以享受獨(dú)處或群居的空間，甚至把它變成招待朋友的完美社交場(chǎng)所。

比如，你可以在PLAY LOUNGE的“起居室”休憩、在“客廳”里約會(huì)、在咖啡廳小聚，這里還有女孩們夢(mèng)寐以求的衣帽間，讓平日的生活場(chǎng)景更時(shí)尚更洋氣。

追求時(shí)裝服飾的極致體驗(yàn)，是PLAY LOUNGE的主打亮點(diǎn)之一。它的室內(nèi)設(shè)計(jì)把視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺五感合一，采用玫紅、亮黃、果綠色等簡(jiǎn)約閃亮的色塊和結(jié)構(gòu)錯(cuò)落的先鋒創(chuàng)意來(lái)營(yíng)造空間觀感。

PLAY LOUNGE不僅充滿時(shí)尚與藝術(shù)氣息，而且科技感十足。

領(lǐng)略先鋒時(shí)尚元素、邂逅設(shè)計(jì)領(lǐng)域的“明日之星”、體驗(yàn)尖端的新奇科技，在踏入PLAY LOUNGE的一刻，這一切都能輕松實(shí)現(xiàn)。

買手店新機(jī)會(huì)

其實(shí)，PLAY LOUNGE并不是國(guó)內(nèi)第一家買手店，早在十幾年前，連卡佛、I.T、Joyce國(guó)外買手店品牌就進(jìn)入國(guó)內(nèi)，先是在上海的南京西路、北京西單等地開門迎客，隨后逐漸在國(guó)內(nèi)一二線城市開花。

受國(guó)外買手店的模式啟發(fā)，在時(shí)尚感強(qiáng)的國(guó)內(nèi)城市國(guó)內(nèi)買手店也漸漸多了起來(lái)，這些店內(nèi)既有國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌也有國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌的設(shè)計(jì)作品，其中，歐洲設(shè)計(jì)師品牌以低調(diào)奢華的風(fēng)格、獨(dú)具創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和前衛(wèi)而具有質(zhì)感的作品，成為國(guó)內(nèi)買手店的主力軍和王牌，深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜愛。

不過(guò)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)理念升級(jí)，原創(chuàng)意識(shí)攀升，中國(guó)本土設(shè)計(jì)師品牌占比有上升的趨勢(shì)。Vega Wang、Sankuanz等本土品牌陸續(xù)進(jìn)入買手店，以薄荷糯米蔥BNC、棟梁為代表的集成店也以“扶持本土設(shè)計(jì)師”為標(biāo)簽，以期向消費(fèi)者傳達(dá)本土設(shè)計(jì)理念。

相比之下，國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌反倒因?yàn)檫M(jìn)貨手續(xù)繁冗、周期長(zhǎng)、貨源不夠穩(wěn)定等因素，雖有showroom等中介提供便利，但溝通仍不夠流暢，而且一些二三線城市的小型買手店售賣國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌的利潤(rùn)并不高。此外，一些國(guó)外品牌在國(guó)內(nèi)知名度不高，消費(fèi)者更傾向于為好的設(shè)計(jì)或產(chǎn)品買單，而非品牌。而本土設(shè)計(jì)品牌中，性價(jià)比高、價(jià)位中等的品牌更受青睞。

這樣一來(lái)，買手店在國(guó)人眼中不再“高高在上”，只令中高端收入消費(fèi)者能夠消費(fèi)，而是進(jìn)入尋常百姓家，讓收入略低一點(diǎn)、愛好時(shí)尚的消費(fèi)者同樣能夠買到國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師品牌。

有了國(guó)內(nèi)買手店對(duì)設(shè)計(jì)師品牌的普及，PLAY LOUNGE再在買手店的具體形態(tài)和功能上繼續(xù)捕捉目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)，因而誕生了超炫的新型實(shí)體。

設(shè)計(jì)師的舞臺(tái)

PLAY LOUNGE的創(chuàng)新不僅在于展示更多，還給設(shè)計(jì)師們提供更多。

作為一個(gè)時(shí)尚與藝術(shù)并存的新品牌，PLAY LOUNGE自然離不開設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造性工作，PLAY LOUNGE不僅擁有自己的設(shè)計(jì)師、買手團(tuán)隊(duì)，還與眾多優(yōu)秀設(shè)計(jì)師合作。

PLAY LOUNGE希望打造中國(guó)設(shè)計(jì)師的孵化平臺(tái)，最大程度發(fā)揮設(shè)計(jì)師自身設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)幫助設(shè)計(jì)師解決短板。

例如，很多設(shè)計(jì)師有創(chuàng)造設(shè)計(jì)的才華，卻在市場(chǎng)推廣、議價(jià)能力、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)渠道、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面存在短板，甚至可能面料選擇都較為單一。

針對(duì)這些劣勢(shì)，PLAY LOUNGE將提供從個(gè)人到整體的包裝，從面料到版師，從供應(yīng)鏈到市場(chǎng)推廣，終端銷售甚至法律服務(wù)、銀行授信的全方位服務(wù)。

這都是實(shí)實(shí)在在的雪中送炭。眾所周知，銀行是不屑于給中小企業(yè)、小作坊提供小額貸款的，如今，有了PLAY LOUNGE的背書，銀行可以完全放心給設(shè)計(jì)師們授信。

供應(yīng)鏈和市場(chǎng)，也都會(huì)因?yàn)镻LAY LOUNGE的品牌影響力，而對(duì)個(gè)人設(shè)計(jì)師增強(qiáng)信任和幫助。

在搭建渠道方面，PLAY LOUNGE將幫助設(shè)計(jì)師建立B端優(yōu)勢(shì)，不但針對(duì)PLAY LOUNGE集團(tuán)自身的銷售渠道，還可針對(duì)不同區(qū)域的其它銷售渠道，為設(shè)計(jì)師搭建更廣泛的銷售渠道。

PLAY LOUNGE還將幫助有才氣有志向的設(shè)計(jì)師走出中國(guó)，走向國(guó)際舞臺(tái)。這里每年都有獨(dú)立的流行服飾發(fā)布會(huì)，還會(huì)帶深度合作的設(shè)計(jì)師到米蘭、紐約等地參加時(shí)尚盛會(huì)，把他們推向國(guó)際舞臺(tái)。

更重要的是，PLAY LOUNGE在這里完成了消費(fèi)鏈的首尾相接。

聚集在這里的服裝設(shè)計(jì)師、年輕藝術(shù)家們，他們靈感火花在這里碰撞，好的靈感和構(gòu)想一旦實(shí)現(xiàn)，能第一時(shí)間在這里展示，被心儀的消費(fèi)者買回家。

作為藝術(shù)跨界的平臺(tái)，店內(nèi)的游牧商店和時(shí)尚廊長(zhǎng)年開放，展示設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家的作品，舉辦各類主題展覽。顧客與設(shè)計(jì)師直接溝通，與品牌一起提升了時(shí)尚和藝術(shù)品味。

中國(guó)夢(mèng)+中國(guó)創(chuàng)造

每個(gè)人都有夢(mèng)想，設(shè)計(jì)師更是一群有夢(mèng)的人。在PLAY LOUNGE幫助下，設(shè)計(jì)師在世界舞臺(tái)上揚(yáng)名立萬(wàn)，不就是一個(gè)典型的中國(guó)夢(mèng)故事嗎？

三十年前，“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”，藝術(shù)專業(yè)一般是家庭條件優(yōu)渥的學(xué)生才能讀。如今，繪畫、聲樂、舞蹈、服裝設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)等領(lǐng)域成為越來(lái)越多心懷夢(mèng)想的普通學(xué)子的選擇。能夠追求更好的生活，這就是習(xí)大大所說(shuō)的中國(guó)夢(mèng)。

藝術(shù)的蓬勃和對(duì)藝術(shù)的渴望，背后是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、商業(yè)社會(huì)的成熟和每個(gè)人生活的改善。

隨著物質(zhì)生活的富足，人民更加在乎食品質(zhì)量和安全，交通的環(huán)保和便捷，以及穿和住的美觀和時(shí)尚。

藝術(shù)的地位日益提升，它為社會(huì)作的貢獻(xiàn)絲毫不亞于數(shù)理化代表的科學(xué)貢獻(xiàn)。當(dāng)越來(lái)越多懷揣夢(mèng)想的設(shè)計(jì)師成功時(shí)，也正是從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造和中國(guó)智造實(shí)現(xiàn)之日。

我國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)是“世界工廠”，工業(yè)品產(chǎn)量和貨物出口額躍居世界首位，但這些產(chǎn)品主要集中在低附加值的非核心部件加工制造和勞動(dòng)密集型裝配環(huán)節(jié)，在國(guó)際分工和全球價(jià)值鏈上處于中低端。

特別是服裝產(chǎn)業(yè)，亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)。傳統(tǒng)的流水生產(chǎn)帶來(lái)了高消耗、高污染，并且往往與用戶需求脫節(jié)。如何從簡(jiǎn)單的加工制造向研發(fā)、設(shè)計(jì)、專利、融資、投資、品牌構(gòu)建、商業(yè)模式、物流等延伸，是個(gè)大問(wèn)題，也是大機(jī)遇。

幫助設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，助力服裝產(chǎn)業(yè)中國(guó)創(chuàng)造升級(jí)，這正是PLAY LOUNGE的目標(biāo)。

消費(fèi)升級(jí)下的“新零售”

中國(guó)創(chuàng)造的本質(zhì)是消費(fèi)升級(jí)，羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇認(rèn)為，這是人們付費(fèi)動(dòng)能的一次根本性轉(zhuǎn)化。

過(guò)去的匱乏時(shí)代，大家在為下餐館、買衣服等衣食住行的基本需求付費(fèi)，這是人性中最基礎(chǔ)最容易放縱的欲望。消費(fèi)升級(jí)出現(xiàn)在另外一頭相反的方向，不是讓人買越來(lái)越貴的東西，是我要讓自己變得更好的自我塑造，這恰恰不是放縱自己的欲望，而是約束自己。

“下一個(gè)消費(fèi)時(shí)代，就是健身卡、健身房、馬拉松、高檔服裝，各種各樣的讓自己變好的培訓(xùn)課程流行的時(shí)代?！绷_胖說(shuō)，這就是新零售。

這也是供給側(cè)改革、供應(yīng)鏈升級(jí)、中國(guó)創(chuàng)造和中國(guó)智造等關(guān)乎國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈的戰(zhàn)略題中之意。

PLAY LOUNGE橫空出世，天然暗合了這些主題。

在新零售方面，傳統(tǒng)零售既有店面又有庫(kù)存，雖說(shuō)現(xiàn)在也有了線上渠道，但很多時(shí)候，庫(kù)存往往成了壓倒生產(chǎn)商的最后一根稻草。

PLAY LOUNGE有最潮最I(lǐng)n的實(shí)體店，比電子商務(wù)更能看得見、摸的著；同時(shí)它也與阿里巴巴和SAP戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了即買即造的輕資產(chǎn)模式。這一點(diǎn)，就是供給側(cè)的改革、供應(yīng)鏈升級(jí)的完美實(shí)現(xiàn)。

生活方式的改變下，消費(fèi)者傾向于省時(shí)、快捷、全面的一站式購(gòu)物。PLAY LOUNGE提供了更多元化的服務(wù)，通過(guò)不同風(fēng)格的情境塑造，主題活動(dòng)、搭建秀場(chǎng)、開趴，吸引消費(fèi)者進(jìn)行沉浸式體驗(yàn)繼而為這種體驗(yàn)買單。這種讓顧客之間、顧客與店主之間構(gòu)建社交關(guān)系并不斷加深穩(wěn)固。由此建立的關(guān)系，使得PLAY LOUNGE成為一種社交的渠道，成為消費(fèi)者精神提升的一個(gè)重要方式。

同時(shí)，PLAY LOUNGE不同于傳統(tǒng)服裝品牌打造爆款、批量生產(chǎn)的中國(guó)制造流水線，而是匯集了智力、腦力和創(chuàng)造力，實(shí)現(xiàn)了追求個(gè)性的年輕人來(lái)說(shuō)是千人千面的長(zhǎng)尾購(gòu)買模式，這恰好是中國(guó)創(chuàng)造和中國(guó)智造的典型模式。

PLAY LOUNGE，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)零售業(yè)的一匹黑馬。

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