智能手機(jī)低價(jià)成潮，vivo為何執(zhí)念高端？

2015-2016年是智能手機(jī)的激進(jìn)之年，無(wú)數(shù)智能手機(jī)品牌為爭(zhēng)奪出貨量排名，不惜以犧牲利潤(rùn)和用戶(hù)體驗(yàn)為代價(jià)，通過(guò)祭出百元機(jī)大旗的方式血洗市場(chǎng)。在這股潮流中，價(jià)格成了唯一的驅(qū)動(dòng)因素，一些原本主打情懷和工匠精神的智能手機(jī)品牌選擇了保價(jià)格棄品質(zhì)的策略，而一些缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的廠(chǎng)商則選擇了以中斷代替低端的產(chǎn)品路線(xiàn)……不過(guò)，在這股國(guó)產(chǎn)手機(jī)趨于低價(jià)潮流的陣營(yíng)中，本土另一品牌vivo卻反其道而行，其不僅沒(méi)有跟隨低價(jià)潮流反而接連推出多款高端產(chǎn)品，以曲面、系統(tǒng)輕快、多維度營(yíng)銷(xiāo)等為特點(diǎn)向高端市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)。

vivo雖然有著優(yōu)越的品牌知名度和卓越的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但在整個(gè)行業(yè)趨于低迷的情況下發(fā)起高端挑戰(zhàn)策略，這在很多人看來(lái)簡(jiǎn)直是一場(chǎng)不可思議的決定。

是什么原因讓vivo心念高端且一直“頑固”不舍呢？

智能手機(jī)迎增量市場(chǎng)，高端產(chǎn)品成分水嶺

據(jù)ZDC發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年1月到6月份一共有112家品牌共238款智能手機(jī)上市，其中2000元＋市場(chǎng)價(jià)格的智能手機(jī)產(chǎn)品成為用戶(hù)新關(guān)注焦點(diǎn)，一些定價(jià)介于3000—4000元以及4000元以上的手機(jī)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)數(shù)量上更是出現(xiàn)了明顯的增幅現(xiàn)象。從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果來(lái)看，目前智能手機(jī)市場(chǎng)的關(guān)注力度正從中低端價(jià)位區(qū)間向中高端靠攏，而大多消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)的需求也正逐步超越于對(duì)價(jià)格的介意。

這種明顯的現(xiàn)象正說(shuō)明，經(jīng)過(guò)蠻荒時(shí)代的激烈競(jìng)爭(zhēng)，目前智能手機(jī)市場(chǎng)正迎來(lái)一個(gè)以中高端產(chǎn)品為中心的增量市場(chǎng)發(fā)展階段。

這種現(xiàn)象的到來(lái)也意味著，此前由iPhone和三星等國(guó)外品牌牢牢把控的中高端市場(chǎng)也將迎來(lái)破冰現(xiàn)象，特別在黑科技、硬件創(chuàng)新、系統(tǒng)優(yōu)化等方面正日趨精湛的其他本土品牌而言，這種現(xiàn)象的來(lái)臨將意味著全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。前面提及的vivo在2016年全面展開(kāi)高端策略的舉動(dòng)，除了透露智能手機(jī)即將迎來(lái)一個(gè)以高端產(chǎn)品為界限的分水嶺階段之外，也完整地展現(xiàn)了vivo挑戰(zhàn)高端的緣由和方式。

vivo執(zhí)念高端，有哪些機(jī)會(huì)？

智能手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的發(fā)展，目前正迎來(lái)全面的差距競(jìng)爭(zhēng)階段。

根據(jù)中國(guó)移動(dòng)日前發(fā)布的終端大數(shù)據(jù)顯示，目前vivo在用戶(hù)忠誠(chéng)度方面以33%的占比超越了三星、華為等廠(chǎng)商獲得了除蘋(píng)果外最具“忠誠(chéng)度”品牌的稱(chēng)號(hào)；而在市場(chǎng)關(guān)注度方面，ZDC的調(diào)研報(bào)告也顯示vivo在中國(guó)市場(chǎng)上以?xún)H位列華為之后的第二成績(jī)成為第一陣營(yíng)選手。尤其需要注意的是，vivo進(jìn)入這些榜單的產(chǎn)品單價(jià)，幾乎都是2000+以上的價(jià)格區(qū)間，這和其他用百元機(jī)追求銷(xiāo)量的手機(jī)品牌有本質(zhì)區(qū)別。

如果從剖析成功緣由的角度來(lái)看的話(huà)，不難看出vivo取得的這些成績(jī)，幾乎都源于vivo在產(chǎn)品、品質(zhì)及創(chuàng)新等多維度領(lǐng)域的綜合因素而成。

對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)苛要求是vivo挑戰(zhàn)高端市場(chǎng)的第一要素，這從vivo對(duì)研發(fā)的投入設(shè)施科一窺端倪——在研發(fā)內(nèi)部，vivo擁有一個(gè)檢測(cè)、模擬和試驗(yàn)手機(jī)品質(zhì)的“手機(jī)可靠性測(cè)試實(shí)驗(yàn)室”。據(jù)了解，每一款手機(jī)在正式出廠(chǎng)之前都需在這里逐一完成抗彎折、極端溫度與濕度環(huán)境測(cè)試、跌落測(cè)試、USB側(cè)推、淋水測(cè)試、按鍵壽命測(cè)試、指紋按鍵耐受性等程序，只有在全部測(cè)試都高于正常行業(yè)水平的情況下，機(jī)器才能被推向市場(chǎng)。這些嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的工藝流程，從根本上保證了vivo手機(jī)的耐用與品質(zhì)。

vivo可靠性實(shí)驗(yàn)室手機(jī)抗彎折測(cè)試

而基于品質(zhì)之上的“黑科技”探索，一定程度上成了vivo競(jìng)技高端領(lǐng)域的試金石。

比如在研發(fā)X7的柔光自拍時(shí)候，為了保證自主研發(fā)的moonlight柔光燈在拍攝時(shí)不失去“真”的前提下實(shí)現(xiàn)“美”的效果，vivo選擇了和美國(guó)Arcsoft公司合作進(jìn)行算法優(yōu)化的方式；在上市前的品質(zhì)控制方面，vivo對(duì)X7整機(jī)的測(cè)試就幾乎消耗了30000個(gè)人工時(shí)……另外，在硬件性能、軟件體驗(yàn)等方面vivo也開(kāi)創(chuàng)了新的記錄。

Xplay5是全球首款搭載6GB RAM的智能手機(jī)，搭載雙曲面屏幕使得這款旗艦產(chǎn)品兼具性能與顏值；而X7和X9主打的柔光自拍（X9是柔光雙攝）則讓vivo在音樂(lè)之外亦有了“拍照”的新標(biāo)簽形象，而稍后發(fā)布的Xplay6則以更卓著的曲屏和專(zhuān)業(yè)雙攝完成了極致體驗(yàn)的進(jìn)階。在這些通過(guò)產(chǎn)品兌現(xiàn)用戶(hù)需求和體驗(yàn)的過(guò)程中，vivo用產(chǎn)品和技術(shù)的方式一步步走出本土智能手機(jī)發(fā)展的桎梏，并最終邁上高端發(fā)展階段的階梯。

而這個(gè)階段過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)和渠道網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)因素，也自稱(chēng)vivo挑戰(zhàn)高端的主力支柱。

高端路線(xiàn)成手機(jī)分水嶺已是必然

智能手機(jī)在相繼經(jīng)歷了早期的拓荒、中期的性能比拼階段之后，勢(shì)必將迎來(lái)一個(gè)以用戶(hù)體驗(yàn)和服務(wù)為中心的時(shí)代。

在這個(gè)時(shí)代，體驗(yàn)和服務(wù)獎(jiǎng)成為手機(jī)廠(chǎng)商的最大競(jìng)爭(zhēng)力，而消費(fèi)者在此階段過(guò)程中對(duì)體驗(yàn)和服務(wù)的看重，也將影響智能手機(jī)在上升到新的臺(tái)階。在這個(gè)推進(jìn)關(guān)系中，手機(jī)廠(chǎng)商通過(guò)完善和優(yōu)化更好的體驗(yàn)與服務(wù)進(jìn)而為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而消費(fèi)者為更卓絕的體驗(yàn)埋單，這正是智能手機(jī)沖當(dāng)前階段跨越到高端路線(xiàn)的不二選擇。

在性能過(guò)剩、價(jià)格不再構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，高端模式是每個(gè)智能手機(jī)必然要面對(duì)的趨勢(shì)。

而vivo等廠(chǎng)商當(dāng)前通過(guò)產(chǎn)品布局高端市場(chǎng)的思維，一定程度上寓意了未來(lái)的可見(jiàn)空間，在這種日趨明顯的行業(yè)趨勢(shì)里，vivo執(zhí)念高端路線(xiàn)的舉動(dòng)便自在情理之中。甚至在不久遠(yuǎn)的將來(lái)，越來(lái)越多的智能手機(jī)開(kāi)始將高端路線(xiàn)視作為自身下一個(gè)發(fā)展階段的分水嶺，從目前來(lái)看這已經(jīng)不容置疑。

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