豪客互聯(lián)牽手McAfee成功出海，未來又將去向何方？

文/李東樓

近些年以來，中國公司出海成為一個熱門話題。無論是國內(nèi)的手機企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都紛紛將目光瞄準(zhǔn)海外，紛紛進行布局。但是，今年以來也有聲音認(rèn)為，中國公司的出海窗口期已經(jīng)關(guān)閉，海外市場的紅利已經(jīng)消失。

豪客互聯(lián)的階段性成功，證明海外市場紅利猶在

不過，在2016年6月份才剛剛組建成立，目前主攻海外市場的豪客互聯(lián)，卻用實際行動證明：海外市場的紅利猶在。就在不久前，TCL集團副總裁、豪客互聯(lián)CEO孫良在出席豪客互聯(lián)與McAfee（邁克菲）戰(zhàn)略合作簽約發(fā)布會時向記者透露：“截止到2017年4月，旗下移動安全軟件“HiSecurity”上線不到半年累計下載量已突破1500萬，其中每日下載量位列GooglePlay全球工具類下載第14位。用戶覆蓋印度、美國、巴西、墨西哥、土耳其、印尼、俄羅斯等50多個國家和地區(qū)，在其中30個國家位列工具類榜單前10，近20個國家更是位列工具類榜單前五?！?

對此，孫良認(rèn)為：“我們看任何一個市場它的天花板是不是到了，我們就看它的產(chǎn)品觸達率和市場占有率，我們發(fā)現(xiàn)不管是清理軟件還是安全軟件，在全球發(fā)展中地區(qū)市場的占有率都還比較低，遠遠沒有達到飽和的狀態(tài)?！?/p>

實際上，海外市場確實沒有達到飽和狀態(tài)。在我看來，至少有三個方面的數(shù)據(jù)和現(xiàn)象表明，海外市場的紅利猶在。

第一，新興經(jīng)濟體和非洲等欠發(fā)達地區(qū)智能手機普及率仍然很低，成長空間巨大。2016年皮尤發(fā)布一份報告稱：發(fā)達國家智能手機普及率則為68%，而新興經(jīng)濟體智能手機普及率(為成年人中擁有智能手機的比例)為37%。非洲地區(qū)許多國家的智能手機普及率甚至低于兩成。

這意味著，隨著經(jīng)濟水平的持續(xù)提升，這些國家和地區(qū)必然也會經(jīng)歷向中國市場在前幾年那樣的換機熱潮，這就是為何眾多國產(chǎn)手機廠商都在最近幾年紛紛選擇在海外市場重點發(fā)力和布局的原因，尤其是東南亞、印度、印尼、巴西等具有數(shù)億人口基數(shù)的國家或地區(qū)更是紛紛成為中國互聯(lián)網(wǎng)公司首選的出海目的地。

對于移動互聯(lián)網(wǎng)公司來說，同樣是一個良機。規(guī)模龐大的功能機用戶大量的向智能機過渡，帶來的必然是對手機游戲、應(yīng)用等軟件旺盛需求，所以這也吸引了騰訊、百度、阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛在海外市場展開戰(zhàn)略布局，而像豪客互聯(lián)在短短幾個月時間里豪取1500萬用戶，顯然正是受益于正在大爆發(fā)的海外市場紅利。

其次，安卓手機用戶數(shù)量持續(xù)擴大，海外用戶的大量痛點需要解決。來自國內(nèi)數(shù)據(jù)機構(gòu)androidauthority的數(shù)據(jù)顯示，在2016上半年安卓操作系統(tǒng)占有全球移動智能手機系統(tǒng)86.2%的市場份額。而基于安卓手機開放的生態(tài)系統(tǒng)，包括安全隱患、手機卡頓、耗電等諸多的用戶痛點需要及時解決。尤其是在新興國家市場，這些國家非常缺乏優(yōu)秀的移動互聯(lián)網(wǎng)公司和產(chǎn)品來幫助解決這些問題，而這給了中國公司以絕佳機會。

因此，很多中國公司出海時都選擇把系統(tǒng)清理、安全保護等類型的工具軟件作為進入海外市場的切入點。獵豹、APUS等此前都憑此在海外市場獲得一定的成功。而豪客互聯(lián)同樣是以此為突破口，推出了面向全球用戶的免費安全防護軟件“Hi Security”，其核心功能包含病毒查殺、隱私保護和網(wǎng)絡(luò)安全三個板塊，具體功能如殺毒掃描、實時防護、安全瀏覽、電話攔截, 應(yīng)用鎖、隱私清理、Wifi安全掃描、測速等，同時還可以優(yōu)化手機資源，延長電池使用時長。

最后，相較于國內(nèi)市場的白熱化競爭，海外市場仍是一片樂土。來自QuestMobile在2017年春季發(fā)布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)MAU（月活躍用戶）超過5000萬級以上的APP已經(jīng)超過70個，這意味著這些應(yīng)用已經(jīng)占據(jù)了大多數(shù)用戶的手機空間和用戶時長，因此新應(yīng)用想要從中脫穎而出想當(dāng)之難。相較而言，在中國、美國等互聯(lián)網(wǎng)超級大國之外，其他國家則很少有用戶量如此龐大的超級APP，這意味著市場空間更大，競爭也不會如此國內(nèi)這般慘烈。

而豪客互聯(lián)CEO孫良也是持同樣觀點，在接受記者采訪時就表示：“海外市場像一片汪洋，盡管國內(nèi)的很多同類企業(yè)都在海外市場進行開拓，但是大家就像在大海里游泳，互相之間發(fā)生直接競爭的機會很小，因此只要做好自己的產(chǎn)品就行?！彼?，包括豪客互聯(lián)在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司之所以選擇出海，主要有兩個方面的考量：一方面是避其鋒芒，不與國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭展開直接競爭，另一方面則可以另辟蹊徑，找到更具有增長活力和潛力的新興市場，獲得更多的發(fā)展機會。

豪客互聯(lián)成功出海的獨家秘籍是什么？

如果說吃到海外市場的紅利是豪客互聯(lián)成功的外部原因的話，實際上，豪客互聯(lián)成功出海，獲得成功的內(nèi)因，對于創(chuàng)業(yè)公司更有借鑒意義。在我看來，豪客互聯(lián)的成功有三大內(nèi)因：

第一，打造爆品，單品突破。小米創(chuàng)始人雷軍在2015年小米取得巨大成功時，曾總結(jié)了一個移動互聯(lián)網(wǎng)時代的七字訣，即專注、極致、口碑、快。實際上，豪客互聯(lián)CEO孫良對于產(chǎn)品在海外市場能夠取得成功的經(jīng)驗總結(jié)同樣符合這一策略。首先，豪客互聯(lián)目前主打的就是“Hi Security”這一款移動安全軟件，上線以來一直保持著三天到一周的一個版本的產(chǎn)品迭代速度，這符合專注和快的特點；其次，豪客互聯(lián)一直致力于打造更輕量級的產(chǎn)品，讓用戶使用輕便、輕巧，并占用盡可能少的用戶的手機資源，這符合極致的特點。最后，在口碑打造方面，豪客互聯(lián)一直非常注意傾聽用戶的聲音，幾乎對用戶的建議郵件都會一一進行回復(fù)。而據(jù)了解，“Hi Security”在Google Play上用戶評分達到同類產(chǎn)品最高的4.7分。

第二，開發(fā)合作，借力國際巨頭。實際上，盡管豪客互聯(lián)作為TCL集團旗下子公司，其擁有充足的業(yè)務(wù)資源和充裕的發(fā)展資金，但是豪客互聯(lián)并沒有選擇封閉發(fā)展，而是選擇了開放和合作，聯(lián)合更多的合作伙伴一道進行產(chǎn)品的打造和市場的開拓。以這次與MacAfee合作為例，豪客互聯(lián)選擇已成立30年的全球領(lǐng)先安全廠商McAfee進行合作，不僅獲得了McAfee為“Hi Security”提供VSM SDK安全引擎，更重要的是能夠間接獲得擁有McAfee在全球市場安全技術(shù)積累和強大的安全運營能力。

第三，引入優(yōu)秀人才，輸出成功經(jīng)驗。事實上，盡管豪客互聯(lián)才剛剛成立一年，但是豪客互聯(lián)的創(chuàng)始團隊卻都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“老兵”。豪客互聯(lián)CEO孫良此前就曾在騰訊公司擔(dān)任搜索業(yè)務(wù)副總裁、搜索平臺部總經(jīng)理、地圖平臺部總經(jīng)理等要職，負責(zé)過包括騰訊soso、騰訊地圖等在內(nèi)的數(shù)款用戶量過億的產(chǎn)品，有豐富的管理和運營經(jīng)驗。其次，其開發(fā)和運營團隊大多來自BAT等成熟的互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)。

據(jù)孫良透露：“現(xiàn)有安全產(chǎn)品團隊匯聚了國內(nèi)BAT企業(yè)內(nèi)的頂尖安全產(chǎn)品開發(fā)和運營人員，核心成員主要來自騰訊搜索和電腦管家團隊，管理和運營過用戶量過億級的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，同時具有豐富的反病毒研發(fā)和運營經(jīng)驗，尤其熟悉大規(guī)模樣本分析和處理的相關(guān)技術(shù)。而正是這些優(yōu)秀人才的陸續(xù)加盟以及快速提升的海外產(chǎn)品研發(fā)適應(yīng)能力和GooglePlay運營優(yōu)化能力，才推動了“Hi Security”的高速穩(wěn)健發(fā)展，并最終獲得全球范圍內(nèi)安全產(chǎn)品領(lǐng)域重量級合作伙伴的高度認(rèn)同！“顯然，對優(yōu)秀人才的使用也是豪客互聯(lián)能夠在初涉海外市場時就能取得成功突破的原因之一。

牽手McAfee，豪客互聯(lián)下一站劍指何方？

另一方面，盡管豪客互聯(lián)在成立不到一年的時間里取得了巨大的成功，但是作為TCL集團在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的重要布局，其未來可能還被寄予更高的期望。而這次牽手McAfee之后，豪客互聯(lián)下一站會劍指何方呢？

其一，應(yīng)該是繼續(xù)強化產(chǎn)品優(yōu)勢。事實上，盡管海外市場紅利猶在，市場潛力巨大，但是產(chǎn)品的打造依然是第一位的，這是立根之本。而這次豪客互聯(lián)與McAfee達成戰(zhàn)略簽約，顯然能夠明顯提升豪客互聯(lián)產(chǎn)品競爭力，這一方面讓這家創(chuàng)業(yè)公司在安全防護技術(shù)方面擁有更高的起點，一步到位的對接到全球最優(yōu)秀的公司，另一方面，也能夠為全球手機用戶的應(yīng)用安全提供更為可靠的安全保障。

據(jù)了解，McAfee為“HiSecurity”提供VSM SDK安全引擎，不僅能夠?qū)崟r防范病毒、蠕蟲、僵尸網(wǎng)絡(luò)、間諜軟件等可能對手機造成的攻擊，讓“HiSecurity”有效保障手機用戶在掃描手機應(yīng)用軟件、信息、文件、SD卡以及網(wǎng)絡(luò)下載內(nèi)容時的信息安全性。而且使得“HiSecurity”能夠更好的優(yōu)化手機資源，延長電池使用時長。顯而易見，McAfee作為戰(zhàn)略合作伙伴，“Hi Security”的產(chǎn)品增益不少，下一步豪客互聯(lián)很可能還會繼續(xù)結(jié)盟更多的合作伙伴，從而持續(xù)在產(chǎn)品打造方面下功夫。

其二，打造產(chǎn)品矩陣，打造移動生態(tài)。雖然作為剛剛成立不到一年的公司，豪客互聯(lián)已經(jīng)擁有了HiSecurity這一款王牌產(chǎn)品，但其并未打算就此止步。豪客互聯(lián)CEO孫良在接受媒體專訪時就透露：“Hi Security”只是公司打造移動端工具類應(yīng)用產(chǎn)品矩陣的重要一極，除此之外，公司早前開發(fā)并上線的清理類產(chǎn)品市場表現(xiàn)也很優(yōu)秀，部分?jǐn)?shù)據(jù)表現(xiàn)甚至還優(yōu)于“Hi Security”，我們非常開心看到公司產(chǎn)品”百花齊放“的局面。公司下一步還將繼續(xù)完善移動應(yīng)用產(chǎn)品矩陣及內(nèi)容布局，并期待通過持續(xù)的產(chǎn)品生態(tài)建設(shè)和貼心的用戶運營，成為全球范圍內(nèi)受用戶尊敬的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型公司。對此，孫良還進一步透露，目前豪客互聯(lián)也成立了投資基金，未來將在全球范圍內(nèi)發(fā)掘優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司進行投資和并購。

總體而言，豪客互聯(lián)的產(chǎn)品表現(xiàn)不僅證明海外市場紅利仍在，也證明TCL集團選擇出海布局互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)走了一條對的路。而牽手McAfee無疑將是其產(chǎn)品競爭力大增，同時也為豪客互聯(lián)在全球化市場上未來取得更大的成功打下了堅實的基礎(chǔ)。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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