聯(lián)通混改與流量銀行

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近來，聯(lián)通有兩件事吸引了我的關(guān)注。

一件是大事，另一件是小事。大事和小事有個共同點：變革。

對于我們每個普通人來說，大事雖然很大，但離我們其實很遠(yuǎn)；小事雖然很小，但離我們其實很近。

先說說大事。大事就是聯(lián)通混合所有制改革，簡稱「混改」。

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聯(lián)通混改為什么會引發(fā)這么多的關(guān)注呢？原因有三：

首先，聯(lián)通是央企混合所有制改革的第一槍。古往今來的各種戰(zhàn)役，第一槍何時打、往哪打、能不能打響，歷來備受關(guān)注。

聯(lián)通混改背后，是國企混改的大背景。國企的改革，一直是個老大難的問題。而且，這也是一個老生常談的話題。

5月9日，中國聯(lián)通董事長王曉初在聯(lián)通股東大會上稱，聯(lián)通的混改牽涉的部門很多，需要與十個部委溝通，很多部委溝通都是他親自跑的，難度還是不小，但希望越快越好。他表示，市場上對于聯(lián)通混改方案的傳聞有真有假，他不能評價，作為管理層，希望公司改革后真正獨(dú)立運(yùn)營，不受制于各個部門的行政命令影響，即使有影響也希望越小越好。

王曉初的欲言又止，其實已經(jīng)把聯(lián)通混改的難處表達(dá)的淋漓盡致。

其次，是因為吸引了BAT的參與。

關(guān)于聯(lián)通混改的傳言很多，我聽到的版本是： BAT都參與，中信和中廣之中還有一家。這4家總共投300億。BAT都會有董事席位。員工包括高管持股也有20%。

最后一點，也是更重要的一點，能否改變通信行業(yè)目前的市場格局。在移動和電信的強(qiáng)勢地位之下，聯(lián)通能否利用這次混改找到新的突破口？

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對于中國聯(lián)通來說，變革，已到了刻不容緩的地步。

我們來看看三大運(yùn)營商2016年的財報：

中國移動是最大的贏家，營運(yùn)收入達(dá)7084億元、凈利1087億元；中國電信表現(xiàn)中規(guī)中矩，營收3523億元、凈利潤180億元；中國聯(lián)通最為遜色，2016年營收2742億元，凈利潤僅為6.25億元。

中國移動繼續(xù)呈現(xiàn)出“壓倒性”優(yōu)勢，無論是在盈利能力、4G用戶、還是基站數(shù)量、創(chuàng)新型業(yè)務(wù)方面，都強(qiáng)勢“碾壓”另外兩家運(yùn)營商。中國移動一家獨(dú)大的既定事實已經(jīng)形成，曾經(jīng)的“三足”也難以鼎立。

在三家運(yùn)營商中，聯(lián)通已經(jīng)是墊底的角色了。不光是收入，4G用戶數(shù)也是如此：中國移動4G用戶達(dá)到5.35億戶，中國電信為1.22億戶，中國聯(lián)通1億戶。

就連固網(wǎng)寬帶這個聯(lián)通曾經(jīng)的固有優(yōu)勢也受到了沖擊。2016年底，中國移動寬帶用戶數(shù)達(dá)到了7700萬戶，凈增2259萬戶，擊敗中國聯(lián)通，成為固網(wǎng)寬帶市場第二大運(yùn)營商。

三大運(yùn)營商中，聯(lián)通是墊底的，也是最缺錢的，有了錢才能建網(wǎng)絡(luò)、才能展開營銷。從競爭力角度來看，因為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入不足而錯失4G發(fā)展階段的中國聯(lián)通在行業(yè)里處于較弱水平。但網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需投入大量資金，而目前聯(lián)通面臨的困境之一就是資金短缺。

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如果不變革，聯(lián)通的未來，將很難「聯(lián)通」了。

如果說混改是大變革，那么「流量銀行」就是小變革。這個小變革，也就是文章開頭所說的那個「小事」。

「小事」其實不小。這年頭，和流量有關(guān)的事兒，怎么能說是小事呢？

先說個段子：抵達(dá)酒店后，德國人會詢問酒吧營業(yè)時間，澳洲人會詢問附近海灘能否沖浪，美國人會詢問酒店游泳池的位置，中國游客只會問一句：有免費(fèi)WiFi嗎？

這就是中國的國情，我們每到一地都發(fā)瘋似的尋找免費(fèi)WiFi。我一直覺得，這是一件挺沒有尊嚴(yán)的事兒。

記得李國慶曾經(jīng)發(fā)過一條微博，意思是說，如果你晚上忘了關(guān)4G鏈接，一覺醒來，你的房子都快成移動公司的了。雖然后來移動公司專門派了幾路人馬來解釋，但這也反映了大眾對于的流量的恐慌。

尤其到了月底，當(dāng)你的流量所剩無幾時，那種心理恐懼感，久而久之會成為心理疾病。這個也類似于你開電動汽車，當(dāng)你總是盤算剩下的電還夠不夠回家時，那種恐慌沒經(jīng)歷的人很難理解。

所以，每到月底，總有個叫做劉亮（流量）的小朋友耳朵會很發(fā)燙，大家都在念叨他，以至于劉興亮的耳朵都跟著發(fā)燙。

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對于運(yùn)營商來說，流量收入已實現(xiàn)「彎道超車」。

在三大運(yùn)營商業(yè)績報告中，流量收入表現(xiàn)搶眼。中國移動2016年報顯示，無線上網(wǎng)收入較2015年上升43.5%，占通信服務(wù)收入比達(dá)到46.2%，年度首次超過語音和短彩信收入之和，成為第一大收入來源。

流量業(yè)務(wù)，已經(jīng)順利接棒，挑起電信運(yùn)營商收入增長的大梁。

未來，流量經(jīng)營勢必將成為三大運(yùn)營商主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，這種大環(huán)境下，運(yùn)營商一定會持續(xù)探索針對「流量經(jīng)營」的多種業(yè)務(wù)模式。

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對于用戶來說，流量都有啥痛點呢？

第一，是套餐里用不完的流量怎么處理的問題。

我的流量套餐經(jīng)常會用不完，用不完的流量怎么處理呢？記得某年兩會上廣東移動的老總曾經(jīng)引爆了個「流量雞腿說」，流傳極廣。

目前運(yùn)營商的普遍做法有了一點小進(jìn)步，當(dāng)月不清零，可以結(jié)轉(zhuǎn)到下個月。但如果我下個月依舊套餐用不完，就結(jié)轉(zhuǎn)的流量就作廢了。

理想的做法有兩個：

做法A：可以把我當(dāng)月套餐里多余的流量存起來，等某個月流量不夠用的時候取出來用。把流量就跟人民幣似的存進(jìn)了銀行，可以零存整取，可以整存零取，隨心所欲，不再有任何限制。

做法B：多余的流量可以賣掉。或者可以轉(zhuǎn)送給朋友。甚至可以像發(fā)紅包一樣發(fā)出去，發(fā)到微信群里。

第二，流量不夠用的時候，怎么辦？

流量不夠用，是個普世問題。當(dāng)然，花錢買流量包，是個最簡單的辦法。這么簡單粗暴的辦法，不在我們討論的范疇內(nèi)，我們聊點有技術(shù)含量又有范的辦法。

辦法A：沒錢了可以貸款，沒流量了是否可以貸流量？流量貸了以后，能否用流量來還？這個月我流量不夠用，或許我之后某個月流量有剩余，就可以還上去。

辦法B：流量不夠了，能否定點去討要？跟土豪朋友要？跟表哥要？跟干爹要？

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上節(jié)提到的這些問題，是不是有的過于理想化？

聯(lián)通竟然都實現(xiàn)了。意外不意外？驚喜不驚喜？

這一點，聯(lián)通又走在了國內(nèi)三大運(yùn)營商的前面。甚至可以說，走在全球運(yùn)營商的前面。

聯(lián)通實現(xiàn)這些功能的APP，叫做「流量銀行」。

流量銀行，顧名思義，就是把流量貨幣化了。流量有多余？那就存到銀行，需要的時候隨時取出來用。流量不夠用？那就貸點流量來用，等手頭流量寬裕了再還上。

流量借貸除了傳統(tǒng)的抵押借貸外，甚至還有信用借貸的模式。流量銀行和支付寶合作，當(dāng)你的芝麻信用達(dá)到一定數(shù)值后，就可以無抵押貸出流量來。

流量銀行的APP里，除了存流量貸流量，用戶相互之間轉(zhuǎn)讓贈送流量、發(fā)紅包等也都不在話下。

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混改這件事，對于聯(lián)通來說，很大很大，可以說決定著聯(lián)通未來的命運(yùn)。

混改的目的是什么？讓聯(lián)通成為真正的市場主體，能夠自主地面對市場、面對競爭，能夠讓企業(yè)董事會獨(dú)立承擔(dān)決策、用人等方面的工作，而不是繼續(xù)受制于政府、受制于相關(guān)職能部門，甚至受制于某些掌握實權(quán)的人。

混改若成功，那標(biāo)志著進(jìn)入2.0版本的聯(lián)通。新聯(lián)通能不能縮小與競爭對手的差距，能不能走的更遠(yuǎn)，還得取決于一個又一個的「流量銀行」這樣的產(chǎn)品。

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