OPPO爆款之謎：全面滲透的年輕基因

坊間出現(xiàn)多次爆料之后，OPPO官方終于確認(rèn)了OPPO R11的存在，并在北京、西安、濟(jì)南、上海等九個(gè)城市的標(biāo)志性建筑上投放了巨幕消息，通過(guò)“前后2000萬(wàn)，拍照更清晰”的Slogan，不難揣摩新品的亮點(diǎn)。

從OPPO R7開始，爆款策略似乎是OPPO搶占市場(chǎng)的不二法門，事實(shí)也的確如此，R7系列產(chǎn)品銷量近1500萬(wàn)，OPPO R9系列上市88天后，累計(jì)銷量超過(guò)700萬(wàn)，而在賽諾公布的數(shù)據(jù)中，OPPO R9s已經(jīng)成為線下市場(chǎng)最暢銷的手機(jī)產(chǎn)品。

可以想象，作為OPPO R系列的又一重磅產(chǎn)品，OPPO R11自然背負(fù)了再創(chuàng)奇跡的使命。不過(guò)外界更為關(guān)注的是，在群雄林立的手機(jī)陣營(yíng)里，OPPO又是如何憑借一系列爆款站在了金字塔的頂端？

OPPO那些可以復(fù)制的和不能復(fù)制的

如果從創(chuàng)立時(shí)間上來(lái)看，OPPO并不是一家新公司，踏足手機(jī)行業(yè)也已經(jīng)有了近10年的時(shí)間。然而深究外界對(duì)OPPO的品牌印象，最多的答案或許會(huì)是“年輕時(shí)尚”，年輕基因更是貫穿了OPPO的研發(fā)、產(chǎn)品及營(yíng)銷。

直觀來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)OPPO的感知離不開成功的產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷，中國(guó)電信發(fā)布的天翼手機(jī)大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，OPPO已經(jīng)成為80、90、00后最喜愛的品牌。除了緊跟潮流的新年紅、清新綠等配色，OPPO年輕時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，甚至營(yíng)銷模式也被競(jìng)品所效仿。

古文中有個(gè)成語(yǔ)叫“末學(xué)膚受”，似乎很恰當(dāng)?shù)亟忉屃烁?jìng)爭(zhēng)者對(duì)OPPO年輕基因的膚淺理解。營(yíng)銷風(fēng)格及產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的年輕化或許還有可能被復(fù)制，但滲透到產(chǎn)品、創(chuàng)新和用戶溝通等維度的年輕基因，卻是難以被復(fù)制的。

產(chǎn)品：年輕時(shí)尚的外觀背后是OPPO對(duì)年輕人群的精準(zhǔn)把握。進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代后， “高顏值”幾乎是OPPO產(chǎn)品的標(biāo)配。不過(guò)，這里并非想要標(biāo)榜OPPO的工業(yè)設(shè)計(jì)，而是想要強(qiáng)調(diào)OPPO在產(chǎn)品上的獨(dú)特視角和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理。

在這個(gè)ODM當(dāng)?shù)狼掖S無(wú)處不在的年代，OPPO是為數(shù)不多堅(jiān)持完全自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的廠商，由此投入的資金和所面臨的門檻不言而喻，卻為OPPO換來(lái)了精細(xì)化的供應(yīng)鏈管理和可控的生產(chǎn)方式。一般來(lái)說(shuō)，新品上市后有三個(gè)月的黃金時(shí)間，大多數(shù)手機(jī)廠商的狀態(tài)是，前三個(gè)月尚未完全解決大規(guī)模量產(chǎn)的問(wèn)題。據(jù)CINNOResearch的報(bào)告顯示，OPPO R9s上市四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，累計(jì)銷量接近1000萬(wàn)部，已然抓住了新品上市的黃金時(shí)間。誠(chéng)然，OPPO在產(chǎn)品層面的年輕基因，不只是對(duì)用戶喜好的精準(zhǔn)把握，還有對(duì)用戶消費(fèi)心理的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)，并據(jù)此有的放矢的調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏。

創(chuàng)新：創(chuàng)新的本質(zhì)不只是新技術(shù)的攻堅(jiān)，還需要用戶體驗(yàn)的沉淀。拍照大抵是用戶對(duì)OPPO手機(jī)的第一印象，從最早的A103（笑臉手機(jī)）開始，OPPO便憑借130萬(wàn)像素?cái)z像頭成為同級(jí)別中拍照最好的產(chǎn)品，隨后是全球首款支持lomo風(fēng)格特效的拍照手機(jī)P51，定位美顏?zhàn)耘牡腢系列，旋轉(zhuǎn)攝像頭的N系列等等，不一而足。

OPPO的創(chuàng)新思維可以分為兩個(gè)部分，一是體驗(yàn)創(chuàng)新，比如說(shuō)在OPPO R系列上有一個(gè)明顯的拍照理念，那就是堅(jiān)持“美”與“清晰”，這與A103開始傳承的理念和算法積累不無(wú)關(guān)系，并獨(dú)創(chuàng)了OPPO備受歡迎的極致美顏。二是技術(shù)創(chuàng)新，比如OPPO與索尼聯(lián)合研發(fā)了IMX398傳感器，對(duì)焦速度提升40%，不久前推出了全球首個(gè)像素級(jí)芯片防抖技術(shù)-SmartSensor，以及1116項(xiàng)與拍照技術(shù)相關(guān)的專利申請(qǐng)。原因似乎不難理解，年輕人信奉的恐怕不是發(fā)布會(huì)上描述創(chuàng)新的公關(guān)辭令，而是依托于技術(shù)的產(chǎn)品體驗(yàn)。

用戶溝通：與年輕人保持溝通，才能持續(xù)提升“好人緣”。如何圈占年輕人群已經(jīng)是一個(gè)老生常談的話題，畢竟年輕人才是消費(fèi)的主力軍，通過(guò)洞察年輕用戶的需求，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷方式等進(jìn)行改進(jìn)，已是大多數(shù)手機(jī)廠商習(xí)慣使用的手段。

OPPO也不例外，除了在科技圈經(jīng)?？梢钥吹絆PPO的身影，時(shí)尚、娛樂(lè)圈都不乏對(duì)OPPO的追捧。以2017年初上市的OPPO R9s新年特別版為例，蘇芒、戚薇、李沁、宋佳、楊紫等眾多大咖相繼曬出自己的新年禮盒，其中的OPPO手機(jī)引人關(guān)注。然而，這并不是OPPO與年輕人溝通的全部，據(jù)筆者所知，OPPO的產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)人員，時(shí)常與粉絲、一線銷售人員等進(jìn)行面對(duì)面的交流，而非借助第三方數(shù)據(jù)來(lái)了解年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)。由此換來(lái)的結(jié)果是，賽諾統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，OPPO R9s用戶群體中，18-23歲的年輕用戶占比84%，也證實(shí)了OPPO成為年輕人最喜愛手機(jī)品牌的說(shuō)法。

恰是這三大不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，OPPO在銷量增長(zhǎng)趨緩的國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)可謂一騎絕塵，2016年更是以9940 萬(wàn)臺(tái)的出貨量成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一。神話似乎才剛剛開始。

OPPO R11會(huì)成為下一個(gè)爆款嗎？

一款產(chǎn)品熱銷與否，既有企業(yè)自身基因和策略的影響，也離不開市場(chǎng)環(huán)境的變化。從OPPO R11傳遞出的信息來(lái)看，“前后2000萬(wàn)攝像頭”幾乎可以確定拍照手機(jī)的定位，結(jié)合不久前公布的SmartSensor技術(shù)，似乎不難猜測(cè)其在拍照領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。而市場(chǎng)變化會(huì)給OPPO R11成為下一個(gè)爆款的機(jī)會(huì)嗎？

先從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，在近期的多場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)中，“拍照”幾乎是永恒的主題，也從側(cè)面證實(shí)了拍照成為時(shí)下手機(jī)市場(chǎng)最大消費(fèi)點(diǎn)的事實(shí)。對(duì)OPPO來(lái)說(shuō)，這或許是一個(gè)利好的消息。一方面，OPPO近10年的拍照手機(jī)發(fā)展史，以及在美顏算法、旋轉(zhuǎn)鏡頭、超清照片、原畫圖像引擎方面的成就，奠定了OPPO拍照手機(jī)的品牌形象和地位；另一方面，用戶對(duì)“拍照’的關(guān)注度更加聚焦，不僅降低了OPPO等品牌自身的市場(chǎng)教育成本，用戶自發(fā)的橫向比較，同樣有利于創(chuàng)新者的脫穎而出。

就消費(fèi)洞察而言，一個(gè)企業(yè)的成功取決于用戶洞察的質(zhì)量和精細(xì)度，以及利用這些洞察來(lái)成就卓越績(jī)效的能力。在埃森哲發(fā)布的《中國(guó)消費(fèi)者洞察：消費(fèi)零售篇》中一個(gè)鮮明的結(jié)論就是“唯我”文化的勝利，其中18-35歲的人群中，超過(guò)64%的受訪者認(rèn)為“追求個(gè)性” 體現(xiàn)是其增加消費(fèi)支出的重要原因。這是一個(gè)以消費(fèi)者為中心的“懂我”的過(guò)程，最終形成一個(gè)有強(qiáng)烈群體歸屬感的“唯我市場(chǎng)”。深耕年輕時(shí)尚的OPPO顯然意識(shí)到了這一點(diǎn)，無(wú)論是產(chǎn)品時(shí)尚化的外觀設(shè)計(jì)，亮麗的顏色搭配，還是對(duì)拍照、閃充等功能的加持，都正中消費(fèi)者“下懷”。

最后回歸到產(chǎn)品端，盡管官方并未透露太多OPPO R11的產(chǎn)品信息，但按照OPPO的風(fēng)格，在新品上市之后迅速調(diào)整生產(chǎn)周期，保證足量的產(chǎn)品供應(yīng)，進(jìn)而搶占市場(chǎng)先機(jī)，已經(jīng)屢試不爽。更重要的是，OPPO“美”和“清晰”的理念已經(jīng)開始左右年輕人群的價(jià)值訴求和消費(fèi)主張，將這些理念付諸于產(chǎn)品，在某種程度上為新爆款的誕生奠定了基礎(chǔ)。

結(jié)語(yǔ)

值得一提的是，在OPPO官微發(fā)布的圖片中，已經(jīng)透露R11將搭載后置雙攝像頭。那么R11具體將采用哪種雙攝方案，它的雙攝方案有哪些優(yōu)勢(shì)？除此之外人R11還有哪些大招？這些未知數(shù)大大增加了人們對(duì)于R11的討論度和關(guān)注度。手機(jī)還未發(fā)布，話題性已然這么足，R11想不火也難。

最后，附一張OPPO R11的背面圖，這是你喜歡的嗎？

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