直播馬太效應(yīng)凸顯，一直播將聯(lián)合微博加速市場(chǎng)收割？

5月16日晚，中國(guó)最大社交媒體平臺(tái)微博發(fā)布2017第一季度財(cái)報(bào)，其月活躍用戶達(dá)到3.4億，超過(guò)同季度Twitter成為全球用戶規(guī)模最大的獨(dú)立社交媒體公司；第一季度微博營(yíng)收達(dá)13.7億元，同比增長(zhǎng)76%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)278%，均超過(guò)華爾街分析師預(yù)期。當(dāng)天美股收盤(pán)，微博股價(jià)大漲25%，市值突破160億美元遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)Twitter。

業(yè)內(nèi)分析人士稱，移動(dòng)直播和短視頻大幅提升了微博用戶粘性和在線時(shí)長(zhǎng)，是激活其股價(jià)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的重要因素。數(shù)據(jù)顯示，和2015年相比，2016年微博短視頻播放量增加了大約10倍。微博的用戶使用率持續(xù)回升已經(jīng)達(dá)到37.1%，“微博+秒拍＋一直播”的組合也正在成為用戶消費(fèi)短視頻的重要平臺(tái)。

說(shuō)到這里，就不得不提微博移動(dòng)視頻和直播生態(tài)的最大功臣——一下科技。憑借秒拍、小咖秀兩大短視頻王牌以及一直播在移動(dòng)直播領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，一下科技已經(jīng)成為移動(dòng)視頻企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。微博不僅戰(zhàn)略投資一下科技，還分別和一下科技旗下短視頻平臺(tái)秒拍、直播平臺(tái)一直播形成排他性戰(zhàn)略合作，秒拍和一直播也逐步通過(guò)確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，為微博生態(tài)戰(zhàn)略提供強(qiáng)有力支撐。

全網(wǎng)用戶滲透率高達(dá)26.7%，一直播穩(wěn)坐“頭牌”

在微博公布Q1財(cái)報(bào)當(dāng)天，國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)易觀發(fā)布《中國(guó)移動(dòng)直播市場(chǎng)季度盤(pán)點(diǎn)分析-2017年第一季度》，對(duì)第一季度中國(guó)移動(dòng)直播行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、熱點(diǎn)趨勢(shì)等作出詳細(xì)梳理。

報(bào)告顯示，移動(dòng)直播領(lǐng)域的活躍用戶規(guī)模增長(zhǎng)穩(wěn)定，2017年一季度中國(guó)泛娛樂(lè)直播市場(chǎng)用戶規(guī)模為15192.6萬(wàn)人，隨著一直播等平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)入局，用戶規(guī)模較2016年第一季度同比增長(zhǎng)33.5%。

在最受關(guān)注的直播平臺(tái)排位方面，2017年一季度，一直播以26.7%的移動(dòng)全網(wǎng)用戶滲透率排名第一，映客、花椒、YYLive以22.9%、18.3%、17.8%的全網(wǎng)用戶滲透率分列二、三、四位。

在易觀4月發(fā)布的中國(guó)移動(dòng)直播行業(yè)年度報(bào)告中，截至2016年12月，一直播就以20.36%的移動(dòng)全網(wǎng)用戶滲透率排名第一。因此，今年第一季度一直播不僅蟬聯(lián)行業(yè)第一的位置，還在全網(wǎng)用戶滲透率方面取得了近30%的覆蓋率，實(shí)在難得。

去年5月，一直播才聯(lián)合微博入局移動(dòng)直播，當(dāng)時(shí)行業(yè)里的映客、YY、花椒等直播平臺(tái)都至少提前發(fā)展了一年。不曾想到，趕了場(chǎng)晚集的一直播，竟會(huì)有足夠強(qiáng)大的動(dòng)能實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上，并一躍成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。

在我看來(lái)，一直播的成功得益于兩點(diǎn)：一直播+微博的生態(tài)紅利以及自身深耕差異化的直播內(nèi)容生態(tài)。

首先來(lái)看第一點(diǎn)，一直播SDK內(nèi)嵌微博實(shí)現(xiàn)100%數(shù)據(jù)互通和排他性合作，這是所有直播平臺(tái)夢(mèng)寐以求的“移動(dòng)直播＋移動(dòng)社交”的完美模式。它解決了獨(dú)立直播平臺(tái)最大的兩個(gè)痛點(diǎn)：1.流量和建立品牌認(rèn)知度；2.重構(gòu)社交關(guān)系和積累粉絲。

從Facebook live、Snapchat等國(guó)外優(yōu)秀移動(dòng)直播平臺(tái)的發(fā)展能看出，基于成熟社交網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)直播發(fā)展的最快，用戶粘性也最好。而一直播恰恰在社交網(wǎng)絡(luò)中占有主動(dòng)，是最具用戶吸引力的平臺(tái)。此外，一直播平臺(tái)入駐明星超過(guò)3000位、頭部達(dá)人和垂直大V過(guò)萬(wàn)名，是頭部主播最龐大的直播平臺(tái)。這些優(yōu)勢(shì)頭部資源，發(fā)揮著吸引粉絲導(dǎo)流和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容的雙重作用。

再看第二點(diǎn)，一直播與其他直播平臺(tái)最大的差異化在于，它從來(lái)不是一款單一直播產(chǎn)品，而是一下科技（旗下秒拍、一直播、小咖秀）移動(dòng)視頻矩陣的核心一環(huán)。

一直播與秒拍、小咖秀，通過(guò)用戶興趣和行為進(jìn)行有機(jī)串聯(lián)，分別滿足用戶觀看、創(chuàng)作、實(shí)時(shí)溝通等全方面需求。獨(dú)一無(wú)二的模式壁壘也構(gòu)建起一直播強(qiáng)大的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，滿足了各層次用戶的需求，從而在用戶活躍度和留存率上領(lǐng)先于同行。

雖無(wú)天時(shí)，但占據(jù)了更重要的地利、人和，這才是一直播逆襲成為是中國(guó)最大的移動(dòng)直播平臺(tái)的真正奧秘。

“馬太效應(yīng)”凸顯，微博＋一直播將加速市場(chǎng)收割

從去年至今，移動(dòng)直播正進(jìn)入擠泡沫的洗牌期，大量中小型直播平臺(tái)倒閉，可謂生動(dòng)地踐行了優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則。而在近日，A股新晉上市公司宣亞國(guó)際宣布將收購(gòu)直播行業(yè)排名第二的映客，也著實(shí)出人意料。

馬云說(shuō):“今天很殘酷，明天很美好，但是大多數(shù)人都死在了成功的前一天晚上。”映客賣身宣亞對(duì)于直播行業(yè)是一個(gè)遺憾，但也殘酷的反映出一家獨(dú)立的直播平臺(tái)想在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下存活，是多么的艱難。分析人士表示，宣亞是一家主營(yíng)整合營(yíng)銷傳播服務(wù)的公司，映客一旦與其合并，大概率將成為前者商業(yè)化變現(xiàn)的工具之一，這很容易造成原有用戶的大幅流失。

在我看來(lái)，從中小直播平臺(tái)紛紛倒閉、映客選擇賣身來(lái)看，直播行業(yè)強(qiáng)者愈強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”正在凸顯。一直播聯(lián)合微博，既不差資源，更不差錢(qián)，相比于其他對(duì)手它有足夠的空間、時(shí)間去把直播市場(chǎng)做大，繼而探索出直播行業(yè)更好的變現(xiàn)模式。

一直播早期以明星直播迅速打開(kāi)市場(chǎng)，并聚攏大量用戶。而后，一直播以“愛(ài)心一碗飯”、“畫(huà)出生命線”等公益活動(dòng)開(kāi)辟“直播＋公益”先河，進(jìn)一步提升平臺(tái)口碑。目前，一直播大力發(fā)展垂直類直播內(nèi)容，已打造數(shù)十個(gè)垂直頻道為深耕垂直內(nèi)容產(chǎn)出，并發(fā)布了行業(yè)首份直播內(nèi)容榜單指導(dǎo)用戶創(chuàng)作方向。今年3月，一直播推出“一直播欄目培育計(jì)劃”，給錢(qián)給資源幫助內(nèi)容創(chuàng)作者完成商業(yè)化變現(xiàn)。在媒體直播、政務(wù)直播領(lǐng)域，一直播也保持著行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先。

在深耕內(nèi)容、擴(kuò)張市場(chǎng)的同時(shí)，一直播也在積極探尋打賞、廣告模式之外，對(duì)于直播行業(yè)更優(yōu)的商業(yè)變現(xiàn)途徑。在3月8日“婦女節(jié)”前，一直播聯(lián)合微博電商發(fā)起“紅人直播淘”活動(dòng)，定向邀請(qǐng) 3 家MCN機(jī)構(gòu)，聯(lián)合 170 余位紅人主播，試水“內(nèi)容型電商直播”體驗(yàn)營(yíng)銷?；顒?dòng)最終累積開(kāi)播1379場(chǎng)，累積觀看量突破2.4億次、銷售額達(dá)898萬(wàn)元。此外，一直播在新版中增加付費(fèi)直播間功能，主播可自行設(shè)置直播間門(mén)票金額，用戶則擁有60s免費(fèi)進(jìn)入直播間觀看直播的權(quán)限，60s后需支付直播間門(mén)票才能繼續(xù)觀看。

現(xiàn)階段，最令直播行業(yè)苦惱的無(wú)疑就是轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)的問(wèn)題，而真正具有生命力的商業(yè)模式是在商業(yè)訴求和用戶價(jià)值之間找到完美平衡，否則就會(huì)顧此失彼。在我看來(lái)，一直播結(jié)合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和用戶需求，不斷去拓展更多直播商業(yè)化的可能性，對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的借鑒。當(dāng)然，一直播+微博的強(qiáng)勢(shì)組合，這是令其他同行難以望其項(xiàng)背的。

在微博財(cái)報(bào)溝通會(huì)上，各大分析師也將提問(wèn)焦點(diǎn)放在了微博移動(dòng)視頻戰(zhàn)略上。在談到一直播時(shí)，微博首席財(cái)務(wù)官余正鈞這樣表示，“我們希望一直播不斷擴(kuò)大規(guī)模，而微博也希望能從一直播的增長(zhǎng)中受益。為此，我們將獲得來(lái)自一直播的更多高質(zhì)量視頻內(nèi)容，從他們的視頻直播中獲得廣告收入。就目前這個(gè)階段而言，我們認(rèn)為今年下半年的工作重點(diǎn)是協(xié)同一直播顯著擴(kuò)大用戶規(guī)模?！?/p>

由此可以看出，2017年下半年，微博將聯(lián)合一直播加速市場(chǎng)收割，進(jìn)一步奠定雙方在移動(dòng)直播乃至移動(dòng)視頻領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊地位?；蛟S，直播大戰(zhàn)的終局在2017年之后就能見(jiàn)真章了。

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