618聯(lián)想、京東攜手誓師，PC市場將迎來大變局？

聯(lián)想與京東的深度綁定對市場的影響其實不在于600億的銷售額，而在于其產品設計及銷售思路的巨大變化，面對這樣的改變，其競爭對手實際上可選擇余地并不多，只能迅速跟進，而這或許又意味著，中國PC市場的一次巨大變局的開始。

5月16日宣布回歸聯(lián)想之后，聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍幾乎瞬間進入狀態(tài)，從當天起就馬不停蹄重新了解業(yè)務，先是奔走華南幾大城市，又到香港與意見領袖溝通，而首次在公開場合的露面則是獻給了京東。6月1日下午，劉軍做客京東直播，與京東集團副總裁，3C事業(yè)部總裁胡勝利面對網友進行了一次現(xiàn)場對話。

劉軍的直播首秀并非純粹是個人亮相，而是服務于其回歸后確定的戰(zhàn)略性大目標，它同時又是主題為“軍歌嘹亮，節(jié)節(jié)勝利”的聯(lián)想京東紅六月啟動儀式，面對觀看此次直播的總共約8萬名觀眾，劉軍在直播一開始就直截了當?shù)耐嘎读俗约夯貧w后的三大任務：其一，將聯(lián)想的PC業(yè)務帶上新高度；其二，使聯(lián)想能夠離中國市場更近、更接地氣；其三，幫助聯(lián)想拓展新的業(yè)務領域，發(fā)現(xiàn)新的市場機會。

劉軍是聯(lián)想老將，在聯(lián)想有22年的工作經歷，此后又離開聯(lián)想23個月，直到上個月重新回歸。在聯(lián)想諸多高管中，劉軍可說是最了解中國市場者之一。在2017新財年，聯(lián)想重新調整業(yè)務，戰(zhàn)略回歸中國，劉軍這位聯(lián)想中國PC市場的開拓者又回到集團內。

毫無疑問，劉軍人生最輝煌的階段是與聯(lián)想的輝煌緊密關聯(lián)的，而對于這次回歸所面對的現(xiàn)狀，劉軍也有清醒認識，在直播中，他相當坦誠地表示，“中國區(qū)業(yè)務占聯(lián)想整體營收的30%以上，而過去的十年，聯(lián)想經歷了一場‘國際化的長征’，聯(lián)想的核心管理層將很多精力放在了海外市場。而目前的中國商業(yè)環(huán)境更加成熟，希望自己能讓中國市場更多、更全面的了解聯(lián)想。”

這句話信息含量非常大，其中涉及到中國市場近年來的巨大變化以及聯(lián)想對中國市場的再認識。作為伴隨聯(lián)想PC業(yè)共同崛起的一批聯(lián)想老將，劉軍曾經在中國市場與跨國PC巨頭展開白刃戰(zhàn)，之后又通過收購IBM個人電腦業(yè)務殺入全球市場，繼續(xù)與惠普、戴爾們貼身肉搏，然而回頭再看時，卻發(fā)現(xiàn)中國市場已經發(fā)生了翻天覆地的變化，不經意間，中國在很多領域已經居于全球領先位置，中國是新一代智能設備發(fā)展變化最快的市場，全球創(chuàng)新中心也逐漸在向中國傾斜，中國有全世界最齊全的制造業(yè)門類......中國已經成為世界科技產業(yè)的又一制高點，在這一大背景下，聯(lián)想要重新聚焦中國市場，把中國放在戰(zhàn)略最重要的位置上，在中國這個制高點上先取得技術上的創(chuàng)新和商業(yè)模式上的突破，繼而向全世界復制。

簡單說，回歸后的劉軍要負責在中國市場上向消費者呈現(xiàn)一個與以往大不一樣的聯(lián)想。

事實上，無論是劉軍人生的第一次直播，還是與電商巨頭京東的親密合作，都已經體現(xiàn)出聯(lián)想正在迅速適應劇烈變化中的中國市場，今天，人們購買電腦的習慣和渠道已發(fā)生巨大變化，大多是從京東這樣的線上渠道，或者從繁華商圈里的專賣店）里購買；廣告宣傳以前多是通過傳統(tǒng)媒體，后來則是通過網絡媒體，而現(xiàn)在，大量的口碑卻是在社交媒體和自媒體上生成，聯(lián)想要戰(zhàn)略回歸中國市場，則必須順應這些新的市場變化。

劉軍直播會師胡勝利，并與網友深度互動，這雖是個小細節(jié)，但也顯示出聯(lián)想為爭奪消費者的應時而變。事實上，對于社交媒體這些新傳播渠道，聯(lián)想管理層已經使用的相當熟練。上個月劉軍回歸時，一句“夜闌臥聽風吹雨，鐵馬冰河入夢來”，引來聯(lián)想高管集體對詩，繼而引發(fā)媒體強烈關注；這次與京東合作，劉軍又微博來了一句“火炎逢六月，齊力來鍛金?！倍鷦倮麆t回應道：“一枝獨放不是春，萬紫千紅春滿園?！币l(fā)市場對兩家關系的關注。

邀京東“齊力來鍛金”顯示出聯(lián)想對線上渠道的越來越重視。一年前的2016年7月，楊元慶曾在京東總部與劉強東共同簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內容，聯(lián)想全線產品未來三年力爭在京東實現(xiàn)600億人民幣的目標銷售額。

聯(lián)想戰(zhàn)略新品包括但不限于筆記本電腦、臺式機、平板、手機、打印機、智能設備等，將優(yōu)先選擇京東作為首發(fā)平臺。配合首發(fā)，京東商城也將為聯(lián)想提供涵蓋數(shù)據(jù)分析、營銷推廣、倉儲物流和技術支持等在內的全套解決方案；同時，京東在內部采購服務器及存儲產品時，商務同等條件下優(yōu)先考慮采用聯(lián)想產品。

這使京東商城一躍成為聯(lián)想最重要的合作伙伴，今年，聯(lián)想與京東再次攜手，雙方的合作進一步升級。

618是京東的主場，劉軍在618啟動之際，與京東對談，體現(xiàn)出雙方共同開拓市場的默契。按劉軍的說法，現(xiàn)在已經分為了兩個市場：一個是中國市場，一個是中國以外的市場。在中國市場上，單京東就要三年替聯(lián)想賣出600億。

那么雙方要怎么合力實現(xiàn)這一目標呢？在直播中胡勝利透露了三個途徑，其一，主攻游戲本、輕薄本，“今年的這個游戲本在我們京東平臺達到了35%，同比增長超過50%，輕薄本占到了40%，下一步我們在游戲本、輕薄本方面更好的為聯(lián)想服務”；其二，通過營銷的定制化服務，把京東的2.4億用戶轉變?yōu)槁?lián)想PC的用戶；其三，結合大數(shù)據(jù)的應用，將PC方面的趨勢的洞察與聯(lián)想分享，以滿足消費者更多需求。

事實上，聯(lián)想要在京東實現(xiàn)600億目標完全可以思維更加發(fā)散，而不是只寄望于聯(lián)想既有產品。楊元慶有個著名的“三波戰(zhàn)略”，即“吃著碗里的，看著鍋里的，想著地里的”，在保持核心PC業(yè)務全球領先地位和盈利能力之外，聯(lián)想在智能互聯(lián)網、智能家居方面都有布局，完全可以將京東作為一個聯(lián)想智能設備新品展示平臺，雙方一起打造未來智能設備的線上零售版圖。

京東PC端、移動端、微信手Q三大銷售場景再結合京東的大數(shù)據(jù)技術，對于推行PC的定制銷售非常有利，這也是聯(lián)想攜手京東之后通過新PC、新零售所創(chuàng)造的增量市場的重要組成部分，比如5月份，雙方就在UIY（Update It Yourself）新主張概念聯(lián)合推出了一款兼具“隨新升級”功能和“品牌級服務”的電競主機聯(lián)想拯救者刃7000，這款產品的新奇之處在于實現(xiàn)了DIY裝機與品牌機服務優(yōu)勢的相互結合，精準服務于電競玩家。UIY服務意味著用戶可以在標準版基礎上購買聯(lián)想官方升級套件，也可以購買后在不影響出廠核心部件的情況下自主升級且可繼續(xù)享受原廠保修。

客觀說，聯(lián)想與京東的深度綁定對市場的影響其實不在于600億的銷售額，而在于其產品設計及銷售思路的巨大變化，面對這樣的改變，其競爭對手實際上可選擇余地并不多，只能迅速跟進，而這或許又意味著，中國PC市場的一次巨大變局的開始。

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