宗寧：電商年中大戰(zhàn)618，天貓展現(xiàn)品牌實(shí)力

在年中，電商們開(kāi)始有了這樣一個(gè)電商節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)大戰(zhàn)，那就是”618” 。而在今年的618，天貓全線出擊，搶占年中促銷(xiāo)的大好時(shí)機(jī)，不但力度空前，品牌覆蓋更是全面。可以看出618也將成為電商的必爭(zhēng)之地，相信也會(huì)有越來(lái)越多的平臺(tái)和品牌加入到這場(chǎng)大戰(zhàn)之中，創(chuàng)造出另一個(gè)經(jīng)典的促銷(xiāo)節(jié)日。

一直以來(lái)，大家都認(rèn)為電商大戰(zhàn)就是價(jià)格戰(zhàn)。從一定程度上看，價(jià)格確實(shí)是大戰(zhàn)的一個(gè)表現(xiàn)，但是今天的電商已經(jīng)和過(guò)去有很大不同了?，F(xiàn)在的電商發(fā)展得更加成熟，同時(shí)也有更多品牌參與，整個(gè)大戰(zhàn)不再是平臺(tái)補(bǔ)貼的大戰(zhàn)，更多的還是品牌產(chǎn)品的大戰(zhàn)。更多的體現(xiàn)的是平臺(tái)和品牌之間的關(guān)系，大家不再是拼補(bǔ)貼，而是秀肌肉，有實(shí)力有誠(chéng)意有利潤(rùn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才更有勝算。而且由于天貓具有非常成功的經(jīng)驗(yàn)，在618大戰(zhàn)中，一出手也是氣勢(shì)洶洶。

6月1日，天貓618理想生活狂歡節(jié)啟動(dòng)，聯(lián)手全球18萬(wàn)品牌，讓利超過(guò)一百億元。這也是天貓?jiān)谛铝闶坜D(zhuǎn)型中的一次重大舉措。天貓一直認(rèn)為，中國(guó)的消費(fèi)者本就應(yīng)該用最好的價(jià)格買(mǎi)到最好的商品，隨著新零售和新制造的發(fā)展，更多的讓利，更多品牌的加入將成為商業(yè)常態(tài)，而天貓則希望在新形勢(shì)中引領(lǐng)這種新常態(tài)。天貓營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理劉博表示“天貓618期間，預(yù)算不設(shè)上限?！保梢钥闯鎏熵垖?duì)618的勢(shì)在必得。可以說(shuō)現(xiàn)在的電商市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了寸土必爭(zhēng)的時(shí)代，不僅僅是用戶的競(jìng)爭(zhēng)，流量的競(jìng)爭(zhēng)，還有品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。這些電商巨頭之間的碰撞，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)顯然是喜聞樂(lè)見(jiàn)的。

天貓本次618促銷(xiāo)，在3C領(lǐng)域著墨頗多，包括電器在內(nèi)，都在趁勢(shì)崛起。這一次天貓顯然希望能夠開(kāi)啟新局面，讓合作伙伴看到天貓的新零售和新成長(zhǎng)。6月1日上午10點(diǎn)，美的、海爾、小米、魅族、vivo、創(chuàng)維、飛利浦、TCL等40余家一線電器手機(jī)品牌正式宣告加入天貓618理想生活狂歡節(jié)，開(kāi)場(chǎng)僅1小時(shí)，手機(jī)成交同比勁增1470%，已超越去年618全天。天貓手機(jī)總經(jīng)理潘志勇在微博上宣布“已超額完成目標(biāo)！滿5000減600等大額優(yōu)惠券不限量繼續(xù)發(fā)放?！辈粌H如此，“一機(jī)難求”的三星GALAXY S8放量開(kāi)賣(mài)，和iPhone7 Plus直降1090元也吸引了大量高端消費(fèi)者的目光，這種硬貨顯然才是天貓的實(shí)力體現(xiàn)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，天貓手機(jī)為下半年的持續(xù)崛起，開(kāi)了一個(gè)好頭。

電器也是本次天貓618的另一個(gè)亮點(diǎn)，和天貓合作不斷加強(qiáng)的蘇寧表現(xiàn)出了非常強(qiáng)大的實(shí)力，美的、海爾、三星、索尼、夏普、小米、格力等數(shù)百個(gè)品牌紛紛表態(tài)將鼎力支持蘇寧天貓618，為天貓?zhí)K寧用戶提供3000余款獨(dú)家商品和上億臺(tái)現(xiàn)貨，很少打折的戴森也拿出origin吸塵器獨(dú)供天貓，并讓利400元，這使得蘇寧天貓店五十分鐘內(nèi)銷(xiāo)量就破億，當(dāng)日同比增長(zhǎng)1730%，超越其在去年天貓618三天總成交。從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，天貓顯然蓄勢(shì)已久，準(zhǔn)備的非常充分，在強(qiáng)勢(shì)資源的支撐下，取得了非常好的戰(zhàn)果。事實(shí)上，天貓電器一直以來(lái)發(fā)展也很快，推行新戰(zhàn)略以來(lái)，不到一年時(shí)間，美的、華為、海爾、小米等一批品牌已進(jìn)入“百億俱樂(lè)部”。所以在3C和電器領(lǐng)域，天貓還是很有野心的，不容小覷。

在天貓的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，本次天貓618的促銷(xiāo)力度更為驚人。比如天貓推出的600減400優(yōu)惠券，366減66的普惠型優(yōu)惠券，在全網(wǎng)底價(jià)的基礎(chǔ)上甚至還可以疊加使用，如果有幸搶到這些優(yōu)惠券，基本等于購(gòu)物不用花錢(qián)了。德芙、蒙牛、億滋、來(lái)伊份、獐子島、比夫家人等多家食品、生鮮品牌還推出10萬(wàn)份單品買(mǎi)一送一活動(dòng)，加上優(yōu)惠券的力度，價(jià)值10元的巧克力1.5元就能拿下，讓消費(fèi)者也是買(mǎi)到瘋狂。值得一提的是，在各大電商平臺(tái)都缺貨的茅臺(tái)53度飛天等經(jīng)典款將在天貓618期間持續(xù)獨(dú)家供應(yīng)天貓茅臺(tái)官方旗艦店。這種面子其實(shí)也是茅臺(tái)對(duì)天貓?jiān)谶^(guò)去一年中的大力支持的回報(bào)。從16年8月開(kāi)始，雙方已在云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈、平臺(tái)品牌治理、營(yíng)銷(xiāo)體系、支付金融、新零售等領(lǐng)域開(kāi)展全面合作。天貓幫助品牌商家進(jìn)行技術(shù)化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化等多方面能力的提升，已經(jīng)成為其獲得品牌用戶支持的重要原因。

服飾和美妝本就是天貓的最強(qiáng)領(lǐng)域，這次自然也是星光熠熠，Nike、Lululemon、迪卡儂、Zara、周大生等在內(nèi)的200余個(gè)品牌宣布，在天貓618期間進(jìn)行產(chǎn)品的線上專(zhuān)供，全球九大美妝集團(tuán)包括雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)MAC、歐萊雅集團(tuán)科顏氏、LVMH集團(tuán)Fresh、愛(ài)茉莉集團(tuán)Hera、資生堂集團(tuán)ELIXIR等等，基本上大商場(chǎng)一層的美妝品牌，你都已經(jīng)可以在天貓上看到了，同時(shí)各家還推出了近百款新品獨(dú)供天貓，并打出史上最優(yōu)價(jià)。在服裝配飾領(lǐng)域，還有超過(guò)600塊尖貨專(zhuān)供時(shí)尚達(dá)人，涵蓋服裝、腕表各種奢侈品牌，令人心動(dòng)不已。對(duì)于女性買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，顯然一年之中又多了一個(gè)剁手狂歡節(jié)。

這次天貓618，可以說(shuō)是一次大品牌的盛宴，也是天貓多年積累的一次爆發(fā)，我們可以很輕易的發(fā)現(xiàn)，這次天貓促銷(xiāo)的重點(diǎn)全部都是全球全國(guó)的知名大品牌，體現(xiàn)出的不僅僅是自己的電商能力，更體現(xiàn)出了自己和各大品牌之間的良好關(guān)系和深度合作。這個(gè)信號(hào)值得行業(yè)關(guān)注，而一旦電商實(shí)現(xiàn)了完全的品牌化，尤其是名牌化，那么整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)進(jìn)入到一個(gè)新的階段。對(duì)品牌客戶的把握和服務(wù)，會(huì)成為未來(lái)電商競(jìng)爭(zhēng)的核心和重點(diǎn)。

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