我跟你說(shuō)個(gè)笑話：天貓要求商家二選一

天貓讓商家二選一的新聞，幾乎每年都是相同的版本，來(lái)的時(shí)間比大姨媽還要準(zhǔn)，活動(dòng)一開(kāi)啟必有類(lèi)似的報(bào)道。有時(shí)候很納悶，為什么就不能換一個(gè)版本？同樣的版本竟然還有人相信。稍微有點(diǎn)常識(shí)的人都可以想一想，天貓為何要做這么得不償失的事？完全就是一個(gè)笑話。

首先，對(duì)于任何一個(gè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，都會(huì)視商家為最寶貴的資源，尤其對(duì)于天貓這樣的純平臺(tái)，本身沒(méi)有任何的自營(yíng)業(yè)務(wù)，不可能為了一次活動(dòng)去得罪商家。如果把商家都給嚇跑了，平臺(tái)該如何繼續(xù)生存下去？“皮之不存，毛將焉附”，這個(gè)道理非常簡(jiǎn)單。天貓能過(guò)發(fā)展到今天，不會(huì)連這個(gè)道理都不懂，也完全沒(méi)有必要去干這樣的事。一個(gè)平臺(tái)的健康發(fā)展靠的是與商家和諧相處，靠的是為用戶(hù)提供良好的體驗(yàn)，沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)靠威脅商家成功，千萬(wàn)不要把天貓管理層的智商拉到自以為是的層面；

其次，一次活動(dòng)的成功與否是很重要，但還沒(méi)有重要到成為“日常”。對(duì)于天貓這樣的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)只是一次練兵機(jī)會(huì)，只是一次回饋用戶(hù)的機(jī)會(huì)。這個(gè)用戶(hù)包含了消費(fèi)者，同樣也包含了所有商家，更沒(méi)有必要去要求商家“二選一”了。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，給商家更多的自由空間，與商家一起努力提高體驗(yàn)，才是一個(gè)平臺(tái)真正的“日常”。就今年各大品牌的“天貓超級(jí)品牌日”來(lái)看，很多品牌與天貓一起玩出了花樣，不僅給品牌帶來(lái)了大的銷(xiāo)量，更為品牌樹(shù)立了良好的口碑，這才是品牌和平臺(tái)更看重的，一次活動(dòng)又能夠代表什么呢？何況，以往的任何數(shù)據(jù)都顯示出了，天貓?jiān)谛袠I(yè)內(nèi)的牢固地位；

再者，水往低處流，人往高處走，商家心里都非常清楚，根本不需要“二選一”。對(duì)于一個(gè)有自信的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有任何“二選一”的動(dòng)機(jī)。就拿被指責(zé)得很多的服飾類(lèi)目，天貓?jiān)谠擃?lèi)目是絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，作為銷(xiāo)售量最大的平臺(tái)，品牌會(huì)不知道如何選，還需要平臺(tái)來(lái)威脅嗎？換作任何一個(gè)人都覺(jué)得無(wú)法想象。不要以為商家都是腦子不正常，他們能夠把品牌打造成功，就有過(guò)人之處。不參與銷(xiāo)量最大的平臺(tái)的活動(dòng)，難道讓他們?nèi)ベu(mài)不動(dòng)貨的平臺(tái)嗎？這么違反正常商業(yè)邏輯的事，竟然還有那么多人去相信。

智商是個(gè)好東西，可很多人卻沒(méi)有。

天貓入駐的門(mén)檻越來(lái)越高了，我創(chuàng)立的品牌一直沒(méi)入駐，不是我不想入駐，而是不符合門(mén)檻，對(duì)品牌要求很高。哪怕我是所謂KOL，也沒(méi)法靠關(guān)系走通，我也找了很多人，但沒(méi)有人敢違背。阿里的價(jià)值觀一直是客戶(hù)第一、員工第二、股東第三。雖然這個(gè)價(jià)值觀受到過(guò)挑戰(zhàn)，但這么多年一直堅(jiān)持下來(lái)了，這才是其成功的最關(guān)鍵原因，相對(duì)來(lái)說(shuō)，肯定是最堅(jiān)持原則的平臺(tái)。

基于特別現(xiàn)實(shí)的情況來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在都是品牌商圍著天貓轉(zhuǎn)，千方百計(jì)的想要入駐，一些國(guó)際大牌也在紛紛入駐。在這樣的情況下，天貓還需要沒(méi)有底氣的要求“二選一”嗎？以我熟悉的美妝類(lèi)目來(lái)說(shuō)，天貓是絕對(duì)的領(lǐng)先地位，哪個(gè)商家都是巴不得能夠上天貓的活動(dòng)，只有上不去才會(huì)感到郁悶，哪有要求上還感到郁悶的，除非真的是智商余額不夠了。

我覺(jué)得，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是可以理解的，但還是要考慮一下群眾的智商，不要太違背正常的商業(yè)邏輯。如果天底下的生意都是這么做成功的，那完全是對(duì)高智商卻窮困的人最大的侮辱。而且，商家是無(wú)辜的，不要綁著商家來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的一些不良目的。如果一個(gè)平臺(tái)連最起碼的尊重商家的自由權(quán)利都不懂，在重大活動(dòng)期間還需要商家“二選一”，強(qiáng)制鎖掉商家后臺(tái)來(lái)上活動(dòng)的話，那這個(gè)平臺(tái)未免也太不自信了，到底可能得不償失。

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