數(shù)說(shuō) | 成立兩年融資12億元，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)估值10億美元靠譜不？

數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)這家成立剛剛兩年的公司，第一年融資4.5億元，第三年A輪融資7.5億元，估值10億美金。它的融資速度之快，金額之大，刷新業(yè)內(nèi)認(rèn)知。

那么，這家公司為什么能拿到這么多錢，簡(jiǎn)單說(shuō)阿里投資，并不是充足理由。如今2B融資數(shù)目如此龐大，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)要這些錢做什么，它的價(jià)值點(diǎn)在哪里？

在說(shuō)數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)大事件之前，簡(jiǎn)略介紹一下創(chuàng)始人背景。王巍曾在華為、華三工作過(guò)，在2015年華三合并事件中離職，后創(chuàng)辦數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)。

標(biāo)志性事件是，2015年2月9日，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)入駐云棲小鎮(zhèn)。該鎮(zhèn)是阿里為繁榮云計(jì)算生態(tài)圈構(gòu)建的創(chuàng)新基地，地點(diǎn)在杭州。

3月，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)工商注冊(cè)，當(dāng)前顯示股東有四方，其中數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)資產(chǎn)管理和數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)投資公司各出資5000萬(wàn)，各占31%；阿里巴巴出資4100萬(wàn)，占26%；杭州銀杏數(shù)投資公司出資2500萬(wàn)，占15%，見(jiàn)下圖（點(diǎn)開(kāi)見(jiàn)大圖）。

4月，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)和阿里云簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；同年8月，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)完成首輪融資，獲得來(lái)自阿里巴巴、銀杏谷等投資方4.5億元投資。

2016年，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)頻繁簽署各類政務(wù)云，知名的如浙江、廣東、江蘇、海南、福建等地。項(xiàng)目大小不一。

同年7月，吳敬傳擔(dān)任數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)首席執(zhí)行官兼總裁；創(chuàng)始人王巍不再兼任公司總裁，精力集中在DT架構(gòu)及公司未來(lái)發(fā)展方向研究。

2017年，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)參與起草《信息安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)-云計(jì)算安全》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

6月，宣布完成A輪融資，獲得來(lái)自光大實(shí)業(yè)資本、阿里巴巴等公司的7.5億元投資；公司宣稱估值超過(guò)10億美元。

數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)主打云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)平臺(tái)，面向政務(wù)、產(chǎn)業(yè)和城市，提供場(chǎng)景化的新型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

這個(gè)新型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)可以理解成將2C行業(yè)孕育而生的互聯(lián)網(wǎng)思維、運(yùn)作方式和商業(yè)模式引入到2B領(lǐng)域。核心是平臺(tái)、數(shù)據(jù)、交易和服務(wù)。這個(gè)詞專屬數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)，它的平臺(tái)戰(zhàn)略是“以云為基、數(shù)據(jù)環(huán)流、互聯(lián)網(wǎng)+、安全可控”。

通俗理解，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)整合各類云資源，包括阿里云資源、數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)混合云平臺(tái)（也有可能是其他云），為客戶提供模塊化、定制化的云平臺(tái)，這是新型互聯(lián)網(wǎng)的基石。然后做數(shù)據(jù)的融合創(chuàng)新，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)（環(huán)流），之上是基于數(shù)據(jù)的應(yīng)用，演化成各類服務(wù)和商業(yè)模式。

有了云計(jì)算和大數(shù)據(jù)能力，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)還要輸送支付、信用、電商、溝通、定位等更多互聯(lián)網(wǎng)能力，尤其是安全，幫助行業(yè)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，形成生態(tài)圈。

從產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)說(shuō)，涉及混合云解決方案、云管控平臺(tái)、大數(shù)據(jù)解決方案、行業(yè)數(shù)據(jù)智能，云安全解決方案。如果從傳統(tǒng)的IaaS角度看，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)做基礎(chǔ)設(shè)施和PaaS層，做云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)管控平臺(tái)，涉及部分應(yīng)用層。

數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)聚焦政務(wù)互聯(lián)網(wǎng)、城市互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)三大領(lǐng)域。當(dāng)前，政務(wù)互聯(lián)網(wǎng)是數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)的主營(yíng)，占50%左右的營(yíng)收。而傳統(tǒng)意義上的“政務(wù)云”是數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)政務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的一部分，是基石。數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)希望基于此構(gòu)建新型的政務(wù)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)是構(gòu)建者和運(yùn)營(yíng)者，這是未來(lái)營(yíng)收關(guān)鍵。

一般A輪估值都在A輪融資基礎(chǔ)上簡(jiǎn)單粗暴乘以10，這也適用數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)。7.5億元的10倍就是75億元，和10億元美金（68億元人民幣）差不多。等到了B輪和C輪，再看市場(chǎng)空間，市場(chǎng)占有率以及競(jìng)爭(zhēng)情況，估值會(huì)放大20倍左右。

所以，現(xiàn)在說(shuō)數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)估值10億美元不算多。

為什么能拿到這么多錢？如果比較Ucloud和青云最近的10億元融資、華云的15億元F輪融資，7.5億元并不算多。但是，從輪次和成立時(shí)間看，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)的數(shù)額較大。

這說(shuō)明，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)講了一個(gè)很好的資本故事，同時(shí)意味著，做公共云（或者是大數(shù)據(jù)）之類的2B市場(chǎng)服務(wù)，門(mén)檻已經(jīng)很高。沒(méi)有任何資源，只是憑著技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)，不可能再有大的空間。

故事背景在于市場(chǎng)空間巨大。以政務(wù)云來(lái)說(shuō)，各地紛紛建設(shè)各類明目的政務(wù)云，加上城市云的概念，每個(gè)省市級(jí)每年的開(kāi)支就在數(shù)億元和數(shù)百億元，地市級(jí)開(kāi)支在5000萬(wàn)左右。這僅僅在建設(shè)初期。在數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)三大業(yè)務(wù)中，大數(shù)網(wǎng)并不十分看好產(chǎn)業(yè)方向，因?yàn)樵谶@些垂直行業(yè)中，有所謂的“隱形冠軍”和傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商、軟件供應(yīng)商控制。數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)要進(jìn)入這些領(lǐng)域，所花費(fèi)的成本和精力并非朝夕可成。

與一般的融資發(fā)布會(huì)不同的是，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)突出了數(shù)夢(mèng)投資基金50億元以及戰(zhàn)略授信50億元，這就在給市場(chǎng)表明，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)背后有大資本介入，背后“不差錢”。它要做的事情是將各家云（主要是阿里云）的資源整合輸出，經(jīng)過(guò)數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)的能力中心，再投資和經(jīng)營(yíng)各類新型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和生態(tài)。

有了平臺(tái)和生態(tài)，商業(yè)模式何愁？未來(lái)的想象空間很巨大。這也是為什么最近2B領(lǐng)域投資持續(xù)高漲的原因。門(mén)檻抬高，進(jìn)入者越來(lái)越少；用戶的忠誠(chéng)度會(huì)越來(lái)越高，而各類的應(yīng)用和服務(wù)、商業(yè)都會(huì)基于平臺(tái)和生態(tài)繁榮起來(lái)，想不到的商業(yè)模式會(huì)讓人應(yīng)接不暇。

這就是數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)成為平臺(tái)的原因，它要講一個(gè)“輸血”+“造血”的故事。

當(dāng)前數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)近千人。官網(wǎng)中顯示，2016年第一季度中標(biāo)金額累計(jì)3.2億元。如此累積，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)一年合同額在12億元到15億元之間，主要為政務(wù)、企業(yè)和城市搭建新型互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)，梳理業(yè)務(wù)邏輯，整理數(shù)據(jù)。

1000人要支撐10多億元的合同額，這些人的力量完全不夠。無(wú)論從技術(shù)能力、營(yíng)銷能力和運(yùn)維和運(yùn)營(yíng)能力來(lái)說(shuō)，人數(shù)偏少。

數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)拿錢順利，除了故事好之外，阿里也給予很大支持。阿里云最大的缺點(diǎn)在于運(yùn)營(yíng)和運(yùn)維，尤其是地面服務(wù)人員缺少，這就造成面對(duì)行業(yè)銷售時(shí)的短板。數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)與阿里云合作，實(shí)現(xiàn)云平臺(tái)落地，并在平臺(tái)之上構(gòu)建完整的大數(shù)據(jù)能力、互聯(lián)網(wǎng)+能力和安全能力。數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)定位是做新型互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建及聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，要做的事情彌補(bǔ)了阿里云的短板。

阿里云一年?duì)I收60多億元，每年增長(zhǎng)的速度翻番。在它的平臺(tái)下，孵化出來(lái)的數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)增長(zhǎng)估計(jì)還要大。云資源是死的，如何進(jìn)入行業(yè)中，讓資源產(chǎn)生價(jià)值的可能性無(wú)限大。數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)賣的是資源+平臺(tái)+服務(wù)。

有錢之后，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)第一件事是繼續(xù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建設(shè)團(tuán)隊(duì)。這解決數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)技術(shù)和平臺(tái)的問(wèn)題，要穩(wěn)定，不能盲目擴(kuò)大；云時(shí)代的銷售方式和盈利方式不同，更多的利潤(rùn)來(lái)自后期的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)維，而不是一次性合同。第二件事情是在各個(gè)領(lǐng)域，尋找合作伙伴投資入股。這保證數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)在業(yè)務(wù)領(lǐng)域的價(jià)值，發(fā)揮平臺(tái)的作用。

要不然，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)現(xiàn)在全國(guó)簽約了20～30家政務(wù)云，如何落地如何運(yùn)維呢？?jī)H僅用錢是解決不了問(wèn)題的，必須在新型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之上，構(gòu)建生態(tài)圈，運(yùn)營(yíng)賦能，讓生態(tài)力量完成運(yùn)營(yíng)工作。

這里再預(yù)估一下。按照當(dāng)前的發(fā)展節(jié)奏，數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)2年后的合同訂單在30億元，人數(shù)到2000人；B輪在20億元左右。不信我們?cè)倏?。這個(gè)數(shù)據(jù)現(xiàn)在看還有些保守，畢竟2B市場(chǎng)的業(yè)務(wù)剛剛興起。

第一篇：數(shù)說(shuō) | 營(yíng)收8億元的UCloud，倒閉和上市哪個(gè)更吸引人？

第二篇：數(shù)說(shuō) | 3年就盈利的青云，營(yíng)收有2個(gè)億？

第三篇：數(shù)說(shuō) | 6億多營(yíng)收的七牛云，何時(shí)能盈利？

第四篇：數(shù)說(shuō) |百度云環(huán)比增長(zhǎng)334%，營(yíng)收6億元是什么概念？

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