互聯(lián)網(wǎng)思維才能戰(zhàn)勝傳統(tǒng)企業(yè)，流量思維應(yīng)徹底重生

摘要：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最主要有幾點(diǎn)：1）互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，只不過80后90后掌握工具的程度更高，現(xiàn)在應(yīng)該是80末90后崛起的時(shí)代了，2）互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在就像生活中的空氣一樣正常，離開手機(jī)人甚至?xí)X得沒法過，3）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該撕下高科技的外衣，所謂高科技只是幾個程序員而已，現(xiàn)在有錢的話技術(shù)員唾手可得，以后不要打著互聯(lián)網(wǎng)的牌子說自己高科技，4）決定性的是互聯(lián)網(wǎng)思維的高度，而不是其他任何東西。

上面我們也說了流量特別精貴，有以下解決方法：1）流量精細(xì)化運(yùn)營，原來流量都存放在app里面，那么現(xiàn)在能不能把流量都做到社群里精細(xì)化運(yùn)營呢？產(chǎn)品做功能，社群做情感，有了情感方便流量裂變。2）流量分層，盡快找出其中的高凈值客戶、高付費(fèi)用戶、自帶流量的人，大V用戶，將這些用戶盡快圈起來，以扶持他們的購買和引入流量的能力。3）洗盡可能多的真愛粉，讓真愛粉幫助流量裂變。這個就是當(dāng)家人朋友一樣愛那些用戶，讓他們一直跟你玩，然后邀請人來做流量裂變。4）抓人性弱點(diǎn)，就是好色貪婪懶惰貪吃這些，拼多多靠拼團(tuán)這個痛點(diǎn)，4月月活做到了2000萬人，僅次于淘寶、京東、唯品會、天貓，成為了行業(yè)月活第五大電商，崛起速度讓人嘖舌。

一、互聯(lián)網(wǎng)思維才是跟傳統(tǒng)企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來越成為傳統(tǒng)行業(yè)，以前做互聯(lián)網(wǎng)的一直很牛逼，覺得高科技高薪酬高回報(bào)，現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng) X的模式推廣到社會各個角落，互聯(lián)網(wǎng)越來越多只是一個工具而已。如果說做的互聯(lián)網(wǎng)跟做傳統(tǒng)行業(yè)的人有什么區(qū)別，不是工具的區(qū)別手段的區(qū)別，是互聯(lián)網(wǎng)思維的區(qū)別，就是傅盛一直說的，你對互聯(lián)網(wǎng)能有多深刻的認(rèn)知，你能圍繞互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)的引流、裂變、轉(zhuǎn)化做出多牛逼的思路，這個在新時(shí)代才是最值錢的，如果只是工具手段的提高，只增加了效率，而互聯(lián)網(wǎng)思維能保證你在提高效率的同時(shí)方向不跑偏，能做一件大事。

大家都可以回憶一下，以前改革開放的時(shí)候，市場上普遍缺商品，所以擺個地?cái)偠寄苜嶅X，后來爛貨假貨多了，就出現(xiàn)了大賣場和商超的模式，以連鎖經(jīng)營和品牌靠譜為基礎(chǔ)，形成了商品市場最大的分發(fā)渠道。再后來出現(xiàn)了電商，大家電商購物需求上來了，但是店少，開網(wǎng)店的人都賺錢了。然后又是假貨爛貨的問題泛濫，出現(xiàn)了京東和天貓為代表的B2C。

現(xiàn)在網(wǎng)上買東西已經(jīng)不是新鮮事了，打網(wǎng)游也不是什么洪水猛獸了，微信陌陌也成為了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的電話。最主要有幾點(diǎn)：1）互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具，只不過80后90后掌握工具的程度更高，現(xiàn)在應(yīng)該是80末90后崛起的時(shí)代了，2）互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在就像生活中的空氣一樣正常，離開手機(jī)人甚至?xí)X得沒法過，3）互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該撕下高科技的外衣，所謂高科技只是幾個程序員而已，現(xiàn)在有錢的話技術(shù)員唾手可得，以后不要打著互聯(lián)網(wǎng)的牌子說自己高科技，4）決定性的是互聯(lián)網(wǎng)思維的高度，而不是其他任何東西。

二、流量思維應(yīng)該徹底改變

大家都知道現(xiàn)在流量成本特別貴，一個互聯(lián)網(wǎng)金融客戶高的話要1000元一個的獲客成本，游戲客戶成本也要幾百元一個，app推廣成本高讓行業(yè)叫苦不迭。你以為接受這樣的獲客成本就OK了嗎？你想得太簡單了，現(xiàn)在一些運(yùn)營總監(jiān)吃回扣，跟渠道商做假數(shù)據(jù)，你的錢都花了，只有你的總監(jiān)和渠道商是賺的，公司是虧的。這才是現(xiàn)在中國最大的問題，誠信失靈導(dǎo)致的信任成本。

上面我們也說了流量特別精貴，有以下解決方法：1）流量精細(xì)化運(yùn)營，原來流量都存放在app里面，那么現(xiàn)在能不能把流量都做到社群里精細(xì)化運(yùn)營呢？產(chǎn)品做功能，社群做情感，有了情感方便流量裂變。2）流量分層，盡快找出其中的高凈值客戶、高付費(fèi)用戶、自帶流量的人，大V用戶，將這些用戶盡快圈起來，以扶持他們的購買和引入流量的能力。3）洗盡可能多的真愛粉，讓真愛粉幫助流量裂變。這個就是當(dāng)家人朋友一樣愛那些用戶，讓他們一直跟你玩，然后邀請人來做流量裂變。4）抓人性弱點(diǎn)，就是好色貪婪懶惰貪吃這些，拼多多靠拼團(tuán)這個痛點(diǎn)，4月月活做到了2000萬人，僅次于淘寶、京東、唯品會、天貓，成為了行業(yè)月活第五大電商，崛起速度讓人嘖舌。

三、創(chuàng)業(yè)應(yīng)該明白自己在做什么

前兩天看到雅鼎衛(wèi)?。ㄐ氯鍜炫乒荆龅氖窃∈业乃堫^等設(shè)備，公司毛利率22%左右，2016年銷售收入1.8億，利潤265萬，凈利率1%剛超過，目前市值4.13億。

我就在想，大家創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定想明白，如果我這公司有1億銷售額，我賺的是市值和銷售額的比率，還是市值和利潤的比率，這個對于公司的投入組成是有很大影響的。

如果銷售額大利潤小，那么就做市銷率公司，如果銷售額大利潤也大，那么就做市盈率公司。前者的典型就是上海鋼聯(lián)，一季度銷售額135億，凈利潤587萬，后者太多了，毛利高一點(diǎn)都可以做到。

四、商品分眾趨勢明顯

前面說了，現(xiàn)在物質(zhì)已經(jīng)極大豐富了，現(xiàn)在主要趨勢就是商品分眾。商品分眾具體應(yīng)該怎么做？主要還是兩種，按照文化區(qū)分，按照人群屬性區(qū)分。

按照文化區(qū)分就是，比如中國人跟外國人的區(qū)別是在中國文化長大的，所以對于孫悟空、關(guān)公、佛祖等會有更高認(rèn)知，而歐洲人更多的信仰基督教文化，這種是大文化的區(qū)別。

下圖是銅師傅的例子，他們就是用銅器做中國傳統(tǒng)文化工藝品，部分商品還開了光售賣。

說完大文化，接下來就是亞文化了，亞文化比如星座、風(fēng)水、本地文化、宮廷風(fēng)、潮服等，亞文化可以迅速分眾，把一個人跟大眾迅速區(qū)分開來，是現(xiàn)在8090后一種普遍的追求傾向。

這個是宮廷風(fēng)的凡轉(zhuǎn)

Cup先森的創(chuàng)意水杯

特別說一下，公眾號之前是亞文化圣地，隨著網(wǎng)信辦的嚴(yán)厲打擊，要開始關(guān)注社群，社群怎么做又是一個很大的話題了，但是別小看社群，做得好銷售額百萬是起碼的。

人群區(qū)分來說就比如美圖手機(jī)，就定位給愛美的人用的手機(jī)，就是典型的例子，可以據(jù)此舉很多例子，再比如二次元產(chǎn)品，就是定位給學(xué)生和動漫愛好者，二次元 衣服、游戲等等，也是具有鮮明人群特色的產(chǎn)品。

五、消費(fèi)升級的機(jī)會

個人覺得消費(fèi)升級有3種：1）花一樣錢買更好的產(chǎn)品，類似華為榮耀、小米手機(jī)，追求更高的性價(jià)比，實(shí)際上東西更好了。另一種典型的就是去渠道化后減價(jià)的好貨，就比如我買的浙江江山的獼猴桃，85元10斤都是大果，質(zhì)量很好，就等于花了一樣的錢買到了更好的產(chǎn)品，去渠道化產(chǎn)品值得重點(diǎn)關(guān)注。

2）物質(zhì)豐富，什么東西都買來試一試，包括有用的沒用的。

就比如我最近一直想買一個這個

這個東西有用嗎，就是看著好看和開心。像這樣的消費(fèi)會越來越多，純粹是博自己一笑。其他類似的還有買不完的衣服，買不完的數(shù)碼產(chǎn)品，買不完的吃的東西以及其他享樂型產(chǎn)品，比如裝飾畫、模型、手辦等等。

3）花更多錢買貴的東西，就比如原來買中檔的現(xiàn)在買奢侈品。

你猜其中哪2個機(jī)會最大，當(dāng)然是1和2啦，全世界靠奢侈品賺大錢的只有法國伯納德·阿爾諾一個，反倒是日韓歐美的大眾化妝品，孕育了更多的商業(yè)機(jī)會，在做消費(fèi)升級前，思路一定要清楚，一定要注重做事前的頂層設(shè)計(jì)，頂層設(shè)計(jì)至少得確保你公司1~2年在這個架構(gòu)跑，才算好的頂層設(shè)計(jì)。

祝大家發(fā)財(cái)！

（本文為邱福男原創(chuàng)，授權(quán)老雅痞發(fā)布，邱福男：頂層設(shè)計(jì)和社群專家，4.5億市值企業(yè)創(chuàng)業(yè)元老，現(xiàn)為金融社群項(xiàng)目創(chuàng)始合伙人）

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