李東生坦言TCL國際化“交了不少學(xué)費(fèi)”

TCL正在加快國際化進(jìn)程。同時，TCL成立了移動互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務(wù)中心，搭建面向全球的電商服務(wù)平臺。十年前，TCL在彩電和手機(jī)領(lǐng)域?qū)愤d、阿爾卡特的兩筆跨國收購而轟動一時，盡管一直伴隨爭議，TCL的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)占其整體業(yè)績的近50%。

“國際化這一步我認(rèn)為是走對了，而且非常必要。”TCL集團(tuán)董事長李東生表示。2003年TCL集團(tuán)銷售規(guī)模280億元，盈利5億元，2014年銷售規(guī)模過1000億元，相比增長3倍。李東生稱：“預(yù)估2014年TCL集團(tuán)盈利將達(dá)到42億元，海外銷售收入占到48%，明年將超過50%。2014年我們的主要業(yè)務(wù)增長來自海外，國內(nèi)市場基本持平。”

跨國并購

“交了學(xué)費(fèi)”

“如果讓我再做一次，我仍然會選擇跨國并購，但一定比現(xiàn)在做得好。”談及TCL國際化，李東生直言不后悔。“我們走了十幾年，有很多辛苦的地方，交了不少的學(xué)費(fèi)，但是我們在國際市場有這樣的成績非常不容易。”

TCL是中國最早走國際化道路制造企業(yè)之一，其成敗一直備受爭議。TCL開始真正意義的國際化是15年前，在越南成立第一間海外分公司，那時候TCL主要做工業(yè)產(chǎn)品輸出。那些年間，TCL國際化模式是把當(dāng)?shù)匾恍┲放粕鐣Y源、市場資源通過并購的形式來直接變成自己的資源。同時，TCL與阿根廷RV合作，與迪拜合作伙伴以品牌代理的形式建立聯(lián)系，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源。

2004年，TCL收購湯姆遜全球彩電業(yè)務(wù)轟動一時，被認(rèn)為是中國制造業(yè)全球化擴(kuò)張的標(biāo)志，而后TCL又并購了阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)。在此后兩年里，TCL受累海外業(yè)務(wù)，陷入巨虧泥沼。

李東生坦言，盡管當(dāng)時TCL并購之后目標(biāo)是希望通過供應(yīng)鏈的整合，快速提高市場份額，但兩個項目前期都不同程度遇到了很大的困難。“阿爾卡特并購做法是另外一種模式。當(dāng)年我們手機(jī)業(yè)務(wù)盈利是12億元，阿爾卡特業(yè)務(wù)是虧損的。2004年我們并購湯姆遜的時候，談了三個半月，我們就簽了合同，把阿爾卡特專利、品牌、渠道裝進(jìn)TCL手機(jī)里，我們希望迅速把量提高，在供應(yīng)鏈協(xié)同效應(yīng)提高競爭力，進(jìn)行管理的融合。”李東生稱。

數(shù)據(jù)顯示，并購前期TCL集團(tuán)銷售額快速增長，從2003年從280億元快速提到717億元，但是虧損加大。2008年到了谷底，而2009年開始恢復(fù)增長。到了2013 年TCL的海外業(yè)務(wù)保持了連續(xù)增長的態(tài)勢，2014年，公司的海外業(yè)務(wù)收入占比已經(jīng)達(dá)到47.7%，成為集團(tuán)業(yè)績增長的主要引擎之一。截至今年第三季度，TCL彩電市場份額全球排名第四，手機(jī)市場份額排名全球第六。

TCL以并購為開始的國際化一晃十年，TCL通訊總裁郭愛平表示：“從2004年9月份開始的三年里，TCL處于整合階段，確實是很艱難。現(xiàn)在，TCL通訊銷售收入，超過85%來自于海外。”

“對彩電來講，最大的挑戰(zhàn)和判斷的失誤，是來自對彩電產(chǎn)業(yè)市場和技術(shù)轉(zhuǎn)型判斷失誤、估計不足?？焖佼a(chǎn)品技術(shù)和市場變化使得我們整個整合計劃被打亂。”李東生表示如果再給他一次機(jī)會，他依然會帶著TCL走國際化道路。“當(dāng)時我們并購法國湯姆遜有點(diǎn)蛇吞象，但收購湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)，能夠迅速進(jìn)入歐美兩個主流市場，同時獲得相應(yīng)的專利和技術(shù)。”李東生回憶說：“一直到今天，當(dāng)年并購阿爾卡特手機(jī)的專利依然是如今我們手機(jī)業(yè)務(wù)國際化的一個重要支點(diǎn)。”

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式

有節(jié)奏地推出電商產(chǎn)品

在國際化中，以互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)作成為今年主流家電巨頭推崇經(jīng)營模式。格力電器董事長兼總裁董明珠、美的集團(tuán)董事局主席兼總裁方洪波分別為其品牌“推銷”，雖然家電企業(yè)成為互聯(lián)網(wǎng)下的弄潮兒，然而如何在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中占據(jù)主角成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

目前，國際化市場中，家電巨頭品牌集中度，僅彩電而言，日系企業(yè)的衰落，中國的企業(yè)在崛起，但韓系的企業(yè)仍具備強(qiáng)大實力，如何撼動它成為難題，TCL面臨強(qiáng)敵。

在中國，TCL面臨與同行創(chuàng)維、海信、長虹激烈競爭，國際巨頭三星、索尼、夏普依舊強(qiáng)勢。TCL多媒體的首席營銷官郝義表示：“2014年9月份TCL 啟動了新的‘雙加戰(zhàn)略’轉(zhuǎn)型。在激烈的競爭形勢下，垂直整合一體化、新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式、新的生態(tài)圈搭建是TCL彎道超車的機(jī)會。中國企業(yè)都有機(jī)會，用互聯(lián)網(wǎng)的思維‘打’海外。”

在TCL集團(tuán)副總裁王激揚(yáng)看來，TCL要做電商，但電商并不能成為一種商業(yè)模式去發(fā)展，最終需要走的是線上線下結(jié)合的路子，有節(jié)奏地推出電商產(chǎn)品，并與京東、蘇寧等電商平臺建立合作。“一個產(chǎn)品僅靠炒作和營銷，難以持續(xù)。”

近日，TCL成立了移動互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務(wù)中心，涉及移動增值業(yè)務(wù)、云平臺、創(chuàng)新應(yīng)用、電商平臺、可穿戴設(shè)備等多個領(lǐng)域，將搭建面向全球的電商服務(wù)平臺。“這將作為除了運(yùn)營商發(fā)展外的第二條腿。”王激揚(yáng)表示。

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