雷軍“吐槽”凈化器 小米的霧霾生意

尋找制造商時，小米曾碰壁不少，一家工廠甚至將來訪的小米高管趕了出去。如此誠意做空氣凈化器的背后，是小米正在積極推動的智能硬件生態(tài)鏈計劃。

還記得在前不久的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，阿里巴巴董事局主席馬云對小米手機的吐槽嗎?

當時，小米科技董事長雷軍正大談智能手機未來發(fā)展，卻被馬云當場潑冷水：“空氣是不行的，水是不行的，手機再好又有什么用呢?”

沒想到，還不到一個月，在霧霾籠罩中的小米“總參”大樓，“等風來”的雷軍就用一款售價899元的小米空氣凈化器，給出了答案。

“他(馬云)講完的那一瞬間，我覺得馬云的境界的確比我們高。當然我也看到后面有很多的段子，比如說空氣是不行的，水是不行的，淘寶再好有啥用……”在9日的發(fā)布現(xiàn)場，雷軍不忘再調(diào)侃“老對手”。

做 空氣凈化器的背后，是小米正在積極推動的智能硬件生態(tài)鏈計劃。12月9日，雷軍對包括《第一財經(jīng)日報》在內(nèi)的媒體稱，首先，小米依然專注于三大主業(yè)上，一 是手機，二是電視，三是路由器;第二，則是把小米模式復制100家公司。“我們希望用硬件生態(tài)鏈模式和平臺能帶動更多像華米這樣的創(chuàng)業(yè)公司，鼓勵它們跟小 米來一起合作。”

雷軍“吐槽”凈化器

為什么做空氣凈化器?

馬云的話只是個玩笑，最直接的原因還是霧霾。雷軍說，去年年初，北京霧霾嚴重，當時小米高管群討論，是不是要為環(huán)境保護做一點事情，做空氣凈化器。

一個小時后，動手能力強的MIUI負責人洪鋒便做好一臺凈化器——他僅在家中的電風扇里面掛了三層過濾網(wǎng)。

拿這個例子，雷軍是想說明，空氣凈化器原理很簡單，就是先抽風進來，然后凈化，最后送風出去。

不過，雖然說起來簡單，在考察市場后雷軍還是發(fā)現(xiàn)了不少問題。

一是國內(nèi)做空氣凈化器的廠商多如牛毛，特別是珠三角有一大堆公司做凈化器，但大部分廠商都是用公版設計，廠家做好模具和套片，千篇一律，“大部分凈化器廠商是用心做的，但都只是外殼”。

這也導致市面上的空氣凈化器凈化能力弱，“空氣凈化器核心是濾網(wǎng)和風循環(huán)系統(tǒng)，電機馬力不足，抽風和送風能力就弱，另外，體積偏小風道設計不合理，很容易形成小循環(huán)，凈化不了室內(nèi)空氣”。

雷軍稱，CADR(每小時凈化空氣量)是美國標準，目前國內(nèi)還沒有強制性標準，不少產(chǎn)品要么不標，要么虛標，導致用戶信任度差。

第二個問題是濾網(wǎng)更換麻煩。“目前市面主流的方案是采用初效濾網(wǎng)、HEPA濾網(wǎng)和活性炭過濾三層濾網(wǎng)，如果不及時更換直接影響過濾效果，但每層濾網(wǎng)壽命不同，購買和更換并不方便。”雷軍說，自己曾在小米公司內(nèi)部測試了一下，換過濾網(wǎng)的人寥寥無幾。

第三個問題是空氣凈化器的噱頭太多，定價很貴。從負離子到流光能、納米水離子……“不少廠商用各種新名字、新概念誤導消費者，也導致了選購困難。我請教了不少專家，他們說，這里面有用的不多”。

從年初計劃做空氣凈化器，雷軍說，一開始本打算在市場上尋找一個優(yōu)秀的空氣凈化器廠商，小米投資來做股東，但考察下來沒有找到合適的對象，因此小米選擇自己投資團隊制作。

很快，小米找到了北方工業(yè)大學工業(yè)設計系主任蘇峻博士，成立智米科技，操刀小米空氣凈化器，智米的創(chuàng)業(yè)團隊還包括日本Balmuda巴慕達前研發(fā)總監(jiān)大本雄也。

尋找制造商“血淚史”

找到了合適的團隊之后，小米的挑戰(zhàn)才剛剛開始。

一位接近該團隊的人士對《第一財經(jīng)日報》記者獨家透露，在尋找制造商的過程中，如何找到最優(yōu)質(zhì)的制造資源合作、保證品質(zhì)，小米曾碰壁不少。

上述人士透露，此前，蘇峻和小米生態(tài)鏈資源開發(fā)總監(jiān)余安兵曾輾轉(zhuǎn)找到一家業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的制造工廠，但當這家工廠總經(jīng)理聽說對方來自小米，立刻叫工廠保安把他們趕出去了。

蘇峻和余安兵只好在門口蹲守，直等到這家工廠董事長經(jīng)過，余安兵一把拉住了他，軟磨硬泡，慢慢得到了對方信任，后來這家工廠承擔了小米空氣凈化器一部分制造工作。

“那家工廠雖然很優(yōu)秀，但從來不接中國公司的訂單，沒有和中國人做過生意，也不太信任做白電的小米。”上述人士告訴記者，在上游制造環(huán)節(jié)，像這種事情碰到不少，“并不是和對方一說我們小米，就各種資源直接用了”。

他稱，現(xiàn)在小米做空氣凈化器面臨雙重壓力，“一方面上游制造好的工廠不愁生意，另一方面下游用戶‘黑’小米成了主流，雙重壓力下小米凈化器能夠做到現(xiàn)在的品質(zhì)，和供應商之間有不少‘血淚史’”。

第三個小米

按照小米的商業(yè)模式，在追求極致用戶體驗的同時，并不打算靠硬件來賺錢，初期以接近成本的價格銷售，未來通過規(guī)?；瘮偙〕杀荆约巴ㄟ^增值服務賺錢。

但看上去“很傳統(tǒng)”的空氣凈化器，在以接近成本銷售之后，很難像小米手機那樣通過游戲等增值服務盈利，接下來如何賺錢?

無獨有偶，“雷軍系”的獵豹不久前也推出豹米凈化器。當被問到空氣凈化器很難與獵豹自身移動工具開發(fā)的核心業(yè)務產(chǎn)生協(xié)同效應時，當時獵豹CEO傅盛的回應是：“不需要協(xié)同。谷歌的無人駕駛汽車和搜索怎么協(xié)同，馬斯克的火箭和他的特斯拉怎么協(xié)同?你有時候就想做一點事情，覺得挺酷的，對這個世界有貢獻。”

其實，如果把空氣凈化器放到小米整體生態(tài)鏈中，或許就有了答案。作為小米智能家庭生態(tài)中的一塊拼圖，未來空氣凈化器在使用時長、用戶接觸頻次、提供黏性、用戶數(shù)據(jù)積累等方面，都將為小米整體生態(tài)有效協(xié)同發(fā)揮作用。

這背后是小米正在積極推動智能硬件生態(tài)鏈計劃。雷軍對包括《第一財經(jīng)日報》在內(nèi)的媒體稱，在生態(tài)鏈上，首先，小米自身依然專注于三大主業(yè)上，一是手機，二是電視，三是路由器;第二，則是把小米模式復制100家公司。

該 計劃已經(jīng)實施一年多，目前已經(jīng)與25家企業(yè)合作，包括小米手環(huán)(華米)、小米移動電源(紫米)、空氣凈化器(智米)、活塞耳機(加一)、攝像頭(小蟻)、 智能血壓儀(九安)等產(chǎn)品。“我們希望用硬件生態(tài)鏈模式和平臺能帶動更多像華米這樣的創(chuàng)業(yè)公司，鼓勵它們跟小米來一起合作。”雷軍表示。

小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德透露了小米選擇生態(tài)鏈伙伴的6個原則：所做的產(chǎn)品是不是有巨大的市場;這個領(lǐng)域的產(chǎn)品是不是有痛點、有不足;這款產(chǎn)品是不是可以迭代;這個產(chǎn)品是不是符合小米的用戶群;這個團隊是不是足夠強;團隊的老大是不是跟小米有共同的價值觀。

熟 悉小米內(nèi)部事務的知情人士對記者解讀，未來的小米可以理解成：小米手機(含小米平板)、小米電視(含小米盒子)和小米路由器三大硬件核心產(chǎn)品線是“第一個 小米”，MIUI及其所構(gòu)建的移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務生態(tài)相當于“第二個小米”，而小米計劃花50億美元投資的智能硬件100家公司將成為“第三個小米”。 而建立在小米手機、MIUI生態(tài)之上的、手機之外小米生態(tài)的全新格局，或也是支撐小米400億美元估值的原因之一。

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