蘇寧“破格行動” 6+1對抗格力“清場”

繼格力電器董事長董明珠在內(nèi)部經(jīng)銷商會議發(fā)表“清場”言論引發(fā)家電行業(yè)一場口水戰(zhàn)后，12月29日，蘇寧易購官方微博發(fā)布信息，正式宣告聯(lián)合美的、海爾、奧克斯等六大家電品牌發(fā)起 “破格行動”。

蘇寧內(nèi)部人士告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，本次聯(lián)合降價(jià)是與企業(yè)溝通后，由蘇寧空調(diào)事業(yè)部發(fā)起。家電研究專家劉步塵表示，這是六大家電企業(yè)對董明珠 “清場”的應(yīng)對，是家電行業(yè)繼 “十一”、“以舊換新”后的第三個價(jià)格戰(zhàn)。區(qū)別于前兩次，本次價(jià)格戰(zhàn)，渠道商參與其中。劉步塵認(rèn)為，即使沒有蘇寧召集，其他企業(yè)也一樣會接招應(yīng)對。

蘇寧牽頭應(yīng)對“清場”

12月29日，蘇寧易購在官方微博上貼出一組 “破格行動，年末鉅惠”的廣告漫畫并配以廣告詞，宣告聯(lián)合美的、海爾、海信、奧克斯、志高、長虹六大空調(diào)品牌，對抗格力。蘇寧表示，優(yōu)惠活動時(shí)間將從2014年12月26日至2015年2月8日。而2014年12月26日，是格力 “清場行動”正式開始的時(shí)間。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，相關(guān)優(yōu)惠活動已經(jīng)正式啟動，美的、海爾等六大品牌在蘇寧門店均有降價(jià)促銷，價(jià)格下降幅度均在幾百元左右。

美的內(nèi)部人士表示，蘇寧此次降價(jià)并未事先跟他們溝通。“我們一切在按照自己的計(jì)劃進(jìn)行，11月24日發(fā)起的‘一晚一度電’空調(diào)普及活動持續(xù)到明年(2015年)1月15日，涵蓋元旦。春節(jié)也可能會有相應(yīng)的促銷活動。”

劉步塵認(rèn)為，蘇寧聯(lián)合六大企業(yè)發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，是他們對格力“清場行動”的應(yīng)對舉措。

事實(shí)上，自格力首次發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)以來，整個2014年下半年，家電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)不斷。其中的一波高潮是，12月24日，一份無刪節(jié)版的董明珠經(jīng)銷商內(nèi)部講話出現(xiàn)在了網(wǎng)絡(luò)上。董明珠的內(nèi)部講話涉及對海爾、美的、志高等企業(yè)的個人言論。會上，董明珠提到，格力將以各種活動的方式“清場”爛品牌、假冒偽劣、偷工減料等一些品牌。

隨后，海爾以“阿姨，我們不約”回應(yīng)，美的則以“大姐，你玩你的，我做我的”作答。家電行業(yè)口水戰(zhàn)空前激烈。

“即使沒有蘇寧召集，他們自己也會做。”劉步塵認(rèn)為，蘇寧之所以召集針對格力的價(jià)格戰(zhàn)，一是因?yàn)楸欢髦樵诮?jīng)銷商會議上點(diǎn)名的企業(yè)，需要以統(tǒng)一的姿態(tài)應(yīng)對;二是因?yàn)楦窳σ恢本芙^進(jìn)入蘇寧的渠道讓蘇寧很惱火。

中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會執(zhí)行會長洪仕斌則告訴記者，蘇寧只是在元旦之際抓住了機(jī)會，將元旦常規(guī)促銷活動包裝成了事件營銷，由此獲取空前的關(guān)注。

蘇寧格力恐難再合作

2013年以來，格力品牌全面撤出蘇寧門店的消息頻傳。對此，蘇寧內(nèi)部人士告訴記者不清楚具體的時(shí)間點(diǎn)。廣州海珠區(qū)麗影廣場蘇寧門店一位劉姓銷售員則告訴記者，2013年，格力品牌就從蘇寧門店全面撤離了。

2014年3月，蘇寧轉(zhuǎn)而與美的簽署了一份“3年600億”的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目協(xié)議。同月，曾與國美交惡的格力，與前者“重修舊好”，雙方簽訂了80億元的年度采銷合同，繼而全面封殺蘇寧，這被業(yè)內(nèi)解讀為蘇寧針對格力的價(jià)格戰(zhàn)的主要緣由。

記者了解到，目前，蘇寧門店已沒有格力品牌，而在國美電器門店，格力電器在元旦之際，促銷力度在八折到九折之間。

劉步塵表示，格力是中國家電行業(yè)對實(shí)體店依賴最強(qiáng)的企業(yè)，也是家電企業(yè)電商戰(zhàn)略啟動最遲的企業(yè)。

然而，2014年12月1日，格力已全面開始布局電商。

“以前拒絕和蘇寧合作，是因?yàn)楦窳σ蕾噷Ｙu店銷售。而現(xiàn)在拒絕和蘇寧合作，則是因?yàn)楦窳σ呀?jīng)和國美合作。”劉步塵表示。

劉步塵告訴記者，格力選擇與國美合作的前提是，在進(jìn)入國美渠道的所有家電品牌中，國美對格力的扶持以及投入力度最大。“我認(rèn)為，即使發(fā)力電商，格力不太可能再跟蘇寧合作。”他表示，按照格力的風(fēng)格，如果要恢復(fù)合作，蘇寧必須傾斜支持格力而不是傾斜支持其競爭對手。

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