鷹的重生：TCL小家電期待”涅槃“

最近，位于廣東省佛山市南海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的人總有一點(diǎn)“不習(xí)慣”。就在不久前，一個曾在此地屹立了10年之久的名企——南海TCL家用電器有限公司(下稱“南海TCL小家電”)忽然從他們的視線中消失了。

資料顯示，南海TCL小家電成立于2004年7月，是TCL集團(tuán)全資控股子公司，是中國最大、最專業(yè)的小家電生產(chǎn)基地之一，公司一度被認(rèn)定為廣東省高新技術(shù)企業(yè)、佛山市知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)....

然而，正是這樣的一個不可能消失的標(biāo)桿企業(yè)忽然消失了，讓人感到不可思議。南海TCL小家電去哪兒了?

千億級集團(tuán)下的棄子?

2014年，TCL集團(tuán)的營業(yè)額受到了社會各界人士的廣泛關(guān)注：經(jīng)過33年的發(fā)展，歷經(jīng)3次轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入超千億元，成為家電業(yè)內(nèi)第四個“千億俱樂部”成員。

電話、電視、手機(jī)、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、小家電、液晶面板等共同組成了TCL集團(tuán)這艘千億航母。其中，液晶面板、智能手機(jī)業(yè)務(wù)成為TCL千億沖刺的兩大增長引擎。2014年前三季度，華星光電銷售收入129.4億元，同比增長21.9%;TCL通訊銷售收入159.8億元，同比增長69.6%。

至于南海TCL小家電，它做了多少貢獻(xiàn)?能做多少貢獻(xiàn)?

眾所周知，小家電產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了微利時代，增長并不容易。2014年上半年，南海TCL小家電的增長可以說是“慢跑”。雖然它過億的規(guī)模在小家電企業(yè)中也算是出類拔萃，但是對比“美蘇九”在小家電行業(yè)中的增長速度，略顯靠后。而在集團(tuán)內(nèi)部的橫向?qū)Ρ戎?，其營業(yè)收入也僅僅是占據(jù)了一小部分，甚至可以說微不足道。此外，南海TCL小家電的品牌形象在2014年也一度遭受了沉痛的打擊。

在這種形勢下，南海TCL小家電是不是會成為TCL集團(tuán)大步發(fā)展的棄子?事實(shí)證明，不會。不過，南海TCL小家電的領(lǐng)導(dǎo)班子卻進(jìn)行了一次“大變臉”。原TCL白電的“老大”何軍在白電發(fā)展壯大的時候緊急空降到了小電成了新的老總，步震成了全國營銷副總。這兩個喜歡搞點(diǎn)事情的人，湊合在一起，激濁揚(yáng)清，滿懷抱負(fù)，希冀擺正南海TCL小家電的品牌形象，為TCL集團(tuán)沖刺千億目標(biāo)添磚加瓦。

只是最后，結(jié)果出人意料：TCL集團(tuán)千億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，南海TCL小家電卻依舊走到了盡頭。

什么是鷹的重生?

其實(shí)，南海TCL小家電的“消失”并不意味著TCL小家電的消失。它在轉(zhuǎn)移陣地后，轉(zhuǎn)眼成了中山TCL小家電。

TCL集團(tuán)總裁兼董事長李東生曾做過一篇《鷹之重生》的文章，講述一個企業(yè)變革創(chuàng)新的必要性和緊迫性。每一個身在TCL集團(tuán)的人都把此文奉為圭臬，何軍等TCL小家電人也不例外。

至于何軍，從接手TCL小家電那一刻起，就在不停地在思考，什么才是鷹的重生?業(yè)績做不好，然后把領(lǐng)導(dǎo)班子換一遍就是鷹的重生了嗎?這種重生的鷹能夠飛得高嗎?這恐怕是一個大大的懸念。

“應(yīng)該到競爭最激烈的地方去，在奮勇廝殺中，浴血重生”，在時間步入2015年之際，何軍等人把目光一致瞄向了家電更集中的中山。中山毗連順德，兩地大大小小的家電企業(yè)不下數(shù)千家，是一個徹頭徹尾的紅海市場，這里聚集了美的、長虹以及它的兄弟公司TCL空調(diào)等眾多中大型企業(yè)。而且，身處中國“家電黃金走廊”(105國道從佛山市順德區(qū)到中山的小欖鎮(zhèn)，全長約22公里)，這里的產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、人才、物流、信息等都有著無可比擬的優(yōu)勢。

“從佛山那個山頭飛到中山這個山頭，TCL小家電抱的就是鷹的重生心態(tài)。”何軍說，人員結(jié)構(gòu)重組是鷹的重生軌跡第一步，轉(zhuǎn)移陣地則是鷹的重生軌跡第二步。他透露，從傳統(tǒng)渠道到電商渠道將是鷹的重生軌跡第三步。

而第三步已經(jīng)為時不遠(yuǎn)。1月18日，TCL小家電電子商務(wù)年會將會在中山市南頭鎮(zhèn)麗閣花園酒店舉辦，部署TCL小家電電商未來3年戰(zhàn)略規(guī)劃。屆時，中山TCL小家電將亮劍，講述“和創(chuàng)共贏——全新平臺·奮進(jìn)十億”。

至此，南海TCL小家電已經(jīng)成為過去，而新生的中山TCL小家電，代表著現(xiàn)在與未來。

　　1%的目標(biāo) 100%的任性

10億，對中山TCL小家電來說，是一個高山仰止的目標(biāo)。但對千億的TCL集團(tuán)而言，不過是1%。為了這1%，TCL小家電進(jìn)行了內(nèi)部人員調(diào)整，同時不計成本地把生產(chǎn)基地從佛山南海遷移到了中山南頭。從內(nèi)到外，大動干戈，不得不說這是一個100%的任性企業(yè)。

只是，如此任性，對TCL小家電的未來發(fā)展，真的值得嗎?

“短期來看，TCL小電是背負(fù)了損失的。喬遷新居要成本，兩萬多平米的廠房要成本，加上其它的七七八八都是成本。但是，這些都是值得的。”何軍說，無論是跟進(jìn)TCL集團(tuán)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，還是做好TCL小家電的市場營銷，都要忍一時陣痛，著眼于長期效益。

要知道，2015年，TCL小電的實(shí)際目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)6.5億，奮斗目標(biāo)是挺進(jìn)10億。如何實(shí)現(xiàn)?傳統(tǒng)的模式已經(jīng)不再是依靠，對此，TCL小家電瞄準(zhǔn)了三個方向：一是智能家電，二是健康電器，三是電商渠道。

在過去的2014年，TCL小家電已經(jīng)在它瞄準(zhǔn)的方向上嘗到了甜頭。依托主打產(chǎn)品，即與互聯(lián)網(wǎng)巨頭奇虎360合作推出的智能空氣凈化器——T3空氣衛(wèi)士，以及專注水健康的T3凈水衛(wèi)士，同時發(fā)力淘寶天貓、京東商城等主流的電商渠道，線上銷售風(fēng)生水起。

在何軍等決策者看來，新的團(tuán)隊上到新的戰(zhàn)場，就要把握新的發(fā)展趨勢，順勢而為。這也是2014年初TCL集團(tuán)“雙+”戰(zhàn)略的具體應(yīng)用。不過他們也認(rèn)為，電子商務(wù)不會替代傳統(tǒng)渠道，而是共存。因此，在大力發(fā)展電子商務(wù)的同時，TCL小家電還將在線下擴(kuò)充200個商家，進(jìn)一步布局全國市場。

何軍，這個整軍待發(fā)的TCL小電將領(lǐng)說道：“商場如戰(zhàn)場，是戰(zhàn)場就應(yīng)該有海陸空部隊。如果說出口是海軍，傳統(tǒng)渠道是陸軍，那么電子商務(wù)就是空軍，三軍合一，才能夠讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)量、額齊升，最后贏得市場。”

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