中國(guó)手機(jī)廠商搶占印度市場(chǎng)有絕招：借力板球隊(duì)和寶萊塢

極客網(wǎng)4月24日（北京）據(jù)路透社報(bào)道，中國(guó)智能手機(jī)廠商正在借助板球隊(duì)和寶萊塢明星占領(lǐng)印度市場(chǎng)——它們最大的海外市場(chǎng)，也是國(guó)際化擴(kuò)張的試驗(yàn)場(chǎng)。中國(guó)智能手機(jī)廠商在努力改變廉價(jià)手機(jī)銷售商的形象。

全球第三大智能手機(jī)廠商小米周四在新德里舉辦了海外首場(chǎng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，發(fā)布的米4i支持6種印度語(yǔ)言，售價(jià)為12999盧比（約合人民幣1256元）。小米國(guó)際業(yè)務(wù)副總裁雨果？巴拉（Hugo Barra）說(shuō)，“我們重視印度市場(chǎng)很有意義，我們的目標(biāo)是在代表公司未來(lái)的市場(chǎng)投資。”

米4i將于4月30日正式登陸印度市場(chǎng)，然后在5月登陸中國(guó)香港和臺(tái)灣地區(qū)，以及新加坡、馬來(lái)西亞和印度尼西亞市場(chǎng)。

為何鐘情印度市場(chǎng)？

《紐約時(shí)報(bào)》網(wǎng)絡(luò)版今日?qǐng)?bào)道指出，小米不進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的原因有許多——例如潛在的專利侵權(quán)訴訟以及與運(yùn)營(yíng)商建立關(guān)系，但其選擇進(jìn)入印度市場(chǎng)的首要原因也許是，印度與數(shù)年前的中國(guó)極為相似。印度人口眾多，但只有極少數(shù)人擁有智能手機(jī)。作為發(fā)展中國(guó)家，印度用戶的需求——例如對(duì)多個(gè)SIM卡的需求和對(duì)流量的擔(dān)憂，也與中國(guó)用戶頗為相似。

更重要的是，市場(chǎng)研究公司IDC預(yù)測(cè)，印度人今年購(gòu)買的智能手機(jī)數(shù)量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)去年。IDC估計(jì)，今明兩年印度智能手機(jī)出貨量將分別達(dá)到1.11億和1.49億部。未來(lái)數(shù)年印度智能手機(jī)出貨量將超過(guò)美國(guó)。

由于中國(guó)智能手機(jī)增速放緩，對(duì)于小米這樣的公司來(lái)說(shuō)，印度顯然是它們的下一個(gè)市場(chǎng)。唯一的問(wèn)題是，從聯(lián)想到Oppo在內(nèi)的其他中國(guó)智能手機(jī)廠商也都是這么想的。除中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，小米還面臨三星和以Micromax為代表的印度本土智能手機(jī)廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)雖大 競(jìng)爭(zhēng)亦激烈

路透社報(bào)道稱，進(jìn)軍印度市場(chǎng)的中國(guó)智能手機(jī)廠商并非只有小米。在開拓新市場(chǎng)時(shí)，包括金立、華為和聯(lián)想在內(nèi)的中國(guó)智能手機(jī)廠商都為在印度銷售的設(shè)備制定了新的零售策略、營(yíng)銷計(jì)劃和研發(fā)活動(dòng)。例如，華為和金立獲得了印度超級(jí)板球聯(lián)賽的贊助權(quán)。聯(lián)想和Oppo則在由電影明星蘭比爾？卡普爾（Ranbir Kapoor）和赫里尼克？羅斯?jié)h（Hrithik Roshan）主演的電影中發(fā)布廣告，提高品牌對(duì)普通印度人的吸引力。

印度是全球第三大智能手機(jī)市場(chǎng)，但智能機(jī)普及率只有10%，因此還有巨大的增長(zhǎng)空間。

除較大的城市外，中國(guó)智能機(jī)廠商在印度知名度不高，但它們已經(jīng)開始蠶食三星、印度本土Micromax等更知名的智能機(jī)品牌的市場(chǎng)份額。Micromax去年第四季度成為印度第一大智能手機(jī)廠商。

由于本土市場(chǎng)增長(zhǎng)停滯，過(guò)去一年，中國(guó)大陸和臺(tái)灣地區(qū)的智能手機(jī)廠商紛紛進(jìn)入印度市場(chǎng)或強(qiáng)化印度市場(chǎng)業(yè)務(wù)。市場(chǎng)研究公司Canalys的數(shù)據(jù)顯示，去年第四季度，中國(guó)大陸地區(qū)的五大智能手機(jī)廠商和臺(tái)灣地區(qū)的華碩占到印度智能手機(jī)出貨量的13%。

銷售計(jì)劃多樣

高速增長(zhǎng)和激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使新進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國(guó)智能手機(jī)廠商強(qiáng)化銷售活動(dòng)，針對(duì)印度客戶改變之前在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售策略。去年7月，小米通過(guò)與電商Flipkart合作進(jìn)入印度市場(chǎng)，后來(lái)與一家門店遍布全印度的電子產(chǎn)品零售連鎖店合作，推動(dòng)其產(chǎn)品的銷售。

金立印度區(qū)掌門阿爾溫德？沃赫拉（Arvind Vohra）表示，他專注于實(shí)體銷售渠道，然后才會(huì)是電商。在截至3月份的一年中，金立在印度銷售了400萬(wàn)部智能手機(jī)，銷售額約為5億美元（約合人民幣306億元）。

駐新加坡分析師魯沙布？多西（Rushabh Doshi）表示，“許多新進(jìn)入印度市場(chǎng)的智能手機(jī)廠商都會(huì)首先試水電商渠道，了解品牌在印度市場(chǎng)的接受程度，然后根據(jù)反饋信息強(qiáng)化業(yè)務(wù)。”

據(jù)咨詢公司Zinnov稱，對(duì)研發(fā)和本地化生產(chǎn)的重視將幫助中國(guó)智能手機(jī)廠商以較低的價(jià)格提供高端的功能，使它們?cè)谖磥?lái)5年每年增長(zhǎng)約36%的印度智能手機(jī)市場(chǎng)上獲得有利地位。金立有約1200名研發(fā)員工，計(jì)劃在印度設(shè)立制造基地。巴拉說(shuō)，米4i手機(jī)配置的處理器是由位于班加羅爾的一個(gè)團(tuán)隊(duì)牽頭研發(fā)的，一旦建立制造基地后，小米還將在印度生產(chǎn)米4i手機(jī)，“米4i不是為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)然后出口到印度的手機(jī)，而是針對(duì)印度市場(chǎng)設(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品”。

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