儲水式電熱水器(以下簡稱電熱水器)多年來一直是中國熱水器市場的“老大”,無論市場規(guī)模,還是消費者認知度,都走在了行業(yè)的前頭。時至2015年,“老大”電熱水器的日子過得有點不太安生,不僅需要面對市場燃氣熱水器的強勢挑戰(zhàn),更要克服行業(yè)成長遇到的種種問題。
市場發(fā)展趨緩
中怡康測算數(shù)據(jù)顯示,2015年1~5月,電熱水器的零售量為737萬臺,同比下降0.7%;零售額為110億元,與2014年同期基本持平。更令人驚訝的是,電熱水器的零售額占比(49.3%)以0.2個百分點的微弱劣勢,首次不及燃氣熱水器(49.5%)。有企業(yè)人士坦言:“這與數(shù)據(jù)來源有關(guān),中怡康的數(shù)據(jù)更側(cè)重于一二線城市。然而,對于近年來電熱水器深耕的三四五級市場,數(shù)據(jù)搜集工作并不好做。電熱水器更多的銷售體現(xiàn)在成千上萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商身上。”
“從全國市場來看,近些年電熱水器和燃氣熱水器的市場占比變化并不大,基本維持在6:4。”A.O.史密斯集團公司高級副總裁中國區(qū)總裁丁威分析稱,“受益于西氣東輸工程,燃氣熱水器近幾年的增勢比較快,增長主要集中在一二級市場,影響了電熱水器在一二級市場的增長。以南京市場為例,10年前電熱水器和燃氣熱水器的比例為7:3,而如今這個比例已經(jīng)倒置。”萬和有關(guān)負責人也認為,西氣東輸項目持續(xù)有效推進使得一二級城市的管道鋪設(shè)日益發(fā)達,天然氣價格也是大幅降低,這讓消費者在選購熱水器時會更多考慮燃氣熱水器。廣東威博新能源供水設(shè)備有限公司總經(jīng)理張玉敏認為,從熱水器整體市場來看,電熱水器的市場份額仍是最大的,并且市場規(guī)模仍在上升通道。
“電熱水器近年來的增量主要在三四級市場,行業(yè)整體發(fā)展還是向好的。”與丁威持相同看法的企業(yè)負責人不在少數(shù),引用某企業(yè)人士的一句笑談:“電熱水器是失之一二級,收之三四五”。
城市化進程的推進,改變了很多地方的住房結(jié)構(gòu)和生活習慣。“在新興城鎮(zhèn)中,基礎(chǔ)配套設(shè)施還處于建設(shè)初期,遠不及一二級城市完善,有的地方可能并沒有覆蓋燃氣管線。在這樣的市場,燃氣熱水器不具備應(yīng)用的環(huán)境,但是電熱水器有著非常好的適用性。”丁威分析稱,“這意味著,城鎮(zhèn)化過程中,電熱水器將受益于這一變化,仍有很大的市場潛力。”
長虹日電科技廚衛(wèi)經(jīng)營部產(chǎn)品總監(jiān)楊東表示,城鎮(zhèn)化改造不僅完善了基礎(chǔ)設(shè)施,也改變了農(nóng)民的生活習慣,他們渴望在現(xiàn)有條件下滿足自己的沐浴需求,而對于建設(shè)初期的城鎮(zhèn)而言,電熱水器是使用便捷、經(jīng)濟實惠的優(yōu)選。
從《電器》記者搜集到的數(shù)據(jù)來看,品牌企業(yè)電熱水器的增長情況好于行業(yè)平均情況。據(jù)海爾有關(guān)負責人介紹,2014年,海爾電熱水器銷量同比增幅為7.5%;2015年上半年,這個數(shù)字增加到8%。
萬和有關(guān)負責人表示,中國市場需求層次多,電熱水器仍有很大的發(fā)展空間,雖然整體市場發(fā)展趨緩,但是萬和電熱水器的銷售表現(xiàn)不錯,2014年銷量同比增長6.4%,2015年1~5月銷量同比增長10.68%。
據(jù)張玉敏透露,威博旗下3個品牌的合計銷售同比增長接近20%。“能夠?qū)崿F(xiàn)比較快的增長主要有兩個原因。一是威博自有品牌銷售的基數(shù)比較小,雖然單店銷售可能有所下降,但是網(wǎng)點數(shù)量在增長。二是我們主要定位的三四級市場受到整體經(jīng)濟低迷的影響比較小,市場整體表現(xiàn)較好。”
廣東格美淇電器有限公司總經(jīng)理高靈軍表示,格美淇在2015年上半年實現(xiàn)穩(wěn)中有增的發(fā)展,增量主要來源于差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略。
在中國家用電器協(xié)會電熱水器專委會的會議上,美的有關(guān)負責人曾透露,美的電熱水器2015年上半年的銷售實現(xiàn)同比增長10%。
火拼三四級市場
當一二級市場呈現(xiàn)飽和狀態(tài),三四五級市場成為電熱水器企業(yè)較量的主戰(zhàn)場。張玉敏表示,目前農(nóng)村生活習慣城市化正在帶動三四級市場和農(nóng)村市場,加上太陽能熱水器的退出,因此,電熱水器在這一市場一直保持較高的漲勢。
“受限于用水環(huán)境和安裝等因素,三四級市場依然是電熱水器的放量市場。”萬和有關(guān)負責人分析稱,電熱水器市場至少有70%以上的份額來源于三四級市場。隨著市場重心的轉(zhuǎn)移,電熱水器企業(yè)紛紛將目光聚焦到三四級市場。就連此前主攻一二級市場的一線品牌,也紛紛放低身價,將渠道下沉到三四級市場。
眾多企業(yè)加入戰(zhàn)團,令電熱水器三四級市場分外熱鬧。電熱水器行業(yè)第一集團齊齊降臨三四級市場,大幅壓縮了中小品牌的生存空間。“一線品牌齊齊下沉渠道,對于二三線品牌來說,無疑是種擠壓。”楊東坦言,“目前,中小電熱水器品牌的生存狀態(tài)遠不如之前。”曾有一線品牌企業(yè)負責人私下對《電器》記者說:“我們近幾年的增量多數(shù)來自三四級市場,而這些增量很大一部分是從中小品牌手中搶過來的。隨著三四級市場的日益成熟,品牌的力量正在顯現(xiàn)。”
素以營銷見長的美的,近兩年在電熱水器三四級市場可謂表現(xiàn)突出?!峨娖鳌酚浾咴诓稍L中曾經(jīng)多次聽到其他品牌負責人提及美的。某不愿透露姓名的二線品牌企業(yè)負責人坦言:“我們在不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都與美的遭遇,而且丟掉了很多陣地。”據(jù)了解,美的取得如此成績的原因是將營銷力和產(chǎn)品力相結(jié)合,特別是針對市場推出的多款頗具創(chuàng)新精神的新品,不僅獲得了市場的認可,還得到了同行的贊譽。
值得關(guān)注的是,在這場三四級市場的火拼中,價格競爭同樣非常激烈。張玉敏判斷說:“產(chǎn)能過剩是電熱水器行業(yè)目前面臨的重要問題。這也必然導致企業(yè)利用價格手段爭奪市場份額,未來兩三年價格競爭不可避免。”
在高靈軍看來,價格戰(zhàn)是“殺敵一千,自損八百”的戰(zhàn)術(shù),而且一旦陷入惡性循環(huán),將不利于行業(yè)長期發(fā)展。“格美淇在2015年調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將特價機的占比下調(diào)到30%,將高端機型的占比提升到38%,并推出了多款差異化產(chǎn)品。目前來看,這個策略的效果不錯。”
“我們要把產(chǎn)品的價值做出來。”采訪中,丁威反問《電器》記者,“為什么燃氣熱水器賣到6000元,消費者愿意買單,而電熱水器賣3000元,消費者卻覺得貴?行業(yè)需要認真思考這個問題,要找到可以支撐價格上漲的技術(shù),尋找到值得消費者付出的賣點。”
壓力下的勃勃生機
在節(jié)能環(huán)保的大勢下,電熱水器還面臨新的挑戰(zhàn)。2015年2月9日,《廢棄電器電子產(chǎn)品處理目錄(2014年版)》發(fā)布,并將于2016年3月1日起正式實施。電熱水器成為新增家用電器品類,并將面臨更為嚴格的環(huán)保約束。同時,R141b的替代問題,也是電熱水器必須面臨的環(huán)保問題。
更為重要的是,與空氣能熱水器、太陽能熱水器相比,電熱水器的在節(jié)約能源消耗上的優(yōu)勢較弱。“電熱水器是家中的耗能大戶,如何令這種產(chǎn)品更節(jié)能是行業(yè)難題。”丁威坦言,“目前問題的關(guān)鍵不是沒有解決方案,而是要找到低成本的解決方案,新節(jié)能技術(shù)要有合理的投資回報率,才能被消費者認可。”
“目前我們正在做的,就是能讓電熱水器更節(jié)能。”據(jù)海爾有關(guān)負責人介紹,海爾通過5D梯度速熱系統(tǒng),實現(xiàn)膽內(nèi)多套加熱體不同位置分布,實現(xiàn)膽內(nèi)1/6、1/2、一整膽水量定制,滿足用戶的不同熱水量需求;并通過3D高效聚能環(huán),能夠?qū)⒘鹘?jīng)出水管的低溫水瞬時升溫10℃以上;再輔以納米超微孔壓力發(fā)泡,實現(xiàn)360°保溫,提升保溫性能。
張玉敏則再三強調(diào)電熱水器的安全性能,推廣防電墻技術(shù)。他認為,安全性能是產(chǎn)品的基礎(chǔ),特別是在目前行業(yè)主攻三四級市場的情況下,三四級城市的地線裝置不完備,企業(yè)要注重產(chǎn)品安全性。“威博旗下3個品牌也在嘗試做差異化產(chǎn)品,例如超薄產(chǎn)品等。”
在高靈軍看來,電熱水器作為成熟產(chǎn)品創(chuàng)新較難,但是各家企業(yè)都在努力進行產(chǎn)品改造。“為了應(yīng)對消費群體的變化,格美淇為產(chǎn)品附加了娛樂功能,以求滿足‘85后’、‘90后’消費群體的個性化需求。從上市后銷售情況來看,市場接受度還是比較高的,滿足了市場需求。”
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- ?5年投入200億打造飛行汽車!?長安汽車布局萬億“低空”市場
- 英偉達涉嫌違反反壟斷法 市場監(jiān)管總局依法決定立案調(diào)查
- 上海敲定5G-A發(fā)展目標:到2026年發(fā)展500萬用戶,建設(shè)3.2萬個3CC基站
- 中國電信注資10億成立天通衛(wèi)星科技公司,將推動衛(wèi)星通信手機向3000元下探
- 上汽今年銷量或會被比亞迪反超,痛失18年“中國車企銷量冠軍”
- 英特爾CEO基辛格名為退休,實為被董事會趕下臺?
- 華為申請多枚鴻蒙辦公商標,涉及辦公用品等多個領(lǐng)域
- “數(shù)智化”登頂《咬文嚼字》十大流行語,數(shù)智技術(shù)應(yīng)用深入人心
- IDC預(yù)計:2028年AI基礎(chǔ)設(shè)施支出將超1000億美元
- 韓系動力電池裝機量下挫,三大廠商市占率降至17.2%,落后寧王比亞迪
免責聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。