中興擠入連小米和聯(lián)想都沒能做好的高端手機市場

在醞釀了一年多的時間之后,中興的高端手機的戰(zhàn)略雛形終于搭建完成。

10月11日,在中興通訊AXON天機旗艦系列戰(zhàn)略發(fā)布會上,中興首次正式對外發(fā)布其旗艦機戰(zhàn)略規(guī)劃,并一口推出了AXON天機、AXON天機mini、AXON天機MAX、AXON Watch、以及Spro2等高端系列產(chǎn)品線。

這家公司正試圖在高端手機市場上加強影響力。雖然中興在海外利用運營商的優(yōu)勢,出貨量擠進了美國市場前列。但在中國因為小米、華為、魅族等一眾品牌的崛起,眼下中興的品牌還是逐漸被淹沒了。

“在今年上半年以來,中興手機上市的產(chǎn)品并不多,但是品牌和價格都非常堅挺。”中興通訊終端中國區(qū)常務總裁俞義方認為,今年下半年之后,中興產(chǎn)品會有比上半年更多的產(chǎn)品涌現(xiàn)。

此前的2014年,中興提出內(nèi)部代號為“阿波羅”工程的戰(zhàn)略部署,在流程管理和產(chǎn)品戰(zhàn)略上開始圍繞精品戰(zhàn)略。

在此之前,中興手機低端產(chǎn)品因為有了運營商渠道的幫助,并不需要太多宣傳。但現(xiàn)在,要自己做高端產(chǎn)品并獲得消費者認可,這并不容易。2013年,中興手機運營商渠道發(fā)貨量還高達80%,社會渠道僅僅才有20%.中興終端CEO曾學忠也向界面新聞記者承認,隨著國內(nèi)三大運營商的補貼下滑,中興手機業(yè)務模式弊端也開始凸顯,中興才開始意識到轉(zhuǎn)型之迫切。

按照中興手機高端策略的規(guī)劃,中興首先在產(chǎn)品上以技術和用戶體驗創(chuàng)新為主,提升服務和質(zhì)量。第二是要加大社會渠道的建設,在今年8月份,中興已經(jīng)和國美簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,在TOP門店和TOP位置均向中興開放。品牌投入連續(xù)三年倍增,特別是在體育營銷方面,中興在中國區(qū)的NBA營銷投入已經(jīng)超過了1億元,并由贊助3支NBA球隊提升到新賽季的6支。

今年9月,中興手機的智能終端發(fā)貨量已經(jīng)達到了500萬臺,整個移動終端1000萬臺。雖然智能終端的占比并不算特別高,但中興終端CEO曾學忠卻認為,這對于中興來說具有里程碑的意義。

“雖然海外銷售占比還占到了70%,但中國區(qū)的增速是第一位的。”俞義方承認,中興在前期確實落后太多,國內(nèi)市場的壓力也比海外更大。按照這樣的投入趨勢,中興終端的計劃是在中國每年超越3-4個競爭對手。

中興轉(zhuǎn)型的決心很大程度上也是受到了華為的影響,這個多年的競爭對手在高端領域的起色,讓中興羨慕。如今中興的整個高端策略也與華為類似。比如專注高端商務人群的Axon天機對標華為Mate系列,主打年輕群體的AXON天機mini對標華為P系列。不僅如此,中興也在華為手表之后推出了一款頗為商務感的智能手表,在諸多手機技術應用和產(chǎn)品設計上,中興也經(jīng)常在同一領域跟華為比較。

“華為和中興都在通訊技術領域有很強的技術積累,所以在高端策略上的思路有些一致,但在許多產(chǎn)品上,中興還是有著獨到的想法。”俞義方向界面新聞記者強調(diào)中興手機在手機安全和語音上的差異化。

截止到目前,中興擁有終端專利申請量約20000件,終端授權專利4500件,歐美終端專利申請則超過2000件,成為終端專利最多的中國廠商。其中,AXON天機旗艦系列就擁有超過500多項技術專利,包括安全、觸控等在內(nèi)的核心專利就多達50余件。

但擁有技術只是第一步,怎么樣把過去的積累變成最終產(chǎn)品展示給消費者,并讓消費者愿意買單,是中興需要解決的問題,也是高端機策略能否奏效的關鍵。

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2015-10-12
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